长安汽车公司2012年中国国际汽车博览会活动方案

1/23/202012012中国西南（昆明）国际汽车博览会活动方案策略&诱导：优选广告长安汽车项目组2012年9月25日1/23/20202目录车展活动内容车展活动流程人员安排车展概要参展目标参展主题物料费用预算ABC1/23/20203A车展概要参展目标参展主题1/23/20204A2012中国西南（昆明）国际汽车博览会概况1/23/20205举办时间：2012-11-2---2012-11-6举办展馆：昆明国际会展中心昆明市春城路289号昆明国际会展中心乘车路线：乘坐52，67，57，107路公交车所属行业：汽摩配件展会城市：云南|昆明市主办单位：中国国际贸易促进委员会汽车行业分会云南省商务厅昆明市人民政府：云南日报报业集团云南省汽车商会承办单位：报业集团展会面积：49560平方米所用展厅：1号展厅,2号展厅,3号展厅,4号展厅,5号展厅,6号展厅1/23/20206•将于2012年11月2日—11月6日在昆明国际会展中心隆重举办。2012中国西南（昆明）国际汽车博览会活动概况：车展概要1/23/20207A长安轿车参展目标1/23/20208长安轿车车展促销政策长安CX20待定逸动待定悦翔两厢待定悦翔待定悦翔V3待定悦翔V5待定长安CX30两厢待定长安CX30三厢待定奔奔待定奔奔MINI待定计划交车（台）待定计划订单（个）待定计划客户信息留存（个）待定备注参展目标1/23/20209根据上半年车展销售成果，还有较大的销量提升空间，但是需要——切实有效的优惠政策市场中的各品牌都会在车展中运用格式的优惠政策已达到吸引消费者的目的，长安轿车同样需要拥有强有力的竞争“优势”有效的销售策略车展中除了比试产品优势以外，就是比试销售技巧的一个擂台，如何才能够在合理的范围内将销售策略运用到最好才是取胜的关键。AGroupBGroup与众不同的助战方式接近5万平米的展区，拥有上百家的展商，活动虽大，能够聚集很强的客户资源，但是在此大潮之中只用能够有效的吸引足够的眼球才能从中获得更多的机会。因而展台的关注度才是销量的根本。CGroup1/23/202010A长安轿车参展主题1/23/202011主题建议—主题建议驾驭随心乐自由我（A）主题释义：1、体现长安轿车对人性关怀的重要一面；2、将个人购车选车的个性化最大限度的发挥。驾.新体验享.新生活（B）主题释义：1、体现出长安轿车科技改变生活的调性；2、感受享受生活，必选长安轿车的宗旨；1/23/202012B车展活动内容车展活动流程人员安排1/23/202013媒介媒体人数报纸《春城晚报》1《都市时报》1《生活新报》1电台云南交通台91.81FM102.8移动调频1FM97云南音乐台1FM100知道分子频道1FM101.7说房频道1电视云南电视台《车影世界》2昆明电视台《清风车影》2网络太平洋汽车网1网上车市1汽车之家网站1爱卡汽车网1媒体邀请1/23/202014活动执行执行方案确定准备阶段执行阶段后续阶段10.15前10.8-11.2需根据组委会具体时间安排11.2-11.6需根据组委会具体时间安排11.9-11.12活动前期预热物料准备展台搭建媒体跟踪展台拆除展车准备、美容进度安排1/23/202015B长安轿车车展活动1/23/202016•优惠政策：•优惠政策：长安CX30两厢•优惠政策：长安CX30三厢优惠政策•优惠政策：悦翔长安CX201/23/202017•优惠政策：悦翔两厢•优惠政策：悦翔V3•优惠政策：悦翔V5优惠政策•优惠政策：逸动1/23/202018•优惠政策：奔奔•优惠政策：奔奔MINI优惠政策1/23/202019车展平面图总平面图（暂缺）1/23/202020车展平面图所在场馆平面图（暂缺）1/23/202021展台效果图（暂缺）1/23/202022车位置效果图（暂缺）1/23/202023聚客手段1/23/202024由2个可爱的卡通人偶领头，6名青春靓丽的美女举着长安轿车的广告牌每天定时以巡场的方式在车展内对长安轿车品牌或促销活动进行宣传；优点：吸引眼球；操作简单；人偶宣传1/23/202025领券兑奖凡是留下信息的客户都可以在展台的左边抽取我们的奖券，然后拿着奖券到展台的右边兑换奖品，主要针对的是一般人群。