南财商务谈判线上考试答案

在线考试商务谈判第一套试卷总分：100考试时间：100分钟一、单项选择题1、谈判心理战术的第一步应是（）(答题答案：B)A、诚实B、热心C、信任D、耐心2、双方谈判人员在一起，直接地进行口头交谈协商的谈判类型是（）(答题答案：D)A、书面谈判B、主场谈判C、客场谈判D、口头谈判3、谈判场所即不在我方也不在他方所在地的谈判是（）(答题答案：C)A、书面谈判B、主场谈判C、第三地谈判D、口头谈判4、谈判者把任何情况下的谈判看作是一场意志力的竞争和搏斗的谈判是（）(答题答案：D)A、原则性谈判B、理性谈判C、软式谈判D、立场型谈判5、商务谈判人员应具备的基本观念是（）(答题答案：C)A、不要耐心B、直截了当C、互惠互利D、缺乏创新6、谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于（）(答题答案：C)A、进取型心理B、关系型心理C、权力(顽固)型心理D、自残型心理7、从对手需要没有得到应有满足这个角度讲，何种谈判属于没有真正胜利者的谈判(答题答案：B)A、让步型谈判B、立场型谈判C、原则型谈判D、利益型谈判8、如果谈判中掺杂有政府或政党的政治目的，那么这场谈判的最终结果好坏主要取决于（）(答题答案：D)A、经济因素B、技术因素C、自然因素D、政治因素9、在商务谈判中，一方对其所接触的对象的反应倾向称为（）(答题答案：D)A、认知B、情感C、情绪D、意向10、把谈判的面撒开，先撇开争执的问题，再谈另一个问题，这种方式是（）(答题答案：B)A、纵向式谈判B、横向式谈判C、分析式谈判D、迂回式谈判11、谈判权力的基础包括资源选择性、依赖性和（）(答题答案：A)A、相关性B、控制性C、集合性D、继承性12、在谈判中，通过自己的行为完成谈判任务的人（）(答题答案：B)A、关系主体B、行为主体C、自然人D、法人13、“三来一补”谈判中的“一补”为（）(答题答案：C)A、补偿来料B、补偿来样C、补偿贸易D、补偿来件14、有效（成功）商务谈判标准是完成目标、富有效率和（）(答题答案：D)A、制定计划B、制定目标C、节约时间D、发展关系15、谈判者以所代表的组织的集体利益与荣誉的需要而规范自身行为的意识是（）(答题答案：D)A、荣誉感B、责任感C、公平感D、集体感16、无论价格发生何种变化，市场需求毫不受其影响的需求弹性为（）(答题答案：C)A、相对有弹性B、相对无弹性C、完全无弹性D、完全有弹性17、国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（）(答题答案：B)A、较强的政策性B、以价格为核心C、谈判内容广泛D、影响因素复杂18、如果一方想与另一方保持长期业务关系，且有这样可能性，则不能采用的谈判类型（）(答题答案：B)A、让步型谈判B、立场型谈判C、原则型谈判D、主场谈判19、“言必行、行必果，重承诺，守信用”指的是在谈判中要（）(答题答案：B)A、讲钱B、讲信C、讲道理D、讲客气20、在谈判中，把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于（）(答题答案：B)A、让步型谈判者B、立场型谈判者C、原则型谈判者D、利益型谈判者21、“不敢越雷池一步”，具有这种性格特征的谈判对手属于（）(答题答案：D)A、迟疑型B、沉默型C、深藏不露型D、谨慎稳重型22、我国企业从国外租用机器和设备而进行的谈判类型为（）(答题答案：A)A、租赁谈判B、投资谈判C、“三来一补”谈判D、贸易谈判23、与情绪型谈判对手的谈判禁忌是（）(答题答案：B)A、有问必答B、打持久战C、急于求成D、高度警惕24、国际商务谈判的核心内容为（）(答题答案：D)A、支付B、包装C、运输D、价格二、多项选择题1、一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有（）(答题答案：ABCDE)A、国家对企业的管理制度B、经济的运行机制C、政治背景D、政局稳定性E、