真维斯促销分析

目录品牌背景活动简介促销方式竞争对手优势劣势建议品牌背景•品牌名称：真维斯(JEANSWEST)•类别：服饰•产地：中国香港•品牌介绍：1972年，真维斯(JEANSWEST)成立于澳洲，1993年,在上海开设了第一间真维斯专卖店。•真维斯服装是针对18—25岁的年轻人设计的,其定位是“名牌大众化”。•真维斯”是一个健康向上的服饰品牌，更是一种积极乐观的生活态度。促销活动简介•拍照时间：2011年5月27日•活动时间：2011年5月13日至5月15日•拍照地点：长沙市岳麓区人人乐超市•活动主题：2011年的主题活动达人T梦飞扬•活动方式：免费SP；优惠SP；抽奖SP拍照地点免费SP——自助获赠一次性购物满168元，再加5元即可换购限量版动漫达人雨伞一把免费SP——包装外赠品一次性购物满300，即赠送真维斯VIP卡一张，优惠SP——折扣优惠部分新品一件8折，两件7折。优惠SP——折扣优惠原价49，活动价30.优惠SP——折扣优惠原价90，现价60.抽奖SP•活动流程：登陆活动—观看梦想视频/撰写梦想宣言—微博分享/邀请好友—抽奖（登录即可参与）•活动奖励：特等奖：时尚笔记本电脑一部2名一等奖：精美兔年黄金吊坠一个12名幸运奖：真维斯定制T恤礼包一份30名竞争对手促销分析——以纯•拍照时间：2011年5月27•活动时间：端午前后•拍照地点：长沙市岳麓区人人乐超市•活动主题：迎端午•活动方式：免费SP；包装外赠品一次性购正价商品满228元，送端午环保粽一个。（内含毛巾一条）真维斯促销原因分析1、庆祝第20界中国真维斯杯休闲装设计大赛的召开，来引起动漫与设计爱好者的兴趣，并提升T恤的价值。2、新产品（印花T恤）的推出，急需广泛传播和大量销售，激发消费者对新产品的购买欲望，进一步扩大其知名度。3、培养顾客忠诚度，进一步促进消费者购买产品。4、旧款T恤所占比例较大，所以需要增加后续销售量，减少库存成本。优劣势分析——优势1、促销形式多样。真维斯促销活动种类丰富，有免费SP；优惠SP；抽奖SP。有利于吸引更多消费者，增加销售量。2、促销主题新颖。此次促销主题与第20界中国真维斯杯休闲装设计大赛和11为动漫设计达人紧密联系，可以吸引更多的动漫、设计爱好者关注产品；并有利于利用意见领袖的作用，扩大产品宣传和企业影响力。3、赠品的独特性。其赠品（限量版动漫达人雨伞）具有较强的独特性和收藏价值。优劣势分析——劣势1、赠品种类单一。整个促销活动中，只有动漫图形的雨伞一种，种类较单一。2、宣传力度不够。除了专卖店内有活动招贴和官网有海报外，其余地方均没有宣传。消费者如果不进入卖场，就不会知道真维斯有促销活动。促销效果分析•我在西站人人乐超市一楼的真维斯服装专柜呆了大概1个小时。•时间是下午4点到5点左右。•在这1个小时内，共有12位顾客走进专柜，接受销售员的介绍，并进行衣服试穿。•在我观察的这段时间内，共有2位顾客产生了购买行为。•由此可见，此次促销活动对消费者来说是具有一定吸引力的，也促进了销售，但由于人流量的制约，它的促销效果不是很明显。建议1、可适当的增加1—2种赠品种类，让消费者有选择的余地。例如印有动漫的茶杯、腰带等等，选取18—25岁目标消费群体感兴趣的赠品。2、加强宣传力度。真维斯在人人乐超市不占地理位置优势，很多消费者直接穿过化妆品和鞋子专柜进入二楼超市。导致真维斯所在地人流量很少。因此加强促销宣传很有必要，可在超市入口出贴出品牌的促销活动介绍，来吸引消费者。谢谢！