优点：聚客1/23/202026模特走秀选用气质大方的模特，既符合长安轿车的品牌调性，又能满足消费者的视觉体验。优点：增加展台关注度；聚客效果好；1/23/202027爵士热舞调动现场气氛吸引现场观众聚集人气让观众在赏车、选车、购车的同时放松心情、享受生活1/23/202028魔术表演精彩绝伦的魔术表演充分吸引观众的眼球主持人配合专业的现场解说增加长安轿车展位人流量1/23/202029趣味游戏现实生活中是否体验过热门游戏——愤怒的小鸟只要留下您的信息就有机会把它带走快来试试手气吧要求：每人限玩3次1/23/202030有奖问答通过回答主持人的提问赢取小礼品可以迅速聚集客流建议：把问题显示在大屏幕上效果更好1/23/202031为展示品牌形象，专为礼仪订制了专属服装。职责：11月2—6日前台接待，发放资料,引领客户走向展车区域。要求：形象气质佳、有服务意识、笑容甜美、普通话标准，服从管理、积极热情、善于沟通。礼仪1/23/2020326位青春靓丽的女性促销员，穿着印有长安轿车logoT恤、短裙，手举促销牌（长安轿车展位位置等信息），于11月2—6日穿梭于各个展馆，让更多的消费者来到长安轿车展台，了解长安轿车产品，促成销售。流动促销1/23/202033幸运大抽奖幸运大抽奖内容：每天针对订车客户不定时的进行抽奖活动；目的：增加购车附加值服务1/23/202034示例订车风云榜内容：将每天的销售填写至版内；目的：以公示的方式对销售人员进行激励，并同时可以达到对消费者激励消费的目的；主持人现场播报、销售顾问填写1、姓名2、车型3、礼品内容包括1/23/202035B长安轿车车展活动流程1/23/202036活动流程AM时间项目负责人9：00——9：30演员、技术支持、现场服务人员就位、工作人员就位，换装、化装、设备调试9：30——10：00轻音乐暖场音响师10:00——10:05激情动感音乐，主持人亮相，介绍长安轿车历史背景，宣布活动内容及促销政策音响师、主持人第一场10:05——10：10爵士舞表演演员、音响师10:10——10：25车型推介、模特展示、有奖问答活动音响师、销售顾问、模特10：25——11：00静态展示（轻音乐）、或购车抽奖音响师、主持人11：00——11：05爵士舞表演演员、音响师第二场11：05——11：15魔术表演魔术师、音响师、主持人11：15——11：30车型推介、模特展示、进行有奖问答活动音响师、销售顾问、模特1/23/202037PM时间项目负责人12：00——13:30午休、轻音乐静态展示音响师13:30——13:35爵士舞表演演员、音响师第三场13:35——13:40激情动感音乐，主持人亮相，介绍长安轿车历史背景，宣布活动内容及促销政策音响师、主持人13:40——13:55车型推介、模特展示、进行有奖问答活动音响师、销售顾问、模特13:55——14:30静态展示（轻音乐）、或购车抽奖音响师、主持人14:30——14：35爵士舞表演演员、音响师第四场14:35——14:50魔术表演魔术师、音响师、主持人14:50——15：05车型推介、模特展示、进行有奖问答活动音响师、销售顾问、模特15：05——15：30静态展示（轻音乐）、或购车抽奖音响师、主持人15：30——15：35主持人亮相，宣布活动开始，介绍长安轿车历史背景，宣布活动内容及促销政策音响师、主持人第五场15:35——15:40爵士舞表演演员、音响师15:40——50魔术表演魔术师、音响师、主持人15：50——15：50车型推介、模特展示、进行有奖问答活动音响师、销售顾问、模特15:50——17：00静态展示（轻音乐）、或购车抽奖音响师、主持人1/23/202038PS：1.