23如何举办家庭聚会

如何举办家庭聚会耶格英特莱德系统培训资料一、为什么要举办家庭聚会？1、是交互式合作生意的基础，开会就会，不开会就不会。2、在五项全能中最具生产力（五项全能：讲计划、产品知识、家庭聚会、八步、一对一）。3、个人成长的摇篮，成为培训专家的第一个战场。二、家庭聚会的种类•1、讲计划•2、产品聚会•3、小型培训•4、沟通会（包括月底咨询和月中检查进度）三、会前、会中、会后会•1、会前准备：•1）征得家人支持•2）主办者（上级和会议主人）事先制定好计划：名单分析、会议流程。•3）正确邀约（邀约的四种方式：专业化邀约、第三者邀约、熟人邀约、一面之交邀约）。•4）备好8类相关产品：•①适量被产品，用于演示、展示和当场销售之用•②准备演示工具和产品，包括对比用的其它品牌产品（准备什么，向上级咨询）；•③准备白板、白板笔（或黑板、粉笔）•④准备录音机、VCD（或录像机）音像资料等•⑤准备足够的椅子和板凳，但不要事先过多空着摆放；•⑥准备足够跟进资料（书、录音带、VCD和其它资料）用于借给新人，做跟进用•⑦准备茶点，最好会后提供，绝不提供酒水；•⑧新人加入资料盒、加入表；•5）妥善安排好小孩和宠物，避免外界干扰。如：会议期间电话关闭等等；•6）人数应当有效控制，一般家庭聚会人数最好不要超过15人为上限。没有共同上级在场或没有共同上级允许，不邀请旁部门参加会议；•7）不要当众提及没有到会的新人，让来的人认为他们是唯一被邀请的人。不要临时再约人。会议争取准时召开，不要等没到的人。一般情况，你事先要邀约3倍于你实际能到场的人数，因为不是所有的人都会到会；•8）会前极力推崇主讲嘉宾，将你的新人介绍给上级或主讲嘉宾，或让新人做自我介绍；•9）不要与中心会议和系统会议时间冲突；•10）家庭聚会要定期（每周1-2次为宜）定时（像时钟一样准确），不要轻易取消；•11）不要让气氛过于热烈，大声喧哗、鼓掌、不要扰民。出入房间尽量安静，特别临走时，在公共空间，如楼梯间；•12）会议时间2-2.5小时为宜，冬季晚10：30-11:00，夏季11：-11:30前一定要结束。2、会中会注意事项和流程•①注意事项•1）会议期间尽量不要吸烟（指人数多时）•2）手机闹响装置关闭（主持人宣布）•3）会前、会中一定不要先发放资料•4）会前最好不要提及安利或产品•5）给主讲嘉宾和主要领导人留最宜讲计划的座位，以示尊重；•6）会前不要看电视、请客吃饭，特别不要招待酒水•7）控制好室内光照和温度，切记不要温度过高•8）介绍新人不要反推崇新人•②流程：•1）到会者做自我介绍，每人1-2分钟（要简单：姓名、职业、与主人关系），相互做简单了解，主持人或嘉宾最好做记录；•2）主人（最好做主持人）做介绍：介绍注意事项，系统和主讲嘉宾，做好推崇工作（3-5分钟）；•3）嘉宾讲计划（1小时15分钟最佳）；•4）主持人或其他领导人做产品演示1-2款（15分钟）；•5）会后会跟进（30分钟）。3、会后跟进•下列方法均可使用：•⑴主持人或领导人或新人分享；•⑵ABC工作法跟进；•⑶放VCD或录像带；•⑷回答疑议•⑸赞美、激励新人；•⑹立即训练新人说话；•⑺临门一脚，促成加入或购买产品使用•⑻泼冷水，劝新人不要做大喇叭，或给予新人一套说辞。