ABC法则

ＡＢＣ借力法则康尔教育培训中心什么叫做ABC法则1.ＡＢＣ法则就是借力法则，通过借力的方式，让你在销售产品，推荐事业时都能得到帮助，做得更轻松，发展得更好更快速2.每个人其实从小都会ＡＢＣ法则什么叫做ABC法则Ａ：指的是我们可以借力的对象，像是公司，团队，成功领导人，上级指导，产品见证人，工具等等Ｂ：要约人本身，做为Ａ和Ｃ（新朋友）之间的桥梁Ｃ：你要沟通的对象，包括产品的消费者，事业的经营者ABC法则的重要性1.让缺少经验和专业的我们能够顺利起步，减少挫折感2.提高成交率，加强我们的信心3.省时省力，事半功倍，加快成功的速度邀约的基本概念ABC法则的基本概念三不谈时间不对不谈地点不对不谈对象不对不谈ＡＢＣ法则的运作技巧A角色的支援A与B的分工搭配B角色的扮演做好Ｂ角色的六大动作见面和聚会前1.将C的信息清楚让A知道•性别、年龄、家庭状况、工作，经济状况，自己和对方的交情，个性•潜在需求分析，过往接受直销的经验，已经谈到什么程度，决策者（自己或是另一半）2.有效的推崇A，让C建立对A的期望•A在康尔事业中的成功故事•Ａ的专业（产品，事业）•Ａ的背景和在康尔的成绩•Ａ的个人风格与特色，相处的小故事•根据新朋友的需求推崇Ａ•推崇必须是持续性的见面和聚会中3.有效的引言、掌握整个沟通的流程―清楚陈述见面的原因和对新朋友的帮助―持续的推崇A―简单讲述沟通的流程和时间，交待新朋友应当注意的事项4.做个最佳的配合者―点头、微笑、录音、做笔记―做笔记--除了做好的示范，更重要的是『边运作边学习』―做笔记的重点A老师如何介绍康尔的产品和沟通事业新朋友所提出的问题与A的回答新朋友的反应和特别感兴趣的地方5.强化效果，敲边鼓―附和与应答A老师讲出来的话―配合Ａ举出大量的见证与案例（但别插话）6.避免成为八种恐怖Ｂ1.缺席B（爽约Ｂ）2.木头B3.瞌睡Ｂ4.反推崇Ｂ5.大嘴B（插话）6.手机Ｂ7.拆台Ｂ8.不长眼Ｂ现场讨论与头脑风暴•想想看，在平时运作时，还有哪些恐怖Ｂ的状况出现？五种可以借力的Ａ1.直属上级、上级指导老师群2.团队和团队中的领导人3.公司、产品、辅销工具与资料4.会议，活动，教育培训5.产品见证，事业成功见证上级和领导的借力重点（补充）1.维系好的互动关系2.配合上级的时间–和Ｃ沟通时准备2-3个时段3.选择我们熟悉的地点沟通4.不越级寻求资源5.立即跟上级进行汇报会议和活动的借力重点（补充）1.了解每个会议的目的2.勤于邀约3.借力时，绝对全程陪同4.会议中强化伙伴信心5.会后落实跟进Ａ和Ｂ的分工搭配1、清楚的角色分派–B（自己）：推崇，引言，负面情绪和状况处理–A：专业度的展现与需求创造，引导成交2、平时就要培养配合的默契–事前沟通–事后的检讨–B要能自我提升，将能力升级到能够扮演Ａ的角色3、座位的安排–B和C坐在同侧–A坐在C的斜45度角、A坐在C的右手边–尽量让C能背对（或面对墙）会受到干扰的出口4、B角色必须落实事后的跟进动作–善用Ａ的力量肯定和赞美Ｃ（新朋友）–将跟进状况跟上级Ａ进行汇报–新朋友有状况，必须进行再次的邀约或ＡＢＣ沟通