活动每天进行五场，上午两场，下午三场；2.领券兑奖、愤怒的小鸟每天持续进行；3.人偶宣传定点进行，上午三场分别是9:00、10:00、11:00；下午四场分别是：13:00、14:00、15:00、16:00.1/23/202039B长安轿车车展人员安排1/23/202040职责分工优选长安轿车团队李卫董事长李卫项目总监情报信息部梁玉红服务经理李贵芳创意设计张春梅设计总监石建宇马瑞制作部门李淑娟制作经理袁静兰执行管理何宇雄策略总监傅国祥、李汶霖1/23/202041销售接待组工作区域：展车区，按各自分组及排班表，负责相应的展车●充分发挥销售经验与技巧，向观众介绍本次车展、长安轿车品牌及相应的展车；●负责筛选潜在客户，确定潜在客户后，指引其到信息收集区填写信息调查表，并告知有小礼品赠送；●负责展览时展车的安全；●负责向观众传达促销活动，推动潜在客户试驾或购车，作好预订、销售、试驾预约等一系列具体的工作；●负责值勤车辆美容及其附近的清洁，如有污迹或垃圾，立即做好清洁工作；●每天早上到场后，或晚上离场前，负责彻底检查车辆的内外观状况及清洁状况。人员分工及职责1/23/202042前台接待组工作区域：接待前台●负责向观众发放宣传资料，介绍本次车展，将指引观众向其感兴趣的展车。●负责筛选潜在客户，确定潜在客户后，指引其到信息收集区填写信息调查表，并告知有小礼品赠送。●负责向观众传达促销活动，推动潜在客户试驾或购车。人员分工及职责1/23/202043信息收集组工作区域：信息收集区(接待台附近)●接待由前台接待组及销售接待组推荐过来的潜在客户。●指导潜在客户正确填写信息收集表。●核对信息收集表的有效性。●赠送小礼品给潜在客户。●管理好信息收集表及小礼品。●登记好推荐记录，是谁推荐的潜在客户。●负责信息收集区的清洁，有垃圾或污迹做好清洁工作。人员分工及职责1/23/202044C媒体宣传现场物料费用预算1/23/202045详见附表C媒体宣传网络报纸户外电台运用组合型媒体全面出击，有效的对活动进行全方位的推广。1/23/2020平面媒体宣传电台硬广宣传太平洋汽车网公交站牌生活新报1/2报版加软文覆盖全FM97、FM100；首页通栏2中心城区投放媒体宣传计划1/23/20202020/1/23媒体排期电台公交候车亭生活新报太平洋汽车网10月-11月10.3111.810.1011.210.1011.210.101/23/2020媒体预算时间媒体名称规格/版式结算价（元）合计（元）备注10.10-11.2FM97T115秒9次/天11725272免费制作音频10.10-10.12FM100T215秒9次/天10021600免费制作音频10.31生活新报1/2版彩色48000/次48000赠送200字软文10.10-11.8公交候车亭20块；中心城区投放3500/月70000第一次画面赠送10.10-11.2太平洋汽车网首页通栏21650/天39600总计：2044721/23/202050详见附表C现场物料1/23/202051宣传物料数量说明参数牌“粘贴式”参数牌，以VI标识为主，针对展车的参数和性能及颜色不同，可将参数牌适当改变。邀请函邀请媒体或者重要嘉宾使用，邀请函采用三折页的形式，并在邀请函中附上地图，指引展台位置，处处表达出公司的细心。展场员工胸卡标示工作人员身份，方便消费者询问及购车洽谈处门牌配合展台的整体形象，制作统一的门牌，于细节处展现展会的整体风格。音视频资料声色并茂播放企业及产品宣传资料（需由厂家提供标准视频资料）产品宣传单页（参数表）日常传播使用，参展观众可随时向展台礼仪索取。现场宣传物料1/23/202052项目名称数量制作周期现场互动游戏奖品绒毛玩具500购买精美餐具5002周汽车模型30购买购车抽奖礼车展门票现场礼品1/23/202053详见附表C费用预算1/23/202054费用细则项目费用来源总价（元）合计（元）场地费厂家现