辅导班招生话束-价格

第一种话术：电话中“价格”？你们的费用怎么收的？家长，你之前有没有了解过我们个性化的一对一辅导机构？“没有了解！”家长，一对一个性化辅导首先是根据你孩子的情况，设计适合孩子的方案，方案确定后最终的费用才能出来。所以我们需要先了解孩子的情况。当然，我们设计方案有两个原则：A，孩子的实际情况；B，你们的家庭承受能力。再好的教育，超出了你们的承受能力，孩子也无法享受，你说是吗？当然我们前期的咨询，包括分析孩子的问题，给孩子进行专业的测试，都是免费的，不会产生任何费用，所以费用问题你根本不用担心。家长继续追问：你们总有一个大概的标准吧？家长：你反复问我费用，是想看一下你们家庭能否承受，是吗？、我们老师会根据你们的家庭承受情况和孩子的问题设计适合你们的方案，所以费用问题你不用担心。我刚刚也跟你说过再好的教育，超出了你们的承受能力，孩子也无法享受，你说是吗？最终一样无法帮助到孩子，对不对？家长继续追问：到底多钱？家长：签约缴费这是最后环节的问题了，现在，我们最重要的是分析出孩子的问题到底出在哪里，解决孩子问题最有效的方式是什么，孩子的时间是耽误不起的。如果我们学习中心解决不了你孩子的问题，我们不会让你花一分冤枉钱的，你放心！家长，你觉得费用和孩子的提高，你更看重哪个？你觉得价钱对你很重要吗？刚才，我已经说过很多次，我们会结合你们的家庭经济承受情况做出适合孩子的方案。再便宜的价格，解决不了孩子的问题，对你们有什么价值？家长继续追问：你说得有个课时标准吧？家长，你觉得费用和孩子的提高，你更看重哪个？你觉得价钱对你很重要吗？刚才，我已经说过很多次，我们会结合你们的家庭经济承受情况做出适合孩子的方案。再便宜的价格，解决不了孩子的问题，对你们有什么价值？了解过既然你也了解过，家长，你就应该知道，只要是专业的一对一辅导机构，费用都差不多。既然你也了解了其他机构的费用，为什么没有给孩子选择呢？觉得费用太贵了？家长，费用只是一个方面，更重要的是，你投资这个钱后，孩子能不能提高，这更关键，你说呢？家长继续追问：你们一个小时多钱？家长，你反复问我费用，你到底是作对比还是看你们家庭能不能承受？如果是比较，单纯通过费用你是比较不出什么的，因为都差不多。你认为呢？再说，再低的费用，解决不了孩子的问题，有什么价值？家长，你不要在问我费用了，我想问你一个问题：你孩子的改变重要还是你的钱重要？当然是孩子的改变重要：对呀，你反复问我价格，我也点都没有了解到你孩子是什么情况，一点都没有帮助到你和你的孩子，这样根本不能改变你孩子的问题。孩子现在读几年级？…….钱肯定也重要：家长，如果你今天认为你的钱更重要，我认为我们没有必要在交流下去，因为我们只能帮助你的孩子，不能为你解决钱的问题。家长，你这么激动问我们的价格，能解决孩子的问题吗？（让家长冷静一下）第二种话术：家长觉得方案贵？（通常为现场咨询逼单环节）1、首先，家长你想不想学，认不认可这样的辅导方式以及我们今天所交流的？2、其次，如果认可，家长你准备（你想）怎么学？经济不错的：坚持方案，并突出这样学的好处，重复强调孩子现在存在的问题。经济一般的：等待家长主动开口降方案（以确保一旦降方案必签）3、最后，调整方案后的优势和劣势要与家长分析清楚？注意：1、方案在一年以上。2、降的幅度要合理。3、的确是因为经济问题或许是家长的付出以及谨慎问题出现降方案。价值的分解1、教学整个流程讲解详细。2、告诉家长，我们所设计的不是每小时多少钱，而是整体课时多少钱。课时：团队教学（前期分析、选择班主任、选择任课老师、设计辅导方案及教案、综合素质能力提升、作业的辅导及适当的检查。）整体辅导（全程一对一辅导）3、如果1小时多少、多少，每天至少有8小时，那不是没有人能承受了，所以家长现在所付出的，是全程辅导的。4、整天每小时算下来不到30-40元，这个价格现在请个大学生做家教可能都有一定的难度，但却能在这里享受全程的一对一辅导，所以家长，我们不能只看我交1小时多少钱，而是要考虑交这个钱孩子享受了什么的辅导，孩子得到了什么，孩子能够提升哪些？