WAP网站推广方案v2

WAP网站推广概述盈信通(北京)科技有限公司目录移动互联网现状1搜房网推广目标2线上主要篇3内置推广篇4成本效果篇6整合营销篇5移动互联网现状无线营销的必要性无线营销的方法无线营销成本效益分析盈信通行业优势合作方式一、市场背景篇用户手机上网用户规模网络WAP网站的生命力体现简介盈信通简介优势盈信通行业经验市场WAP网站的生命力手机上网用户规模手机、互联网、手机上网用户规模•08年9月手机用户突破6亿•手机上网比例28.9%•08年上半年增长2265万•根据BDA2012年移动互联网用户达到2.63亿WAP网站的生命力手机上网不受时间和地理限制WAP网站WEB网站使用方法•任何时间和地点都会使用•被动接收和主动获取相结合望•上网时间和地点相对固定•多为主动获取的方式提供内容•大而全的内容提供方式•用户自我选择喜爱的内容•更强调信息的获取•强调视觉效果•快餐式内容，海量结合精选•用户选择与个性化匹配相结合•更强调用户的参与互动•强调功能的实用性WAP网站的生命力WAP网站表现出极大的便捷性浏览工具+通讯工具UGC工具+文字、图片音频、视频短信、彩信邮件、语音网络消息文字、录音照相、视频定位•只用一个终端，完成所有信息的输入和输出•只用一个终端，随时随地找到信息、找到人•无线互联网将成为全功能网络信息处理和交换平台盈信通简介•盈信通（北京）信息技术有限公司成立于2010年初，注册资本100万，是一家致力于移动互联网技术及应用开发服务的公司。公司主要经营无线增值业务开发和运营、无线终端软件开发和运营。创新公司发展业务发展员工发展•目前，公司已经取得多家知名内容供应商的独家授权，使用其优质、独特的内容，开发并运营高质量的无线增值业务，业务范围涉及手机阅读、手机安全、手机娱乐等多维度应用。•公司现有员工20人，主要人员均来自业界知名企业，在移动互联网领域具有10年以上的从业经验，对无线互联网有着深刻的认识，本着用户至上的原则，投身于移动互联事业。敬业协作盈信通行业经验手机早晚报in词副刊词条内容深度整合成功打造“我知”品牌—差异化阅读平台盈信通行业经验该产品可以作为搜房网的一个推广平台二、目标定位篇站点目标站点定位用户目标用户定位目标推广目标定位目标站点定位•资源角度：以租购房源为核心的资讯服务网站•形式角度：以SEARCH为内核的UGC网站•规模角度：具有很高知名度的大规模站点•行业角度：结合地产和无线互联网行业若能结合当前无线领域热门的LBS应用，WAP站点会更具竞争力目标用户定位手机终端允许的用户无线互联网用户购租房需求的用户性别年龄分布•男性比例在下降•18-24岁占56.1%，30岁以下占86%上网频率•超过半数网民天天上网•每次时间多超过半小时•上网地点不固定推广目标定位口碑传播内置推广客户体验循环消费媒体广告线上推广互联网宣传收益!$$$•从用户到营收的纵向发展•从平台到产品的横向发展•流量收益模式•资源收益模式•广告收益模式•用户资源模式三、线上推广篇SEOSEO营销软文软文营销竞价竞价排名置换流量置换导入流量导入群发群发营销群发营销短信群发电子邮件群发SNS站点群发病毒式传播即时聊天群发群发是实效性最强的推广方式SEO营销精准新全SEO是用户行为最主动推广方式软文营销传统软文和推手推广视频，图片分享UGC站推广问题答疑，知识数据库推广博客，论坛推广贴吧，说吧推广RRS，分类信息推广事件连锁反应推广问答网站推广软文面对是核心用户最多动推广方式竞价排名1直接提高产品知名度,让更多的用户通过更多的途径认知产品2间接提供产品访问量，对感兴趣的用户，多提供一个访问入口3WEB方式提高产品影响力，间接面对用户终端3WAP方式提高产品控制力，直接面对用户终端竞价是效果最明显推广方式流量置换网盟流量置换门户流量置换FREEWAP流量置换客户端流量置换网盟流量置换流量置换是成本最低推广方式流量导入CPA合作——按用户CPT合作——按包月CPC合作——按点击CPS合作——按收益流量导入是最长效的推广方式四、内置推广篇功能机功能机平台MTK智能机智能机平台山寨机平台智能机平台Aanroid的迅猛发展势头，成为将来的一个方向功能机平台研究机构IMS的研究报告称，智能手机领域正在快速成长，2007年其在整体手机市场的份额为10%，在2012年将超过25%，功能型手机仍然有巨大的市场在WAP的体验上，不是智能手机最大的核心优势，数据表明wap的用户，中低端用户占据绝对优势山寨机平台不同类型的厂商的需求截然不同：大厂商更倾向于规范的合作及丰富的创新应用，山寨机则更倾向于分成收益高的业务和应用。山寨机厂家内置业务通常不能自主，通常IDH已经在方案集成时预装或内置，这部分钱主要还是IDH获得。手机厂商对内置业务的重视程度正迅速提高，一方面是由于手机厂商受到市场不景气的影响，竞争激烈且卖手机的利润下滑，而内置业务合作能够带来一定的收益；另一方面，手机发展到当前阶段很难有新的功能性卖点，内置业务合作能够帮助手机厂商实现产品差异化，推动手机销售。五、整合营销篇含义整合营销含义优势整合营销优势整合营销含义搜房SerchPortalUGCSNS/MMSJAVAVAP结合移动互联网的各种形式，和搜房网的核心资源，量体裁衣，针对不同渠道量身定，比如现在流行的软件超市模式整合营销优势打破WAP的单一形式结合LBS的形式，丰富产品内涵适合APPSTORE等客户端推广渠道有效的提高用户黏性和活跃度整合营销优势结合盈信通的增值业务资质，整合搜房网的优势资源，和运营商合作共赢，携手共进六、成本效果篇成本成本预算效果效果预估置换主要推广方式成本效果对比成本预算营销方式核心成本线上推广流量导入成本内置推广商务谈判成本包装推广产品开发成本效果预估营销方式核心效果线上推广带来用户流量线下推广提高产品认知和知名度内置推广带来用户流量包装推广拓展产品深度和广度主要推广方式成本效果对比推广方式资金成本效果均值群发营销短信每条0.1元/条1%的转换率SEO营销免费0.1%的转换率软文营销免费0.2%的转换率竞价排名按位置收费8%的转换率流量置换免费30%的转换率流量导入0.3元/pv30%的转换率内置推广预装2.5元/台30%的转换率整合营销开发成本按渠道计算