超级ABC法则

文档名称|章节名称超级ABC法则文档名称|章节名称定义：什么叫做ABC法则1.ABC法则就是《借力》法则，通过借力的方式，让你在销售产品，推荐事业时都能得到帮助，做得更轻松，发展得更好更快速。2.每个人其实从小都会ABC法则。3.ABC法则就像杠杆原理：给我一个支点，我可以举起全世界。文档名称|章节名称ABC法则的重要性1.让缺少经验和专业的我们（新伙伴）能够顺利起步。2.提高成功率，加强我们的信心。3.省时省力，事半功倍，加快成功的速度。文档名称|章节名称ABC法则的基本概念对象：A：指的是我们可以借力的对象，像是公司，团队，成功领导人，上级指导，产品见证人，工具等等B：业务员本身，作为A和C（新朋友）之间的桥梁C：你要沟通的对象，包括产品的消费者，事业的经营者ABC法则的基本概念文档名称|章节名称时间地点：三不谈时间不对不谈地点不对不谈对象不对不谈ABC法则的运作技巧文档名称|章节名称文档名称|章节名称B角色的扮演A角色的支援A与B的分工搭配做好B角色的六大动作文档名称|章节名称见面和聚会前1，将C的信息清楚让A知道性别、年龄、家庭状况、工作、经济状况，自己和对方的交情，个性潜在需求分析，过往接受直销的经验，已经谈到什么程度，决策者（自己或是另一半）文档名称|章节名称见面和聚会前2.有效的推崇A，让C建立对A的期望A的成功故事A的专业（产品、事业）和背景A的个人风格与特色，相处的小故事根据新朋友的需求（关注点）推崇A推崇必须是持续性的文档名称|章节名称见面和聚会中3.有效的引言，掌握整个沟通的流程清楚陈述见面的原因和对新朋友的帮助持续的推崇A简单讲述沟通的流程和时间，交待新朋友应当注意的事项见面和聚会中4.做个最佳的配合者点头、微笑、录音、做笔记做笔记——除了做好的示范，更重要的是【边运作边学习】做笔记的重点A老师如何介绍我们的产品和沟通事业新朋友所提出的问题与A的回答新朋友的反应和特别感兴趣的地方文档名称|章节名称见面和聚会中5.强化效果，敲边鼓附和与应答A老师讲出来的话配合A举出大量的见证与案例（但别插话）文档名称|章节名称见面和聚会中6.避免成为八种恐怖B1.缺席B（爽约B）2.木头B3.瞌睡B4.反推崇B5.大嘴B/插话B6.手机B7.拆台B8.不长眼B文档名称|章节名称五种可以借力的A1.直属上级、上级指导老师群2.团队和团队中的领导人3.公司、产品、辅销工具与资料4.会议，活动、教育培训5.产品见证，事业成功见证文档名称|章节名称A和B分工配搭文档名称|章节名称A和B分工配搭1.清楚的角色分派——B（自己）：推崇，引言，负面情绪和状况处理——A：专业度的展现与需求创造，引导成交2.平时就要培养配合的默契——事前沟通——事后的检讨——B要能自我提升，将能力升级到能够扮演A的角色文档名称|章节名称A和B分工配搭3.座位的安排——B和C坐在同侧——A坐在C的斜45度角，A坐在C的右手边——尽量让C能背对（或面对墙）会受到干扰的出口4.B角色必须落实事后的跟进动作——善用A的力量肯定和赞美C（新朋友）——将跟进状况跟上级A进行的汇报——新朋友有状况，必须进行再次的邀约或ABC沟通文档名称|章节名称