可能举例说明（家教）：现在家长请一个在职老师做家教，平均每小时在80-100元左右，甚至更高，但是却只能享受我们这里的一项辅导，家长你应该也很清楚，如果孩子成绩提升只靠一个教知识的老师就能学好，孩子今天就不会出现这些问题了，在学校就可以解决了对吗？不管我们怎么选择，都是希望孩子辅导过后能够解决问题，对吗？第三种话术：电话中“费用问题”：家长，其实缴费已经是后话了，我们首先要跟孩子做一个详细的分析、沟通，让孩子能够了解自已现阶段欠缺的知识以及所欠缺的东西，甚至对他以后学习过程中到底存在多大的影响以及在整个初中（高中）占了什么样的位置，让孩子非常的清楚自己的问题所在，那么同时我们也会把孩子这些问题也跟你分析一下，让你也了解孩子的问题所在，那么我们针对这个孩子的问题是怎么样做的，最重要的是怎么才能够帮助他，如果你认可，同时孩子也愿意了，那么我们才会把孩子后期的课程及辅导方案制定出来，这样才会有费用的产生，如果你确实觉得我们能够帮助到他，你在做选择也不迟，毕竟孩子学习也是一件大事，我们也不想耽误孩子的时间，家长和孩子付出了那么就一定要有价值。第四种话术：单价贵？（通常是现场咨询逼单环节）其实家长我告诉你一点都不贵，我为什么这样说呢，第一，学生享受的服务以及价值不同，我们前面是1对1的老师对学生问题进行分析，第二、1对1的老师针对学生问题进行1对1授课，第三、1对1的心理老师跟踪学生的心态，第四、1对1的素质老师进行对学生学习中出现影响学习的问题进行沟通与解决，第五、1对1的班主任老师对学生情况进行跟踪和反馈，第六、陪读和答疑老师对学生不能解决的问题进行辅导。比如家长你去周边的地摊买一件衣服和去商场买一件衣服肯定有很大的差别。家长还是觉得贵？那家长我给你算一笔账，孩子的1对1老师现在我们请，平均每小时70-80不等，后期和前期老师的工资，家长其它现在市场都认为一对一很贵，但实际下来并不是那样。每周至少在我们这里学习的时间2-4小时加我们的陪读答疑，可能一天8小时，更可能是两天，这样平均算下来我们都没有什么了。我只能说这样的价格享受这样一对一个性化的服务是物超所值的，您只看价格我很理解，但是关键是我们为孩子提供的是这样专业的一对一辅导，并不是大小班，也并不是传统意义上的家教。坦白地说，美博教育的一对一辅导价格在全成都市来比不算最高也不算最低，但是我可以很自信的说，我们是性价比最高的。包括您也看到了，我们前期为孩子做这样详细专业的测评，包括我刚才跟您讲得很详细的我们后期的整个辅导流程，这样整个团队在为您一个孩子服务，可以说他享受的就是VIP。就像买衣服一样，你可以选择买地摊货，在小商店买，也可以选择进专卖店，进大商场买，当然，您的选择不同，您所享受的服务当然就是不同的。孩子的辅导同样是这样。您为他选择美博教育，就是选择一种高端的辅导，因为我们有最先进的教育理念，最专业的教育模式，和最敬业的一批老师。所以，家长，您花这个钱是在为孩子的教育做投资，孩子的时间是耽误不起的，这个时候您应该更多考虑的是价值，而不是价格。和其他一对一机构比较，贵？如果其它机构真的比我们便宜又比我们做得好，我希望你的孩子过去学习，又便宜，又实惠，我也会选择。但对于专业的一对一机构，美博教育的性价比一定是最高的。其实家长我们能坐在这里谈几个小时，我相信你是认可我们机构的教育理念及教育过程，因为我们一切都是表现在你的面前，让你放心的把孩子交给我们，其实钱花了，家长可以在挣，但是如果因为在乎一点点的价格差距而浪费了孩子的时间，不值得，我相信家长也不会这样做，更何况我们是以签定协议做保障，我们做为教育工作者，我们更希望把每一位孩子教育好，不单单是成绩的提升，更希望孩子的综合素质能力提升，真正的达到高分高能，这也是我们的教育理念。第五种话术：价格贵？家长为什么会觉得贵呢？