香颂小镇2014年一季度推广沟通纲要

再度起航【泉山湖·香颂小镇2014年一季度推广沟通纲要】开发商：泉山湖置业代理：世联地产整合：艺宣营销日期：20140116写在前面在前次提案和三方后续多次沟通后达成了很多共识的基础上，接下来我们要着手解决的问题：1/如何达成项目推广之战略使命并向超越期待方向迈进？2/如何清晰且准确解读项目核心价值点,营造更大品牌附加值？3/如何清晰界定目标客群，并使传播与其审美和心理对位？4/如何分步骤、有计划地去实现我们一季度既定的战略任务？5/如何打好2014年开年第一仗，为全年战略任务和项目后期推广做好铺垫？6/如何整合各种渠道资源并配合各阶段节点任务，实现项目对市场的有效影响及价值的有效落地？7/如何实现各种渠道之间的有效互动并形成最大可能的推广合力？基于此，我们在前次就泉山湖·香颂小镇2014年整体策略提案之后，形成了本次的泉山湖·香颂小镇2014年一季度的整合推广沟通纲要。引：我们先探究一个关系①联华·泉山湖之于淮南泉山湖根植淮南五年，缔造城熟大美，泉山湖置业本着“尊重自然，创造经典”的产品理念和“以人为本，创造需求”的市场战略定位，为淮南人民打造超大型、全国一流高尚居住社区，缔造淮南人居新尺度。②香颂小镇之于泉山湖【泉山湖·香颂小镇】做为联华集团成功打造150万方大型湖山观邸社区泉山湖的三期项目，依托其资源的独占性、规划的唯一性以及产品的竞争力，香颂小镇不仅肩负着项目自身之于泉山湖整体市场占位的任务，也肩负着泉山湖之于淮南的品牌根植和塑造任务。沟通纲要脉络：PartA推广目标PartC前期回顾PartB总体节奏PartD整合推广策略PartA推广目标一季度推广目标1/实现我们一季度既定的战略任务2/为全年战略任务以及项目后期推广做好铺垫季度月份预计销售额（元）一季度：12000万1月份25,000,0002月份15,000,0003月份80,000,000PartB总体节奏整体节点划分及战术组织2014年1月2月3月认筹时间：2月15日推售货源：N1/N2/N3/N7推售目标：400组开盘时间：3月22日推售货源：N1/N2/N3/N7推售套数：396套第一阶段营销主题淮南火了—香颂红遍淮南第二阶段营销主题学区协议，三年保值回购第二阶段营销主题泉山湖大讲堂+铁底开盘节点：1月18日—26日千人火锅节红遍淮南核心攻击点：户外//海报//网络、软文造势//报广核心攻击点：公关造势//多渠道铺垫//硬软稿结合1月返乡+新春感恩钜惠幸福当归！返乡客源每天3套特价房源限时抢购节点：1、3月9日泉山湖大讲堂开讲2、3月22日集中开盘核心攻击点：多渠道攻势//集中开盘//硬软稿结合传播路线2014年1月2月3月幸福当归香颂千人火锅节红遍淮南2月15日3月22日1月11日经理特价房认筹时间开盘爱在香颂·花式接吻大赛香颂小镇名师大讲堂活动主线2014年1月2月3月1月4日1月11日2月15日2月22日3月1日3月15日3月29日情聚香颂乐享2014新春喜乐会决战桌游新春喜乐会舞动青春超级购物街模型DIY1月18日—26日香颂千人火锅节2月14日爱在香颂·花式接吻大赛3月9日泉山湖·香颂小镇名师大讲堂分阶段推广执行详解2014年1月2月3月2月15日3月22日1月11日经理特价房认筹时间开盘广告现场线上：报广//户外//LED//灯箱//映前//公交车载//电视//软文//报纸//通栏线下：桁架（巡展、小区门口）//乡镇墙体//派单//call客//拓客//短信口碑：QQ//微博//微信//论坛//老带新售楼部新春包装//情人节售楼部包装项目外包装及指示火锅宴现场布