美容市场大未来

美容市场大未来竞争白热化时代综观台湾美容市场美容化妆品市场消费总额600亿~800亿˙80~90年龄层25岁以上认定化妆是基本礼貌˙90年代欧美风潮带动青少女早熟期加入消费百货专柜约25%:日系品牌、美系品牌、欧洲品牌(轻熟女、OL、专业经理人、贵妇熟女)特约商店、开架通路约30%(年轻族群)网络品牌、TV购物趁胜追击(尝鲜族)综观台湾美容市场1980~1990日系品牌独霸市场资生堂、佳丽宝、蜜丝佛陀约50~60%台湾品牌美爽爽、奇士美…占领城乡1990~2000美系品牌抢食大饼伊丽莎白雅顿品牌，因为出国观光旅游在台知名度站xu/3上台湾市场，日系SOGO、新光三越百货让美容化妆品市场大放异彩，美系雅诗兰黛、倩碧…进驻。2000~20世纪欧洲品牌带动奢华氛围精品品牌成功塑造，带动奢华风，顶级品牌与时尚品牌深入人心，顶级品牌海洋拉娜、Sisley、Laprairie；时尚品牌香奈儿、Dior、YSL…带动奢华年轻化潮流名媛贵妇风潮因应而起台塑生医、日系Dr.Cilabo、美系dr.brandt、欧系DrSebagh综观台湾美容市场市场变革~医学保养品牌未来趋势性『微整形疗程让年轻瞬间重现，青春永驻苹果陶瓷肌、皱纹消失抗老回春，不再是天方夜谭。生化科技引领微整形风潮，术后保养崭露头角，医学专业保养品牌再造市场佳绩』趋势变革I台湾妇女就业率攀升，双薪家庭增加因应经济情势的变化与妇女教育程度的提升，台湾妇女在职场上的地位逐渐攀升，双薪家庭的型态也随之变多，家庭收入水平将会比过去提高许多。但也因妇女就业后，因工作的时间与压力，外食的比例越来越高。此外两性角色扮演，互动重迭性越来越高32.1%33.3%35.7%43.2%46.9%48.6%49.7%50.5%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%19791980198119851990199320002003熟年世代的样貌熟年世代，由于子女生活层面独立，因此具有充裕的金钱、时间及多样价值观，许多为自己或夫妇俩人而非为子女所做的消费，将形成一个质量齐观的市场。趋势变革II熟年世代未来商机无限日本熟年世代7大消费意识1.时间意识：将钱花在有意义处，购物是在取得满足愉悦的体验2.循环人生意识：重返学校学习人数增加，熟女为了与女儿有相近消费观产生「母女共同消费」现象，为让生活保持活力，纷纷移居都市3.本质内涵导向的意识：对商品本身质感以及渊源故事背景都相当在意对新事物先怀疑再求证，用自己过往经验做判断，只要获得他们认同再贵也愿意买4.横向小区型意识：生活圈从以男性为中心的纵向上下关系，改为以新的周遭朋友形成的横向左右关系，因兴趣、环境问题结为朋友5.安心导向的意识：担心健康、希望有归属感，所以会要求商品的机能性与耐久性，有安心感的商品才有魅力6.人生残留计算的意识：自我认知年龄比实际小10到20％，开始流行高单价的海外旅行追求美好时光7.重视缘份的意识：为了多交朋友，积极参与活动聚会，与小孩交流产生无所求的快乐，对亲切热心导向的商业行为较能接受年轻世代生活风格，勇于消费喜好名牌名牌商品的购买情况10.5%37.5%42.5%8.8%0.7%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%只買名牌經常買偶爾買很少買從來不買名牌对于年轻族群而言，并不是那么高不可攀。Cheers调查(92.08.05-08.17，网络问卷，N=3300，25至44岁占88.7%，男24%/女76%)购买名牌的原因質感好、設計感強58.2%喜歡該品牌的風格40.2%名牌是品質和地位的保證34.8%可顯示身分地位6.2%其他3.3%现象一：女性比男性勤于学习。在本次学员满意度调查中，女性学员占72%，男性只有24%，女性进修人数是男性的三倍。现象二：22岁-40岁的人最爱进修。这个年龄层的学员，在本次调查超过四分之三，推估这个年龄层是大专校院毕业生初入社会，以及在职场奋斗的黄金时段，最容易感受学校所学与职场需求的落差，因而衍生强烈的学习需求。现象三：专科与大学学历是进修主要族群。本次调查显示，专科和大学学历学员逾72%。学校所学踏入社会中不敷使用，使得这群有机会往上攀升的上班族成为终身学习的主要族群。现象四：热门课程集中在语文与计算机。语文类与计算机类课程是进修两大主流，而且学员会持续进阶学习。这与职场招聘人员将语文与信息技能列为门坎的趋势紧密相关；此外，信息能力与语文能力需要不断累积，又没有学习上限，因此，容易产生学员持续进阶学习的现象。女性更爱进修64%对自己的身材不满意9999泛亚人力银行「2005粉领族身材满意大调查」(2004.12.20-2005.01.04，数据库随机抽样，N=5937)身材满意度：64％的粉领族对自己的身材不满意，21％觉得还可以，仅15％感到满意；减肥意愿：86％的粉领族想减肥，只有14％不想；但想减肥的粉领族其实并不认为自己真的很胖，有16％认为自己身材「苗条」，43％认为身材「普通或匀称」，31％认为「微胖」，觉得自己「很胖」只有9％。