首先家长你觉得贵是以什么标准来衡量价格贵呢，是根据以前所辅导的形式还是什么呢，其实对于辅导价格贵主要是看与什么样的辅导方式进行对比了，比如与大班、小班、家教对比，肯定是没有什么可比性的，大班、小班从形式来讲都没有办法针对性、系统化的对孩子进行辅导，更何况针对孩子的习惯、心态等方面的培养了，家教而言（如果是一对一的话）对孩子的辅导更多是属于作业的辅导，针对孩子不会做的知识进行辅导，对孩子而言同样欠缺知识的系统化，达不到培养孩子学生能力的作用，辅导将是一个无底洞，因为随着孩子年级的提升，相对对孩子知识的系统化要求更高，所以才会出现孩子的综合的运用能力不够，往往会出现在中、难度题上就有问题了。但相对费用而言，大班、小班是由很多孩子的分担老师一次课的费用，总费用并不便宜，作为好一点的家教其实在费用上与一对一相差不会太高，但是做为一对一的个性化辅导不但弥补了大班、小班、家教的不足，同时通过团队对一个孩子进行辅导方式，从孩子的学科辅导到习惯的改变到心态的沟通以及家庭教育矛盾的化解，这些对于孩子都是至关重要，其实做为家长而言为孩子选择辅导，目的就是能够从各方面来提升孩子，因为只有从各方面提升才能让孩子学习、生活更开心快乐。不是吗？其实家长，如果您能花一些钱就能够解决因为你的家庭教育方式以及孩子自身原因等方面的因素造成今天孩子的学习成绩不好、学习习惯的问题，何常不是一种弥补，相信也是物有所值，家长现在的所有努力不就是为了这个孩子吗。钱花了可以在挣，但是孩子的时间耽误了怎么办。希望你有信心把孩子交给我们，同时我们也有信心把你的孩子教育好。第六种话术：价格贵？1、针对有钱的家长：觉得贵？“是的，我们这是高端教育，不是一般的孩子能够读的，但是所得到的价值也是不一样的。”2、没有了解过：A、以前孩子享受过这样的辅导吗？B、以前接触的都是大班或者小班，每小时40-50元左右，有20-30人吧，一堂课教师的收入是800元-1000元，但是孩子在这里现在享受的一个团队对一个孩子的辅导模式，所以这些老师的费用都是让孩子一个人承担，才100多元左右，其实不贵，最重要的能解决孩子的问题。3、了解过：如果家长了解过正规的一对一个性化辅导的话，其实价格差距都不大，最多有5-10钱的浮动，最重要的是，选择家长信任、孩子愿意的、适合的辅导机构，有效的解决孩子的问题。4、现在对孩子不是赌博，那怕贵一点，但能够帮助孩子逐步提升，这样也很值得，不是吗？第七种话术：价格对比？1、家教，不能有一个好的监督，老师上完课就走了，教学没有一个好的规划性。大小班一个班可能20多个孩子，每个孩子补一个小时大概40，50元，20多个孩子加起来就是8、9百元，但是一对一的话这个老师的收入就来自你一个孩子，费用当然比较贵，当然这个费用其实也很低，也就是100多快钱。这个费用一点都不贵，因为你的孩子送来这里就是享受的这样一种高端的服务，一个团队全方位的来帮助孩子提高，就比如说你买衣服一样，可以买地摊货就几十快钱，你也可以选择去商场买几百上千的衣服，甚至还可以去高档专卖店买上万的衣服，但是你所付的钱不一样就意味着你所享受的服务不一样。而教育同样是这样，你可以选择20、30块钱的家教，也可以选择40、50的大小班，但是你要为孩子选择个性化的一对一辅导，那就得付出相应的价钱。像你孩子目前这种情况的话，根本不适合家教或者大小班，因为这样非常没有针对性，系统性，孩子学了也是浪费时间，而且提高不了的话对孩子的自信心也是打击，因为孩子的时间是耽误不起的呀。我建议你一定要为孩子选择适合他的这样的一对一的辅导方式，全方位系统科学的来帮助孩子提高。比如孩子在这里辅导每周就200多块钱购买两个小时的课时，但是呢孩子每周加上我们所赠送的陪读时间和自习时间，一周可能有8，9个小时，甚至10几个小时，所以平均下来每个小时也就20、30元。可以说相当的便宜。2、其实家长相信你以前也为孩子报过大班、小班甚至家教，但是你今天不也是在为孩子选择更适合的辅导方式吗，我相信一对一的个性化辅导足以弥补了你以前所报的辅导班的不足，也许大班、小班甚至家教比一对一的个性化辅导便宜，但是他并没有真正的提升