11光棍节 ―高尔夫1.4T清库存活动方案

11光棍节—高尔夫1.4T清库存活动方案211光棍节—高尔夫1.4T清库存活动方案1•活动背景2•活动目的3•活动概况4•形式政策5•客户招募6•活动流程7•筹划准备8•活动预估311光棍节—高尔夫1.4T清库存活动方案活动背景活动目的活动概况形式政策客户招募活动流程筹划准备活动预估宏观背景——光棍节每年的11月11日被称为“光棍节”。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种文化。由于社会的发展，部分年轻人忙于工作，无暇交友结婚，光棍队伍的壮大吸引了商家的注意力，单身经济骤然兴起。现在，光棍节已不仅仅是传统意义上的节日，随着各大商家对该节日促销力度的加大，逐渐成为购物狂欢节。411光棍节—高尔夫1.4T清库存活动方案活动背景活动目的活动概况形式政策客户招募活动流程筹划准备活动预估微观背景4S店自身往年11月集客量低，相比10月、12月销量均有缩小。宝来高尔夫车型库存压力较大，随着捷达、宝来退市期的到来，销售压力逐渐增大。竞争对手11.11其他各店促销力度加大，如不及时应对，对于我店销量和市占率都有一定冲击。消费者面临车市信息繁多，选择复杂。接近年底，持币待购心态加重511光棍节—高尔夫1.4T清库存活动方案活动背景活动目的活动概况形式政策客户招募活动流程筹划准备活动预估促进品牌良好的口碑宣传，提升品牌知名度和美誉度发展潜在客户提升销量促销库存量较大的车型通过活动吸引，扩大集客量，增加留档量通过活动提高集客提高销量611光棍节—高尔夫1.4T清库存活动方案活动背景活动目的活动概况形式政策客户招募活动流程筹划准备活动预估活动主题：11脱光价，把它“贷”回家活动时间：2012年11月11活动地点：展厅活动对象：全系潜客以及广宣招募客户711光棍节—高尔夫1.4T清库存活动方案活动背景活动目的活动概况形式政策客户招募活动流程筹划准备活动预估在11.10-11.11期间：1、进店礼：只要您登记姓名电话，即可获得精美礼品1份；（钥匙扣与名片夹2选1前台领取）2、幸运礼：只要您摇动转盘，就有各种不同的优惠大礼等你拿（只针对高尔夫1.4T现车，2500元至5000元的现金礼+礼包）3、老友介绍礼：当天老客户带新客户订车购车，可获得售后保养大礼包一份。（保养券+汽油添加剂+玻璃水+炭包价值298元）4、答谢礼：当天订车购车的客户抽奖一次一等奖（1名）取暖器1台；二等奖（2名）电饭煲1台；三等奖（3名）暖手宝1个幸运奖（不限）整理箱1个811光棍节—高尔夫1.4T清库存活动方案活动背景活动目的活动概况形式政策客户招募活动流程筹划准备活动预估全新购车套餐包制定方案参考示例：说明：同一款车型，制定A、B、C三种套餐选择。制定原则：在保障利润的前提下，所制定的三种套餐，与B、C套餐相比，使A套餐的性价比显得特别高，得到客户更多的青睐。我们主要的销售目标也是A套餐。例：车型指导价正常政策活动政策高尔夫1.4T13.68万元13.48万元911光棍节—高尔夫1.4T清库存活动方案活动背景活动目的活动概况形式政策客户招募活动流程筹划准备活动预估抽奖：一等奖（1名）取暖器1台；二等奖（2名）电饭煲1台；三等奖（3名）暖手宝1个幸运奖（不限）整理箱1个1011光棍节—高尔夫1.4T清库存活动方案活动背景活动目的活动概况形式政策客户招募活动流程筹划准备活动预估招募方式自身招募电话邀约短信群发微博E-mail广告宣传报纸软文网络软文电台日期方式567891011电话销售顾问根据手中意向客户自行安排短信√√√微博√√√√√√√E-mail√√报纸√√√网络√√√电台X次/天X次/天X次/天次/天X次/天X次/天X次/天1111光棍节—高尔夫1.4T清库存活动方案活动背景活动目的活动概况形式政策客户招募活动流程筹划准备活动预估参考话术：电话邀约话术：XX先生/女士，您好。我是一汽-大众福州永力通4S店的销售顾问XXX。我店将于11月10日-11日光棍节期间特举行主题为11脱光价，把它“贷”回家的大型优惠促销活动，进店即有礼品相送，全系车型增配不加价，活动当天订、购车更有机会赢取抽奖大礼，本次活动力度非常大，希望X先生/女士务必把握住这次机会。短信：一汽-大众福州永力通4S店于11月10日-11日举行大型购车优惠活动，进店即有礼品相送，全系增配不加价，活动当天定购车更有机会赢取抽奖大礼。详情咨询879565771211光棍节—高尔夫1.4T清库存活动方案活动背景活动目的活动概况形式政策客户招募活动流程筹划准备活动预估电台：11脱光价，把它“贷”回家。一汽-大众福州永力通4S店于11月11日特举行大型购车优惠活动，进店即有礼品相送，全系车型增配不加价，活动当天订、购车更有机会赢取抽奖大礼，本次活动力度空前，详询：87956577地址：XXXXXXX微博：#11脱光价，把它“贷”回家#一汽-大众福州永力通4S店于11月11日特举行大型购车优惠活动，进店即有礼品相送，全系车型增配不加价，活动当天订、购车更有机会赢取抽奖大礼，详询详询：87956577地址：XXXXXXX1311光棍节—高尔夫1.4T清库存活动方案活动背景活动目的活动概况形式政策客户招募活动流程筹划准备活动预估活动执行人员安排：项目负责部门完成日期负责人监督人物料设计市场部11.8礼品准备行政部11.10客户招募销售部、市场部11.10客户统计市场部11.10销售人员培训市场部11.10物料制作市场部11.9展厅布置广告公司11.10活动执行全部门配合11.11活动评估市场部11.121411光棍节—高尔夫1.4T清库存活动方案活动背景活动目的活动概况形式政策客户招募活动流程筹划准备活动预估现场活动流程：客户进店签到领取礼物、优惠券销售顾问推介车型享受活动政策签署购车资料抽奖1511光棍节—高尔夫1.4T清库存活动方案活动背景活动目的活动概况形式政策客户招募活动流程筹划准备活动预估物料准备：礼品准备：茶歇准备：LED显示屏、活动主视觉、易拉宝、刀旗、抽奖卡、活动优惠券、车顶牌、气球。精品礼物名片夹、钥匙扣水果、面包1611光棍节—高尔夫1.4T清库存活动方案活动背景活动目的活动概况形式政策客户招募活动流程筹划准备活动预估17Thanks谢谢11光棍节—高尔夫1.4T清库存活动方案