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SYB创办你的企业第二步为自己建立一个好的企业构思1教学目标：通过本步教学使学员能够掌握：1、要学员知道一个好的企业构思的重要性——创业成功的起点。2、让学员了解好的企业构思范围——可创办的企业的基本类型及成功要素。3、要学员切记构思原则，掌握构思途径和发现商机的方法。4、让学员学会使用SWOT分析法来验证和初步建立自己的企业构思。2建立一个好的企业构思的重要性1、创业必须首先选择一个好的企业构思2、好的企业构思是创业成功的开始，是避免损失和失败的一道防线。3企业构思所属产业趋势和行业前景的初判1、我国第三产业发展空间广阔。2、传统产业（如制造业）不是没有生存发展空间。3、高科技、高门槛、高投入、高产出，也是高风险。4、行业的生命周期分析，选准进入时机。5、按经营特点细化企业构思范围，集中思路。4一、企业类型——构思范围企业的类型（卡片）1、根据企业经营特点分为四大类：贸易企业制造企业服务企业农林牧渔业企业2、你想选择哪种经营类型的企业呢？应该选择熟悉的，或是非常感兴趣的，当然也要考虑自己能投入的资金数额。5贸易企业的要求地段和外观好销售方法好商品选择面宽商品价格合理库存可靠尊重顾客6二、微小企业成功的要素——构思重点微小企业成功的因素（每组写一个企业类型）不同的企业类型有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素，这是构思的重点。制造企业的要求生产组织有效工厂布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少7服务企业的要求服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客诚实服务收费合理售后服务可靠8农林牧渔企业的要求有效利用土地和水源不过度使用地力和水源出售新鲜产品降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源提示在满足不同企业类型各自成功因素的要求时，还必须掌握对所有类型企业成功的共同要求：真诚服务客户真诚关爱员工9小企业构思原则：1、志向要大要有努力目标，要有成长为大企业的雄心，很多大企业都是从小企业发展起来的2、计算要精要精确计算自己的资金和资源，要进行定量化管理，小心无数量危险和数字陷阱。103、规模要小量力而行，把握适度规模，减少经营风险，实施稳妥创业策略：1、业余过度；2、配偶原岗；3、以租代购；4、以旧代新；5、先临后合；6、利长业展等。11阅读和讨论黄亮和李燕的创业故事（四）《志向大起步稳》12茶歇13三、如何挖掘出好的企业构思——构思途径、方法构思途径——挖掘企业构思途径有两种：14途径一：从生产专长出发：我会做服装，而且我可以买一架缝纫机，所以我要办一家服装加工企业。我知道怎样做蛋糕，也有烤制设备，因此我可以考虑开一家面包房。我会修理计算机，因此我想开一家电脑修理行。15途径二：从顾客需求出发：人们需要某种价位和质量的服装，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。很多家庭需要生日蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需求。我们镇上的企业维修电脑难，因此我打算开一家电脑修理行。416途径一途径二从生产专长出发从顾客需求出发讨论：从创业构思的逻辑上讲，市场机会和企业能力相比哪个是第一位的？17练习8刘芳的食品杂货店（第29页）问题：5人一组1、刘芳的食品杂货店为什麽会出现问题？2、在这种情况下，刘芳还能做些什麽？18练习8刘芳的食品杂货店（29页）1、刘芳的食品杂货店为什麽会出现问题？（参考答案）刘芳犯了“跟风”的毛病，看邻居开食杂店，自己有条件也开了一间，忘记了解顾客的需求量的多少。因顾客有限，既没特色，又是新开的，所以她的顾客远不及邻居的店铺经营情况也不怎麽好。19练习8刘芳的食品杂货店（29页）2、在这种情况下，刘芳还能做些什麽？（参考答案）（1）进一步发现还没能满足的顾客需求，做出自己特色来满足新需求，如把食杂店办成快餐店或老幼托管所等。（2）如顾客有洗涤衣物的需求，附近又无洗衣店，可转开干洗店。（3）关门。20构思方法：每人一分钟（挂页纸）1、寻找发现市场机会（需求和潜在需求）——问题发现法你的周围有市场机会吗？好的企业构思是为人们解决问题和困难的。你自己遇到或发现的问题——例如买不到所需的商品；工作中遇到或发现的问题——例如服务很差；其他人遇到或发现的问题——例如服务收费过高；在社区中遇到或发现的问题——例如缺少家政服务。21问题就是未满足的需求，它为新的商机提供了线索，有问题就有商机！这些问题可以归纳为：进一步在产品或服务的品种、质量和价格的改善方面发现商机。22茶歇232、抓住和把握市场机会——能力适配法（1）、判断企业构思在当地是否存在发展机会；（2）、确定是否有能力和资源利用这些机会；（3）、依据能力和兴趣决定开办什麽类型的企业。24阅读和讨论：黄亮和李燕的创业故事（五）《抓住市场机会》练习9在社区里寻找你的创业机会（第30页）2526四、验证你的企业构思——构思评估验证目的——验证企业构思的可行性，竞争力和赢利能力。验证方法——进行SWOT分析。27茶歇281、什麽是SWOT分析法优势Strength是指企业的长处优势指你打算创办企业的长处你的产品/服务比竞争者没们都好你的商店地理位置非常好你和你的员工技术水平高等29劣势Wenakness是指企业自身的弱点劣势指你打算创办企业的弱点你的产品/服务成本高、售价贵无力支付广告费用无力提供足够好的售后服务等30机会Opportunity是指对企业有利的事情机会指周边地区存在对面企业有利的事情你的产品/服务市场份额可能越来越大你的竞争对手因某种原因丧失竞争力你获得了新的物美价廉的代用原料等31威胁Threat是指对企业不利的事情威胁指周边地区存在对企业不利的事情你的产品/服务有强大的竞争对手原材料紧缺导致成本上升新产品/服务不断在涌现，顾客日见减少等322、SWOT分析结果SO组合（优势+机会）——最佳创业构思ST组合（优势+威胁）——考虑修改的构思WO组合（劣势+机会）——可以改进的构思WT组合（劣势+威胁）——必须放弃的构思33创业者必须独立分析，独立判断，自主决策！阅读和讨论：黄亮和李燕的创业故事（六）《SWOT分析》34练习10对你的企业构思进行SWOT分析（第31页）练习11你的企业构思（第32页）每组派一个代表来讲出自己的企业构思1、选的是什麽项目（类型、技术要求、产品/服务、市场需求情况）；2、我为什麽选这个项目（理由）3、竞争对手分析，顾客分析；4、做SWOT分析。35茶歇36五、将你的企业构思变成创业计划——构思文件通过SWOT分析的企业构思，就要以此为基础制定创业的书面文件——“创业计划书”关于如何具体制定“创业计划”还得走完后面的七步，先一般了解，做好准备。37练习12你已经做好创办企业的准备了吗？（第33页）进一步帮助你判断自己是否决心去创业38第二步小结：1、走完了第一步、第二步，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。2、如果你认为创业当业主（老板）对自己并不适合（练习12会给你建议）就应及时退出培训。3940