尊越人生新人轮训训练材料

尊享财富越达人生目录基础知识篇产品卖点篇销售技能篇产品类型两全保险，分红型产品交费年期3年、5年、10年保险期间终身投保年龄10年交：0至50周岁；5年交：0至55周岁；3年交：0至57周岁最低保费缴费期为10年时，年交保费要求不小于1.5万元缴费期为5年时，年交保费不低于2万元缴费期为3年时，年交保费不低于3万元保单红利公司把不低于分红保险业务的可分配盈余的70%分配给客户，红利分配方式为现金红利，提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增额保险三种红利领取方式保险责任生存保险金：从第3个保单周年日开始，被保险人在60周岁的保单周年日前（含60周岁的保单周年日），每年生存按基本保险金额的12%给付“生存保险金”；60周岁保单周年日之后，每年生存按基本保险金额的15%给付“生存保险金”生日关爱保险金：自第3个保单周年日开始，在60周岁的保单周年日前（不含60周岁的保单周年日），每年生日被保险人仍生存，给付年交保费的1%身故保险金：18周岁保单周年日前身故，无息返还所交保费*；18周岁保单周年日之后（含18周岁保单周年日）身故，按所交保险费的105%给付“身故保险金”保单贷款不超过现金价值的90%最低保额：需为1000的整数倍，最低保额不受传统寿险保额不低于10000元的限制。其他规则：1、尊越人生不计风险保额；2、尊越人生按年交保费的20%计入投保人的“累计年交保费”；3、尊越人生次标准体EM值200及以内不做弱体加费；EM值大于200时，作拒保处理；4、寿险为五、六类职业者，尊越人生不做寿险职业加费。附加险规则：缴费期为3年时，可附加5年期保证续保医疗险；附加守护一生07（918）险时，缴费期可超过尊越人生主险的缴费期；交费期间保单经过年度1年2年3年4年5年3年交9%2%2%——5年交12%5%4%3%—10年交22%5%5%3%3%一件3年交10万尊越首年佣金=100000*9%=9000元一件5年交6万尊越首年佣金=60000*12%=7200元一件10年交3万尊越首年佣金=30000*22%=6600元假设客户投入30万购买尊越人生目录基础知识篇产品卖点篇销售技能篇尊越人生，就能解决这两个问题！人对于钱不外乎有两个要求：1、想有钱——钱的功能问题2、想有更多的钱——钱的收益问题只要交费三、五年：60岁前从第三个保单周年日起每年返还保额的12%；同时60岁前从第三个保单周年每年返还所交保费的1%作为生日关爱金；60岁开始每年返还15%。只要生命还在，这笔钱就一直会有。您只需交费三、五年，不用再付出劳动、智慧、时间、心血，只要活着，尊越人生就一直能创造“财产性收入”。①是一条与生命等长的现金流。——解决您想有钱的问题假设我们把10万元钱存在银行，银行用于投资，赚了2万元。这2万元与我们有关么？没有，银行只给我们固定的利息。如果这10万元在平安买尊越人生，假如尊越人生分红了4000元，这4000元就是客户的保单红利。②能够坐享平安分红险经营成果。——解决您想更有钱的问题钱的功能问题：•子女教育•养老•婚嫁•旅游•置产置物…钱的收益问题：•本金安全•增值•抵御通货膨胀•复利•稳定收益…父母：最担心——孩子教育成年人：最担心——养老生意人：最担心——现金流客户的担心尊越人生可以帮助我们实现人生和家庭财富管理子女一生的护身符生命等长的现金流家庭资产的保护神目录基础知识篇产品卖点篇销售技能篇尊越人生财富传承方案•为孩子投保，轻松实现富传三代•为自己投保，既实现财富管理，又可富传后人尊越人生爱的传承计划（为子女投保，传递爱与财富，轻松实现富传三代）爱的传承计划特点：•爱是责任——短期投入终身守护•爱是牵挂——生日关爱温馨相伴•爱是无忧——保单贷款灵活应急•爱是传递——财富接力三代收益背景案例•王先生，35岁，企业中层管理人员，今年喜得贵子，全家都很开心，把所有的祝福和爱都给了孩子，希望他可以幸福快乐地长大成人、成家立业……经过多方比较，他选择了尊越人生爱的传承计划•基本保额：5万•交费期限：3年交•年交保费：113260元电话约访王先生，您好！告诉您个好消息，为了庆祝平安成立25周年，公司特别推出一款纪念保险尊越人生，交费三年、五年或十年，满3年起年年生存有钱领，领取至终身，应急可贷款。我特意第一时间告诉您，您一定会感兴趣的，您看周六还是周日方便，我们见面聊聊。1.创造需求王先生，我们都说，孩子是父母生命的延续，为人父母者都期盼给孩子更多更好的爱。您事业这么成功，是不是更希望为孩子提供相伴终身的资金支持和安全灵活的资产规划，帮助您的孩子实现人生各阶段的目标呢？今天我为您推荐的这份传承计划正好能够满足父母的这个愿望，而且还能转化您对孩子的爱为以下的四个功能，您是否愿意花十分钟来了解一下？