自我突破

学文国智《爱的喜悦》网上培训网上下载讲义吴学文老师主讲保险精英之道（系列培训）保险精英之道（系列四）自我突破-系统化的创造更多的客户及更好的业绩吴学文创作·版权所有·翻印必究·Copyright©GohSiokBoon(1996–2007)有关《保险精英之道》的详情，请浏览:如有任何疑问，请联络全球客户服务中心（地点：中国北京）电话[phone]传真[phone]电邮[e-mail]学文国智《爱的喜悦》网上培训：保险精英之道(系列培训)请认真在网上听课,然后写下:系列(四):自我突破-系统化的创造更多的客户及更好的业绩我的感悟和行动_______________________________________________________________________________版权所有。翻印必究。Copyright©GohSiokBoon(1996-2007)。请参阅:加入马来西亚最大规模的人寿保险有限公司(大东方人寿保险有限公司)1987公司营业督察冠军1988公司营业主任冠军1989-90公司营业经理冠军1991-92沙巴州集团经理冠军1993-96东马集团经理冠军1997开始为他的使命献身1998至今在亚洲各地主讲超过500场讲座,出席者超过500,000人投影片2自我突破-系统化的创造更多的客户及更好的业绩投影片3一共有7大主题…投影片4讲座内容﹕1.营销员目前最大的挑战及如何应付挑战2.如何自我突破﹕自我突破的三大理由,三大条件和两大动力3.突破的先决条件和必经过程投影片5讲座内容﹕4.充份发挥推荐系统–协助您每天轻易的获得10至20个新准客户学文国智《爱的喜悦》网上培训：保险精英之道(系列培训)请认真在网上听课,然后写下:系列(四):自我突破-系统化的创造更多的客户及更好的业绩我的感悟和行动_______________________________________________________________________________版权所有。翻印必究。Copyright©GohSiokBoon(1996-2007)。请参阅:有效的应用面谈系统–协助您轻易的解决面谈的七大问题投影片6面谈的七大问题:1)如何开口切入保险的主题2)如何消除对方的恐惧感3)如何处理对方的胡说八道4)如何一针见血的让对方看到保险的利益和意义5)如何介绍自己的专长6)如何向对方收取重要的数据,了解对方的问题7)如何预约下一个呈现机会投影片7讲座内容﹕6.震憾性的发挥适合普通人士的成交系统﹕-单身人士-有家室的人士-女人-小孩-医疗保险-有效的收取保费投影片8讲座内容﹕7.权威性的发挥适合成功人士的成交系统-生意人士-专业人士-有钱人士-有效的鼓舞成功人士付诸行动学文国智《爱的喜悦》网上培训：保险精英之道(系列培训)请认真在网上听课,然后写下:系列(四):自我突破-系统化的创造更多的客户及更好的业绩我的感悟和行动_______________________________________________________________________________版权所有。翻印必究。Copyright©GohSiokBoon(1996-2007)。请参阅:主题(1):营销员目前最大的挑战及如何应付挑战投影片10营销员目前最大的挑战是什么?投影片11大改变﹗投影片12营销员所面对的大改变环境客户全球化科技发达信息爆发经济迁变竞争激烈教育水平财务智商信息来源生活节奏服务要求公司运作组织结构经营方向经营哲学产品种类利益分配提升水平运用科技知识丰富财务规划操作速度投影片13唯一不变的真理是…投影片14一切都在迅速的改变﹗如何在这迅速改变和竞争激烈的环境下逆中求胜呢?学文国智《爱的喜悦》网上培训：保险精英之道(系列培训)请认真在网上听课,然后写下:系列(四):自我突破-系统化的创造更多的客户及更好的业绩我的感悟和行动_______________________________________________________________________________版权所有。翻印必究。Copyright©GohSiokBoon(1996-2007)。请参阅:事在人为﹗投影片16想要成功…80%-心理状态20%-知识和技巧投影片17在目前的环境之下,唯一能让您立于不败之地的途径是…投影片18加强您的心理状态﹗如何才能做到呢?投影片19自我突破﹗突破什么呢?投影片20信念控制思想控制行为控制现状投影片21突破原有的信念使到信念坚定学文国智《爱的喜悦》网上培训：保险精英之道(系列培训)请认真在网上听课,然后写下:系列(四):自我突破-系统化的创造更多的客户及更好的业绩我的感悟和行动_______________________________________________________________________________版权所有。翻印必究。Copyright©GohSiokBoon(1996-2007)。请参阅:要把业绩做得好,营销员必须自我突破充份应用有效的系统获取更多的顾客推荐增加面谈的次数和效率提升成交的效果创造更多和更大的保单投影片26主题(2)如何自我突破﹕自我突破的三大理由,三大条件和两大动力投影片27自我突破的三大理由三大条件两大动力投影片28为甚么要自我突破?自我突破的三大理由是甚么?