•⑼借出资料袋•⑽推崇下次会议或优秀领导人，约新人与之见面•⑾立即做八步培训或立即开展工作（造梦或索要名单）；•⑿新人走后，立即总结本次会议得失；•⒀告诉主人要立即在24-48小时跟进的新人是谁，怎样跟进；•⒁订好下次家庭聚会时间，包括上级帮你召开或你自己召开的四、有关家庭聚会的5个问题•1、什么是“背靠背”？•当你推荐一个新人，在做深度工作时，你要立即启动那些有梦想、有承诺、啃付出、愿配合的领导人。•在你做启动工作时，要帮他们召开家庭聚会，连续帮他开两次，就叫“背靠背”。所谓的“背靠背”有两种方式：•①今天召开，第二天紧接着开。•背靠背有3个好处：•①立即启动新领导人，不要错过他的“兴奋期”或让他走过多的弯路；•②等于帮新领导人开了一个新闻发布会，让他的亲友知道他已经开始了这个生意，该影响加入的就加入了，反对的、不感兴趣的以后再说，这样好过让他的亲友自己将此信息用错误的方式传来传去；•③你一般只给新领导人（前排或前排中的积极领导人）召开2-4次聚会，这样既节省了你的时间，同时也在他的兴奋期，在最短的时间内教给了他怎样开始工作，然后，你就可以再在新人、领导人的深度上再去做“背靠背”的工作，一直到这个部门中有翡翠套着翡翠的领导人出现，这就是深度工作。•2、你不但要成为老师，更要成为教练。•新人不看你怎么说，他主要看你怎么做，这个生意你只是站在舞台上或平时对新领导讲怎样做，新人时很难掌握的，你要手把手的去教，去做给他看。因为你所讲的和新人理解的往往有很大的偏差。•新人在开始工作时失误往往来自两个方面：•①不知怎样做是对的；•②在细节上带来的失误往往毁掉了全局。•解决方法：•①立即做给他看•②当他看过几次后，你让他做给你看。在他做时，当时你不要纠正他，让他把问题全部暴露出来，你先坐记录，事后在纠正（建议“三明治”的方式）3、定期定时举办会议的重要性。解决家庭聚会开不起来或人不多的唯一办法，就是定时定期坚持举办下去。•原因有3个：•①你本来就不会开会，就没有影响力，只有熟能生巧；•②只有定时定期，像时钟一样准确，才能扩大你的影响，新人才会知道你在哪里有会议，你的领导人才可以放心大胆地向你家里带人，否则，他就不会带人去，因为他不知道你什么时间才有会议；•③可以节省你整天为下级做一对一沟通的时间。可以使你工作、生活的时间规律化。4、如何复制•复制家庭聚会的唯一方法就是边学、边做、边教。•边学：向上级领导人学习，细心观察，做录音，做笔记，总结经验教训。•边做：勤能补拙，提升能力的方法就是多做，你要争取及早独立讲计划，回答疑议，及早定时定期召开家庭聚会。•切记：提升个人能力最有效的方法就是独立工作。•边教：你业绩的扩大，收入的增多，其中一个重要的方法，就是增加你部门中独立召开家庭聚会的个数和次数。•统计显示：一个稳定的银章一般在深度有8-12个固定的家庭聚会点。你要在深度上工作，底部点火，而不只是浮在面上停留在一个点上工作，你要想获得时间的自由、经济的独立，就要教人钓鱼，而不是送鱼给人吃。•切记：谁讲计划谁跟进。一般情况下，你每个部门中的第一个银章的出现，往往是你自己做出来的，而不是他自己产生的。5、从陌生----喜欢----形成习惯•没有人天生会做这个生意，没有人天生就会召开会议。我知道你们对陌生事物有恐惧，因此你不敢开始，就是勉强开始，你的压力也很大，但只要你坚持了下去，你就会找到感觉，逐步喜欢召开会议，亲自主持培训。不断的去做，就会变成习惯。•结束语：你从家庭聚会开始，再到主持地区中心会议，再到参加和主持大型培训会议最后你将成为一个受人尊敬的培训大师，并建立和拥有自己的商业帝国。