减肥行动：高达84％的粉领族曾减肥过，仅16％从来没有。只是真正减肥成功的仅占28％，33％的人因持续不下去而失败，38％的粉领族是「本来成功、但是又胖回来」。高达74.64%的女性上班族对自己身材没信心，充满自信的女性只有25.36%。女性上班族有固定运动习惯者只有12.35%每个星期运动的时间：平均1星期只花1.7小时运动女性运动的原因：近半都想要「减肥（平均靠运动瘦身2.78公斤）」45.97%，其次才是「身体健康」35.84%，30％为了「健身」。新一代注重穿着和外表的型男出现后，男性客层反成为业者与同业差异化和开拓业绩积极要拥抱的族群。男性保养的风潮逐渐兴起，女性保养品的战场厮杀惨烈，为了另辟生路愈来愈多品牌投入开发男性保养品系列，抢食国内至少10亿元的「美男子」商机。此外，男性也被视为spa美容中的新兴产业。对于男性消费者厂商越来越重视男性时尚杂志阅读率提升根据2005上半年男性时尚杂志阅读率，25到34岁的男性有1％看过「men‘suno」，居于榜首，其次为「Cool」及「GQ」的0.9％及0.8％。专柜品牌推出男性保养品Biotherm、ShiseidoMen、ClarinsMen，甚至是中性的Origins、AvedaTheBodyShop等，都有不少专属男性的保养品2007年日本财经大师『大前研一』日本泡沫经济二十年的观察，针对中产阶级消失的现象，写下了「M型社会」，震撼亚洲。亚洲消费市场，国家至个人都是关键时刻，人们必须拟定新生活消费战略。趋势变革IIIM型消费市场大变革M型社会，指的是在全球化趋势下，富者在数字世界中，大赚全世界的钱，财富快速攀升。另外随着资源重新分配，中产阶级因失去竞争力，而沦落到中下阶层，整个社会的财富分配，在中间这块，忽然有了很大的缺口，跟「M」的字型一样，整个世界分成了三块，左边的穷人变多，右边的富人也变多，但是中间这块，就忽然陷下去，然后不见了。大前研一﹕『M型社会』观点专家的分析，日本已有八成人口，沦入中低收入阶层！在这个新形态的社会里，恶性循环下物价通货膨胀压力下，收入跟不上物价整个社会对于未来，都将失去积极性。然而美国比日本更早步入M型社会。现在美国最有钱的前1%家庭，只要拿出财富中仅1%的收入，就等于社会底层两千万家庭的收入总和。摊开台湾的数字，大前研一断言：「台湾已经出现日本当初的征兆，步入M型社会！」2008年，台湾将成为老年化国家，65岁以上的老年人口占总人口的8.6%，超过联合国标准。这个数据直指，台湾踏入M型社会大门后，就很难再回头。因为，台湾将陷入老年少子化的困窘，手上握有钞票的人大都是不爱花钱的高龄者，这会使整个社会的财富无法流动，原来的中产阶级要赚钱翻身的机会也将变少。其实人要改变心态只是一念之间「穷得有品味」一书指出，太多的消费，都是意识形态工业洗脑的结果，比如说旅行社告诉我们，旅行值得我们追求。但科学早就证明，度假会让人变笨，如果度假三周，保证智商比出发前降低3%。但这不代表你就不要旅行，不过，别接受休闲商人规画的梦想，去找专属于你自己真正有办法实现的梦想。如果旅游只是走马看花，那干脆待在家里。花小钱过快乐生活此刻的台湾，从台北、宜兰、到台东，就有三个家庭嗅到这股气氛，抛开传统的中产阶级社会意识，重建自己的人生战略，兴起「花小钱过快乐生活」的新运动。重新安排自己的生活，虽然收入打折，但平均每月出也大幅降低25%至62%，幸福感却比以前大幅提升30%以上。意识革命定位要清楚个人要自救，企业也需要。当中产阶级消失后，企业也必须拟定新的销售战略。未来，只有两种客户，一种是上层阶级客户他们越来越有钱，也越来越奢华，若锁定他们，你必须有能力走彻底的奢华路线。而另一种，也是最大的市场，则是中低阶层的客户，他们的人数逐年暴增，面孔却和过去的穷人截然不同，他们不吝惜多付出一点价格，得到高品质、好感觉与贴心服务的产品，这就是所谓的「新奢华产品」：感觉上流阶层、价格下流阶层。这是个既新且庞大的商机，却也是个严酷的考验，企业必须能够利用最少的资源发挥最大的效率，从降低库存、严控成本、活用IT设备、重新检视物流体系的能力，才可能做到。意识革命定位要清楚定位清楚「谁是你的客户」「如果用对策略，这将是个赢家通吃的世界」大前研一说。在M型社会，定位清楚「谁是你的客户？」后，就成功了一半。「经济新浪潮来袭，每个人都可以是自己的改革者，」台大经济系教授熊秉元也表示，我们或许无力改变大环境，却有权利决定，自己是观众，还是演员。抛弃别人设定的尺建自我价值观，找自己的路大家都在找出路，每个人适合的方式也都不会一样。大前研一说，最重要的是：「抛弃别人帮你设定的尺，重新建立自我价值观。」当旧舞台谢幕，新舞台已经升起，你，是否愿意给自己再次站在镁光灯下的机会？