政府间的关系2、价值满足模式包括（）(答题答案：ABE)A、申明价值B、创造价值C、提供机会D、竞争策略E、克服障碍3、迟疑的谈判对手的心理特征有（）(答题答案：BDE)A、非常固执B、容易激动C、不信任对方D、极端讨厌被说服E、不让对方看透自己4、PRAM谈判模式的内容应包括（）(答题答案：ABCD)A、制定谈判计划B、建立关系C、达成协议D、协议的履行与关系的维持E、违约处理5、谈判谋略的构成要素()(答题答案：ABCDE)A、造势B、治气C、治力D、治变E、治心6、谈判中说服顽固者的方法有()(答题答案：ABDE)A、等待法B、迂回法C、主动法D、沉默法E、下台阶法7、善言灵巧的谈判对手的性格特征包括（）(答题答案：ACDE)A、爱说话B、不自信C、善于表达D、乐于交际E、为人处世机灵8、个性特征一般包括（）(答题答案：ABCD)A、气质B、性格C、兴趣D、能力E、需要9、下列哪些属于心理过程（）(答题答案：ABDE)A、认知B、态度C、气质D、情感E、价值观10、影响谈判中群体效能的因素有()(答题答案：ABCDE)A、群体成员的素质B、群体成员的结构C、群体规范D、群体的决策方式E、群体内的人际关系11、国际商务谈判中常见的法律问题主要有()(答题答案：ABC)A、谈判对象的主体资格问题B、合同的效力问题C、争端的解决方式问题D、谈判人员问题E、远期交易问题12、商务谈判的基本条件是（）(答题答案：ABDE)A、有两个或两个以上当事人B、当事各方有达成协议的可能C、谈判在一定时间内结束D、当事方谈判目标E、当事各方有达成协议的愿望三、判断题1、权力型对手谈判对权力与成功期望值很高，对友好关系期望值也很高。(答题答案：B)A、是B、否2、谈判成功标准是达成目标、富有效率、发展关系。(答题答案：A)A、是B、否3、在“商务谈判”中，没有“谈判”，就不能说明谈判的特定目标和内容性质；没有“商务”，也就不能说明商务的运作过程和活动方式。(答题答案：B)A、是B、否4、意志就是人对客观事物所持有的，如喜、怒、哀、乐等看法的一种本能反应。(答题答案：B)A、是B、否5、根据谈判沟通方式，谈判可以分为签约前谈判与签约后谈判。(答题答案：B)A、是B、否6、知觉是对事物个别属性和特性（如颜色、明暗、声调、香臭、粗细、软硬等）的认识。(答题答案：B)A、是B、否7、违约在商务活动中，由于一方当事人的过失给另一方当事人造成名誉损害、人身伤害和财产损失。(答题答案：B)A、是B、否8、行为主体是指有资格参加谈判，并能承担谈判后果的国家、组织、自然人。(答题答案：B)A、是B、否9、谈判权力是一种能将事情做对、或使对方改变态度和行为的影响力（能力）。(答题答案：B)A、是B、否10、心理过程是个体在社会活动中表现出来的比较稳定的成分，具体表现为兴趣、能力、气质和性格。(答题答案：A)A、是B、否11、谈判过程中的冲突与合作不可以相互转化。(答题答案：B)A、是B、否12、个体心理是指个体在特定的社会组织中所表现的心理现象和行为规律。(答题答案：A)A、是B、否13、满足需要的价值取向是指谈判者通过何种思路、方法、途径使得自身利益得以实现的基本观点。(答题答案：A)A、是B、否14、气质是个人生来就具有的心理活动的动力特征，可以指个人的性情或脾气，亦即个体的反映倾向。它是后天的。(答题答案：B)A、是B、否在线考试财务管理第二套试卷总分：100考试时间：100分钟一、单项选择题1、下列关于经营杠杆系数的说法，正确的是()。(答题答案：C)A、在产销量相关范围内，提高固定成本总额，能够降低企业的经营风险B、在相关范围内，产销量上升，经营风险加大C、在相关范围内，经营杠杆系数与产销量呈反方向变动D、对于企业而言，经营杠杆系数是固定的，不随产销量的变动而变动2、某公司年营业收入为500万元，变动成本率为40%，经营杠杆系数为1.5，财务杠杆系数为2。如果固定成本增加50万元，那么，总杠杆系数将变为（）。(答题答案：C)A、2.4B、3C、6D、83、如果企业存在固定成本，在单价、单位变动成本、固定成本不变，只有销售量变动的情况下，则()。