置等暖场活动场地包装售楼部开盘典礼包装泉山湖售楼部通往三期所需展架//画架产品手册//楼书通道大开淮南火了—香颂红遍淮南学区协议，三年保值回购泉山湖大讲堂+铁底开盘PartC前期回顾返乡活动时间：1月1日—至今目标：针对返乡客回乡置业契机促进销售广告主题：幸福当归返乡活动执行解读（1日1日-至今）主要手段：户外+报广+单页+映前+通栏+软文+微信户外：幸福当归释放“凭返乡车票购房立减10000元”信息报广：同样以主题+产品信息+销售信息海报：背面主题为“五年城熟大城配套完美落地”户外报广+海报映前通栏+微信第一阶段时间：1月11日—1月26日目标：利用香颂小镇千人火锅节炒热项目广告主题：香颂火了户外+通栏报广+海报就餐卷邀请函巡展画面映前广告PartD一季度整合推广策略【不让犹豫的思想拖了行动的后腿】现在的问题？不是竞争抢了我们的市场整体山南市场反响普遍不旺，不单单是我们。不是市场没有购买力看现在银行的储蓄，手握现金的人很多。不是我们的产品不被认可开盘在淮南市场中反响热烈，赢得颇多的赞誉。那么我们的问题出在哪里？我们陷入了怎样的误区？我们现在的方向对或不对？我们一直在告诉市场我们很好！湖山环境//五年打造城熟配套交通//学区但没有点明与受众相关的利益点下阶段的品牌课题：选取核心利益点“泉山湖·香颂小镇能给人带来什么？”教育——人生之根本未来无价泉山湖·香颂小镇教育附加值洞山中学（矿一中）、市直机关幼儿园2014开学在即把握契机，延续契机我们应该形成长线效应，形成宏观概念长线效应教育是培养孩子适应社会生活的长期过程，每个阶段都至关重要宏观教育教育涵盖直接或间接的影响人的素质和能力的基本学习教育活动我们在强调基础教育资源的同时选择以成长线络中人生各阶段的突出优势一目了然地呈现出泉山湖·香颂小镇宏观的教育观念影响孩子一生的人生蓝图绘制计划在孩子人生阶段的成长轨迹上，帮助孩子做好自己的人生导演泉山湖·香颂小镇与教育共同出发，展现更大的气魄和高瞻远瞩的远见孩子会在父母、家庭等成长环境的影响下在无意识中写成的关于自己的人生故事人生剧本是无形的魔杖，引导着孩子在无意识中朝着某个方向发展绘制自己的人生剧本1岁，和小伙伴们第一次相识在广场中3岁，来到市直机关幼儿园，开始我的快乐学习7岁，我要在家门口的小学上学啦13岁，学区不同，教育怎能相同16岁，我交给了一份妈妈满意的答卷星星亮未来——16年全程无忧学区房报广+海报展架户外销售中心门口展示设计销售中心门口展示设计大活动脉络大活动脉络1月2月3月新春贺岁季，淮南首家“千人火锅节”全城开席浪漫情人节，“爱在香颂·花式接吻大赛”开盘在即，“名师大讲堂”经典回归，引爆市场大活动脉络1月2月3月新春贺岁季，淮南首家“千人火锅宴”全城开席浪漫情人节，“爱在香颂·花式接吻大赛”开盘在即，“名师大讲堂”经典回归，引爆市场大活动脉络1月2月3月新春贺岁季，淮南首家“千人火锅宴”全城开席浪漫情人节，“爱在香颂·花式接吻大赛”开盘在即，“名师大讲堂”经典回归，引爆市场泉山湖·香颂小镇名师大讲堂刘谦带你探索魔术的真谛刘谦，国际著名魔术师2010年获得梅林奖，被誉为华人界的骄傲。2011年获得亚洲年度魔术师大奖。2012年获世界魔术最高奖：美国好莱坞魔术艺术学院的“全球年度魔术师奖”，成为历史上首位获此殊荣的华人，与此前获奖者大卫·科波菲尔、齐格菲与洛伊等并列当代最杰出的魔术师。刘谦魔术表演倾向于年轻受众刘谦探寻魔术真谛，符合香颂小镇客群需求也能与泉山湖·香颂小镇名师大讲堂主题契合以刘谦引起话题用魔术带出开盘底价释放开盘信息以上广告为思路演示，具体延展待沟通后细化THANKS