模块4：如何成为创业者(一)？

模块四如何成为创业者模块目标使学生能够理解成功的创业者和小企业的管理所需的关键能力与决定性因素模块内容一.成功创业者的能力二.成功创办小企业的关键因素三.创业决定四.开发和提高创业者的能力主题1成功创业者的能力教学目标使学生能够识别和描述创办一个成功的小企业所需的关键能力如果想要把自主就业或创办一个企业作为自己的职业选择，就应该知道成为成功创业者的必要条件，需要提高和获得必需的能力。教学原理思考：（1）列出丁磊经历（2）丁磊成功创业，所必需的能力有哪些？时间：15分钟，分组完成案例1：丁磊网易创业丁磊简历1989-1993：成都电子科技大学就读通信专业业余兼职校外一家计算机公司的工程师1993-1995：浙江宁波电信局负责程控交换机的维护业余时间学习UNIXNT1995.7-1996.5：美国sybase公司华南分公司工程师1996.5-1997.5：广州飞捷公司总经理助理1997.5：辞职创业1998.2：国内第一个全中文界面的免费邮件系统开始提供服务。1998.6：只有8个人的网易赚了500万人民币。1999.4：移师北京，决心把网易打造成国内第一个门户网站。2003.3：网易成功融资5500万美元。2000.6：网易在美国纳斯达克正式挂牌上市，丁磊持有58.5%的股权，身价高达2.7亿美元。成功创业者所必需的主要能力企业知识特质技能成功创业者所必需的主要能力能力可以定义为：一系列知识一套技能一类特质定义：知识是由一系列能够在适当的时候回忆起来的信息储备组成的。技能是能够应用知识的能力。特质是有一些人特有的品质和特征组成的集合。在商业活动中，应该具备哪些知识？一个商业机会市场消费者竞争者产品加工技术上的问题企业管理援助的资源在商业活动中，应该具备哪些技能？技术方面的技能管理方面技能工程市场营销计算财务管理木工组织机械计划餐饮领导一个成功的创业者需要具备哪些特质？积极主动发现和利用机会执着亲自寻找信息关心质量致力于履行合同注重效率系统地计划有独创的解决问题的方法显示出有自信心预计风险能够决断你是否具备创业的素质？请完成练习：创业者特质自我评估测试创业者个人特质的自我评估测试分数的意义大多数是(a),例如：7~10个。你是个称职的创者。少数是(a),多数是(b),例如：小于7个(a),或者7~10个(b)——当你试图自己去经营一个企业时，你可能会遭遇到很多困难。给你一个好的建议就是找到一个或两个能够弥补你劣势的合作者。大多数是(c),例如：7~10个——立刻就创办和经营一个企业目前对于你来说可能不是一个可行的选择。如果你希望从事创业，那么就要努力锻炼创业者所必需的能力。另外你可以在一个企业里工作或从事其他你更感兴趣的工作。总之不要不要气馁。如果只具备三种能力中的两种，情况会怎样？只有知识和技能一个想要创办企业的人，如果他（她）只有知识和技能，那么企业就不太可能生存太长时间。例如，如果没有特质，当面对主要障碍时，他（或她）可能只会在短时间内坚持；或者他（或她）不能发现和利用机会；或者首先他（或她）可能不会愿意去预计商业中的风险。如果只具备三种能力中的两种，情况会怎样？只有知识和特质一个只有知识和个人特质的人，将会发现没有技能，知识和特质就没有应用价值了。他们发现如果过分依赖这样的人，企业就会出现很多问题。解决的办法就是找一个具有必备技能的合作者或雇员。如果只具备三种能力中的两种，情况会怎样？只有技能和特质一个潜在的只有技能和创业者特质但缺乏知识的创业者，可能创办一个企业。但是在一个竞争的环境中，如果缺乏或不熟悉知识，例如，消费者或市场，将最终导致失败。企业成功的基础就是知识。