(答题答案：A)A、息税前利润变动率一定大于销售量变动率B、息税前利润变动率一定小于销售量变动率C、边际贡献变动率一定大于销售量变动率D、边际贡献变动率一定小于销售量变动率4、（）指所有公司都会遇到的，投资者无法通过组合来分散的风险(答题答案：D)A、可分散风险B、长期风险C、短期风险D、不可分散风险5、企业投资应选择在“有效界线”（）的投资组合。(答题答案：C)A、之外B、之内C、之上D、之下6、企业投资应尽可能规避风险，防止风险带来的风险，保证投入资产安全完整为前提，符合投资的（）原则。(答题答案：A)A、安全性原则B、长远利益原则C、投入产出原则D、完整性原则7、某投资项目原始投资额为50万元，使用寿命8年，期满有残值4万元，采用直线法计提折旧。已知该项目第8年的营业现金流量为8万元，回收营运资金5万元，则该投资项目第8年的净现金流量为（）。(答题答案：A)A、17万元B、13万元C、12万元D、13.75万元8、采用净现值法评价投资项目可行性时，不能采用的折现率是（）。(答题答案：B)A、投资项目的资本成本B、投资项目的内含报酬率C、投资人要求的最低报酬率D、投资的机会成本率9、A、B两个投资方案的项目计算期不同，且只有现金流出而没有现金流入，评价A、B两个方案的优劣宜采用的方法是（）。(答题答案：D)A、比较两方案的净现值B、比较两方案的内含报酬率C、比较两方案的现值指数D、比较两方案的年均流出现值10、下列有关开放式基金的说法正确的是（）(答题答案：B)A、开放式基金有固定的存续期B、开放式基金可以不上市交易C、开放式基金除非发生扩募，基金单位总数保持不变D、开放式基金不可以提前赎回11、同行业中，经营同类产品的两个制造商或销售商的合并投资，是下列那种合并方式（）(答题答案：D)A、吸收合并B、控股合并C、纵向合并D、横向合并12、关于基金的风险和收益，说法不正确的是（）(答题答案：C)A、基金的过往业绩并不预示基金的未来表现B、投资基金的风险由投资人承担C、买基金一定要买价格便宜的基金D、投资者应该根据基金的市场风险、基金经理的投资风格等多种因素选择基金13、企业将资金占用在应收账款上而放弃其它方面投资可获得的收益是应收账款的（）。(答题答案：B)A、管理成本B、持有成本C、坏账成本D、资金成本14、在下列各项中，属于应收账款机会成本的是（）(答题答案：D)A、坏账损失B、收账费用C、对客户信用进行调查的费用D、应收账款占用资金的应计利息15、企业在确定客户的信用标准前，首先必须评定客户的（）(答题答案：A)A、信用品质B、信用期限C、现金折扣D、收账政策二、多项选择题1、融资决策中的总杠杆具有如下性质（）。(答题答案：ABC)A、总杠杆能够起到财务杠杆和经营杠杆的综合作用B、总杠杆能够表达企业边际贡献与税前盈余的比率C、总杠杆能够估计出销售额变动对每股收益的影响D、总杠杆系数越大，企业经营风险越大E、总杠杆系数越大，企业财务风险越大2、下列关于经营杠杆系数表述正确的是()。(答题答案：ACD)A、在固定成本不变下，经营杠杆系数说明了销售额变动所引起息税前利润变动的幅度B、在固定成本不变下，销售额越大，经营杠杆系数越大，经营风险也就越小C、当销售额达到盈亏临界点时，经营杠杆系数增大D、企业一般可以通过增加销售额、降低产品单位变动成本、降低固定成本比重等措施使经营风险降低E、以上都正确3、投资可以分为（）(答题答案：ABCD)A、直接投资B、长期投资C、短期投资D、间接投资E、安全投资4、资本结构决策的方法主要有()。(答题答案：ACDE)A、资本成本分析法B、净利润分析法C、每股收益分析法D、每股收益无差别点分析法E、企业总价值分析法5、企业投资应选择以下组合（）(答题答案：CE)A、风险小，收益率小B、风险高，收益率高C、风险小，收益率高D、风险高，收益率小E、风险相同，收益率高6、资产与资本适应性组合决策易出现的极端包括（）(答题答案：CE)A、组合型B、适应型C、保守型D、平衡型E、激进型7、下列有关风险调