销售面谈销售面谈2.产品说明当您为孩子选择了这份传承计划，三年缴费后，您和孩子就开始享受本计划带来的四大功能。第一个是现金守护功能：满三年起，尊越人生就开始提供伴随孩子终身的生存金和保单分红惊喜。短短三年的投入就为孩子规划好了教育、婚嫁、养老补充等需求，实现了您对孩子的爱，守护着孩子一生。孩子3-60岁每年生存领取6000元；孩子61周岁起每年生存领取7500元，直至终身。第二个是生日关爱功能：满三年起到60岁保单周年日前（不含60岁保单周年日），您孩子的每一个生日，他都会收到1132.6元生日贺金以及短信祝福，传递了父母的祝福与关爱。无论我们在与不在，这份爱意会始终流淌在孩子的心间。这难道不是所有父母爱的体现和期望吗？销售面谈第三个是贷款应急功能：保单贷款功能为您和孩子准备了一笔应急的现金，既可以让财富的效用最大化，又能应对生活中的紧急资金需求。尊越人生贷款额度高达现金价值的90%，而且只要合同有效，贷款期间不影响保单利益，一举多得，您认为呢？第四个是财富传递功能：尊越人生是伴随孩子一生的财富现金流，每年的生存金、生日关爱金、保单红利都可以保留在我们保险公司不领取，可累积生息或者交清增额，让爱在漫长的岁月中历久弥新。不仅如此，您三年所交保费的105%，还可以传递给您孩子的子女，实现财富接力，福泽三代。促成王先生，这份传承计划提供的四大功能，会不会对您有帮助？而且，尊越人生又是我们平安25周年庆典特别感恩回馈纪念保险，正是为您这样的高端客户量身定做的计划。如果没问题，请在这里签上您的名字，我尽快帮您办理后续投保手续。尊越人生财富管理计划（为自己投保，既实现财富管理，又可富传后人）财富管理计划特点：•保证——与生命等长的现金流•关怀——与温馨相伴的生日金•灵活——为事业护航的应急金•传承——为子女储备的财富金背景案例•李先生，35岁，私营企业主，事业有成。李先生有清晰的职业规划，同时也井井有条的打理着自己的资产。他决定将自己的一部分收入拿出来做好规划，以备自己晚年之需，为自己的人生锦上添花。经过多方比较，他选择了平安尊越人生财富管理计划。•基本保额：5万•交费期限：3年交•年交保费：126805元电话约访李先生，您好！告诉您个好消息，为了庆祝平安成立25周年，公司特别推出一款纪念保险尊越人生，交费三年、五年或十年，满3年起年年生存有钱领，领取至终身，应急可贷款。我特意第一时间告诉您，您一定会感兴趣的，您看周六还是周日方便，我们见面聊聊。1.创造需求（财富四分法）拿出四张人民币，告诉客户：“这是您赚到的钱。”抽出第一张：这笔钱用于您的生活开支，如房租、按揭、生活费等。请问这笔钱能不能投资呢？（客户：不能！）抽出第二张：这笔钱用于您的基本保障，包括社保和商业保险。为什么要商业保险呢？因为社保就像是早上的稀饭，商业保险就像是中午的大餐，总不能中午也喝稀饭吧。请问这笔钱能不能投资呢？（客户：不能！）销售面谈剩下的钱可以去投资了：但是要一分为二，一部分要放到安全的地方，另一部分则可用于做任何风险投资。因为风险投资可以赚到很多钱，也可能会丢失很多钱，如果全放在风险投资，就有麻烦了，有一天这笔钱可能就没了。安全的地方您可放在银行里，但银行里的钱收益不高，而且太灵活，随时可能被花掉。另一个选择是可放在保险里，如我们的尊越人生。销售面谈销售面谈2.产品说明当您选择了这份财富管理计划，三年缴费后，您就开始享受本计划带来的四大资金。第一个是与生命等长的现金流：满三年起，尊越人生就开始提供伴随终身的生存金，60岁及以前每年可生存领取6000元，61岁起每年可生存领取7500元，直至终身，您活得越久，领得越多。您还可通过保单分红分享平安分红险业务的经营成果，相伴终身的现金流为您未来的品质养老生活提供支持。第二个是温馨相伴的生日金：满三年起直到60岁保单周年日前（不含60岁保单周年日），每一个生日您的账户中都会收到1268.05元的生日贺金，享受我们平安的尊贵祝福。销售面谈第三个是事业护航的应急金：保单贷款功能为您准备了一笔资金，多种用途，让财富的效用最大化。尊越人生保单贷款额度高达现金价值的90%，在保单有效的前提下，贷款期间不影响保单利益，为家庭和事业储备了应急资金。您通过这笔应急金，既可以满足企业临时性的流动需求，又可以用来扩大再生产，还可以用来提升生活品质，一举多得。第四个是为子女储备的财富金：在享受以上保单利益的同时，您还可以指定您的孩子作为受益人，三年投入即可两代受益。您的孩子将会获得您所交保费的105%，即保险金39.9万元。促成李先生，这份传承计划提供的四大资金，会不会对您有帮助？而且，尊越人生又是我们平安25周年庆典特别感恩回馈纪念保险，正是为您这样的高端客户量身定做的计划。如果没问题，请在这里签上您的名字，我尽快帮您办理后续投保手续。购买尊越人生意味着