教学总结•成功创业者所必需的主要能力•知识、技能、特质的定义和其重要性•三种能力是缺一不可的主题2成功创办小企业的关键因素教学目标使学生能够识别和描述成功创办小企业的关键因素。学习提高关于避免失败和降低风险方面所必需的知识使学生知道成功创办小企业的关键因素，不仅能够评估自己是否准备就绪、是否适合在商业中冒险而且还帮助他们训练自己成为创业者。教学原理讨论成功建立小企业的关键因素都有哪些?MAIR模式*动机和决心想法和市场资源能力创业者*MAIR是动力(Motivation)、能力(Abilities)、想法(Idea)和资源(Resource)四个英文单词开头字母的缩写。动机和决心众所周知，无论是个人还是团队要想成功创办企业都需要具备强烈的动机和坚定的决心。在很多方面都有体现，例如，他们如何坚持克服障碍，他们如何寻找信息，他们如何利用机会。另外还体现在他们承担责任和对工作的态度（质量、效率、长时间），努力地创办企业，获得家庭或合伙人的支持等方面。能力另外重要的问题就是个人或者合伙人是否具备相关的特殊能力——这些可以是知识，企业或项目方面的技术和管理技能。一个弥补缺乏这些方面能力的方法，就是与具备相关专业技能的人进行合作。想法和市场决定一个有市场前景的想法、项目、产品或者服务是非常重要的问题。换句话说，有市场前景的想法、项目、产品或者服务需要具备以下几个条件：能够满足消费者需求(人们的需求分层次吗？)；消费者具备购买能力并且乐于购买；消费者购买的数量足够回收成本并获得充足的利润。资源最后，人们能够获得或组织的充足资源程度，不仅影响企业运营，在一些时候还要影响是否可以创办企业。例如，这要包括资金、房屋、原材料、设备和人员。基础设施（例如，水电、电话、道路）和支持服务也是非常重要的。•分组讨论：从以上四个方面出发，讨论如何创建一个网吧？分别列出各组的想法。成功创办小企业关键因素——以网吧为例资源：经营的场所能够上网的台式电脑拨号上网、宽带或者无线连接互联网服务商(ISP)提供的账户管理网吧账目和系统的软件电脑桌和椅子空调或风扇管理和运营的人能力：信息技术或计算的知识和技能安装软件和日常保养以及维修记账和基本管理能够教授顾客基本的计算机使用和网络浏览熟悉网络搜索引擎和电子邮件动机和决心：能够一周6到7天的长时间工作创新使用有影响力的策略能够解决问题积极主动注重效率想法和市场：生存能力：在网吧经营区域(3公里为半径的区域)里，竞争对手越少越好。在网吧经营区域里速度和价格与竞争对手相比需要有竞争力。在网吧经营区域里，生活、学习和工作的人越多越好。人们生活或工作的区域里：最好是中低收入——不要太富有，因为那样的话，他们会有自己可以上网的电脑；也不要太穷，因为他们不能负担费用。很好的组合——有饮料和小食品出售，并且在一个通风的空间里有背景音乐。提供辅助的服务设施，例如传真机、打印机、复印机，销售光碟。动机和决心想法和市场资源能力创业者计划组织+管理成功创办小企业的关键因素商业计划为了能够将四个部分变为现实，就需要有一个计划。在商业领域里，通常成为商业计划。一个完整的商业计划需要体现四个方面的内容，即：目前你的想法、项目和企业在那里；你想要做什么；你计划怎么着手去做；说明项目是值得去做的。组织和管理企业一旦开始运行，就需要管理。在创办企业和开始经营企业之前，就会遇到一些必要的法律规定问题。创业者需要和一些专业人士商量和咨询，例如律师、会计师或者为小企业提供服务的机构中的工作人员。整个企业经营过程都需要管理，怎么把管理做好——客户管理、财务管理、市场营销、员工管理、供应渠道管理等管理体系，他们都需要执行。教学总结成功创办小企业的关键因素：动机和决心、想法和市场、能力、资源课外作业•收看一期“财富故事会”电视节目，总结体会。