学文国智《爱的喜悦》网上培训：保险精英之道(系列培训)请认真在网上听课,然后写下:系列(四):自我突破-系统化的创造更多的客户及更好的业绩我的感悟和行动_______________________________________________________________________________版权所有。翻印必究。Copyright©GohSiokBoon(1996-2007)。请参阅:理由(一)﹕走出框框您不想保留现状,生活在没有挑战和平淡无味的日子里您想走出框框,创造更美好的将来﹗投影片30理由(二)﹕采取主动您不愿成为生命的受害者,忍受生活中各种痛苦和压力您想采取主动,面对一切,迎接一切,解决一切﹗投影片31理由(三)﹕自我确定您不想患失,缺乏信心,担心未来,生活在恐惧当中您要自我确定,完全掌握生命的意义和尊严﹗投影片32突破的三大条件决心方法行动投影片331983至1985年香港面对经济不景气冲击的时候李嘉诚先生如何寻求突破?学文国智《爱的喜悦》网上培训：保险精英之道(系列培训)请认真在网上听课,然后写下:系列(四):自我突破-系统化的创造更多的客户及更好的业绩我的感悟和行动_______________________________________________________________________________版权所有。翻印必究。Copyright©GohSiokBoon(1996-2007)。请参阅:决心李嘉诚先生下定决心决不退缩面对一切迎接一切解决一切创造一切投影片35李嘉诚先生的哲学好的时候,不要看得太好坏的时候,不要看得太坏重要的是平时一定要把生意基础打好一切困难都是短暂的人定胜天,只要下定决心所有的难题都能迎刃而解投影片36方法李嘉诚先生突破的良方投入创新勤力坚持信心投影片37行动1983玫1985年香港经济不景气的时候李嘉诚先生不但没有退缩而且在香港投资了100亿元﹗投影片38结果1999年李嘉诚先生成为学文国智《爱的喜悦》网上培训：保险精英之道(系列培训)请认真在网上听课,然后写下:系列(四):自我突破-系统化的创造更多的客户及更好的业绩我的感悟和行动_______________________________________________________________________________版权所有。翻印必究。Copyright©GohSiokBoon(1996-2007)。请参阅:全世界排名第十的首富﹗投影片39突破的两大动力投影片40突破的两大动力痛苦避免失败的痛苦快乐追求成功的快乐投影片41要突破必须恐惧失败的痛苦必须追求成功的快乐投影片42成功和失败都有代价成功的代价是短暂的失败的代价是永久的投影片43失败的代价是永久的活在暗无天日的日子里失败最大的代价就是活在恐惧当中投影片44主题(3)突破的先决条件及必经过程投影片45突破的先决条件是甚么?投影片46离开您的舒适区学文国智《爱的喜悦》网上培训：保险精英之道(系列培训)请认真在网上听课,然后写下:系列(四):自我突破-系统化的创造更多的客户及更好的业绩我的感悟和行动_______________________________________________________________________________版权所有。翻印必究。Copyright©GohSiokBoon(1996-2007)。请参阅:您通常住在那一间屋子?投影片48大部份的人选择姓“赖”结果﹕下场是无可奈何不知所为投影片49突破的先决条件即刻离开您常住的屋子1.不要寻找借口2.不要自我责备3.不要谴责他人为自己的生命完全负起责任投影片50突破的必定过程投影片51比高正(IiyaPrigogine)以混沌原理(ChaosTheory)获得1977年诺贝尔化学奖1.分解2.加压3.重组4.转化突破﹗自我责备寻找借口谴责他人学文国智《爱的喜悦》网上培训：保险精英之道(系列培训)请认真在网上听课,然后写下:系列(四):自我突破-系统化的创造更多的客户及更好的业绩我的感悟和行动_______________________________________________________________________________版权所有。翻印必究。Copyright©GohSiokBoon(1996-2007)。请参阅:当您感到压力分裂的时候,恭喜您只要您坚持下去重视转化就必定能突破投影片53设立目标的过程就如向自己加压而得到重组,转化和突破投影片54没有设立目标生命的自然压力使您得到不能自我控制的转化而随波逐流投影片55自我突破﹗不要再随波逐流不定决心,设立目标创新,掌握更好的方法采取行动,负起责任创造更好的将来投影片56今天,我们共同设立一个突破性的目标﹕地点中国(¥)马来西亚(RM)台湾(NT)学文国智《爱的喜悦》网上培训：保险精英之道(系列培训)请认真在网上听课,然后写下:系列(四):自我突破-系统化的创造更多的客户及更好的业绩我的感悟和行动_______________________________________________________________________________版权所有。翻印必究。Copyright©GohSiokBoon(1996-2007)。请参阅:地点香港(HKD)新加坡(S$)首年佣金1,000,000200,000投影片57接着下来,我们要解决营销员的3大问题﹕1.如何得到大量的推荐