产品演示与方案制作

产品演示与方案制作第一部分:如何进行产品演示第二部分:如何撰写产品方案内容概要第一部分：如何进行产品演示明确产品演示目的在产品方面在技术与服务方面产品功能产品性能产品特点竞争产品差异技术能力技术优势服务态度服务质量了解演示的侧重点以“效果性”为主以“功能性”为主“效果+功能”演示类型说明演示需求分析（一）效果演示清晰度流畅度变焦效果夜视效果云台转速色彩演示需求分析（二）实时预览与图像抓拍大屏分割显示前端摄像机控制图像的存储与查询与回放双向语音对讲电子地图报警联动与移动侦测电视墙日志管理功能分级权限管理功能……“功能性”演示演示内容调研产品效果选项产品功能选项网络环境选项演示内容调查表观看人员选项演示前—计划并准备演示计划或议程安排讲解方案与反馈表设备安排人员安排设备检查与设备测试演示前的准备演示中—演示并讲解突出产品优势与产品特点，体现专业水准。重点讲解客户感兴趣的功能选择合适的方式与时间和客户进行互动。演示中的要求演示后—交流与反馈对客户进行技术答疑与技术交流协助客户填写《现场演示反馈表》。演示后的安排第二部分：如何撰写产品方案方案撰写流程了解客户具体需求系统解决方案设计根据方案配置产品体现公司竞争优势方案制作四大要素充分了解客的应用需求与功能需求。充分结合客户的实际网络情况与预算提供最佳方案。清楚面对角色，提供给客户的方案一定要有针对性。在方案制作过程中始终与客户保持良好的沟通。项目需求分析（一）客户所处行业状况分析该行业现存的问题分析视频监控与其内在联系项目背景分析请参考示例进行讲解：项目需求分析（二）行业应用陈述（不同行业其应用不同。项目需求分析（三）监控网点要求监控网点分布情况监控摄像机要求网络传输要求分控点要求分控与总控中心要求。……系统需求分析请参考示例进行讲解：项目需求分析（四）客户网络情况（专网、宽带ADSL、专线、城域网或互联网等）网络带宽情况是否要对现有的网络进行改造。网络环境分析请参考示例进行讲解：……项目需求分析（五）实时预览与图像抓拍大屏分割显示前端摄像机控制图像的存储与查询与回放双向语音对讲电子地图报警联动与移动侦测电视墙日志管理功能分级权限管理功能……功能需求分析系统预期建设目标请参考示例进行讲解：系统方案内容设计（一）系统设计理念系统设计依据（参考标准）方案设计原则系统结构设计系统结构说明系统拓扑图（拓扑结构图）系统方案设计请参考示例进行讲解：系统方案内容设计（二）系统功能介绍系统性能特点系统技术特点系统介绍系统方案内容设计（三）前端监控设备视频传输设备中心控制设备系统显示设备其他关联设备产品配置说明系统方案内容设计（四）质保措施售后服务产品质保与服务工程实施客户服务工程服务（备选）产品方案工程方案方案补充内容—附件公司介绍/公司核心优势公司成功案例公司荣誉与资质公司产品认证与产品资质公司媒体报道汇编公司优势体现