09 平安新人543(2015年5月版)

平安新人543234＝?＝5如何迈出寿险行业第一步？平安新人的成功特质又是什么呢？6刘翔的故事刘翔，世界第一个集奥运会冠军、世锦赛冠军和世界记录保持者于一身的男子110米大满贯得主。然而，辉煌的成就从来不是唾手可得的，自从1996年他第一次获得跨栏冠军以后，他便为自己树立了做世界冠军的理想。没有欧美人那样健壮的身躯，又没有非洲选手那样的速度与爆发力，刘翔并没有在田径方面的优势，他也曾这样描述自己为了这个理想而付诸的努力：“我的底子比别人差很多，要超越别人就要付出加倍的汗水和努力”。他依靠日复一日、年复一年的训练，练就了几近完美且独特的跨栏技术，最终走向了成功，也证明了中国人在田径方面不是空白！7有目标！有技能！还要养成好习惯！8清晰的目标持续的习惯熟练的技能平安新人多修炼成功特质须谨记9目标篇101950年，沸洛伦丝·查德威克因成为第一个成功横渡英吉利海峡的女性而闻名于世。两年后，她从卡德林那岛出发游向加利福尼亚海滩，想再创一项前无古人的纪录。那天，海面浓雾弥漫，海水冰冷刺骨。她在游了漫长的16个小时之后已经筋疲力尽。她抬头眺望远方，只见眼前雾霭茫茫，仿佛陆地离她还十分遥远。“现在还看不到海岸，看来这次无法游完全程了。”她这样想着，身体立刻就瘫软下来，甚至连再划一下水的力气都没有了。“把我拖上去吧！”她对陪着她的小艇上的人说。“咬咬牙，再坚持一下。只剩下一英里远了。”艇上的人鼓励她。“别骗我。如果只剩下一英里，我就应该能看到海岸了。快把我拖上去！”于是，浑身瑟瑟发抖的查德威克被拖上了小艇。小艇开足马力向前驶去。就在她裹紧毛毯喝了一杯热汤的工夫，褐色的海岸线就从浓雾中显现出来，她隐隐约约地看到海滩上等待欢呼她的人群。到此时她才知道，艇上的人并没有骗她，她距成功确确实实只有一英里！她仰天长叹，懊悔自己没能咬咬牙再坚持一下。我们首先来看一个小故事：11卓越的目标成就卓越的成果12新人核心目标知多少：平安新人543转正前转正后转正钻石增员13寿险营销生涯的第一个核心目标——三个月内转正14习惯篇15上世纪60年代，前苏联宇航员加加林乘坐“东方”号宇宙飞船进入太空遨游108分钟，成为世界上第一位进入太空的人类宇航员。当时参与培训候选的有几十个宇航员，决定他脱颖而出的却只是一个脱鞋的小小举动。一个习惯成就的太空第一人原来在确定人选的前一周，所有受训人员受邀参观飞船，主设计师罗廖夫发现，在进入飞船前，只有加加林一个人把鞋脱下来，只穿袜子进入座舱。就是这个爱惜座舱的小细节感动了罗廖夫。而加加林的这个举动，得益于他在日常训练中，养成了每次进入飞船模型时脱鞋的好习惯。16有个孩子叫二子，二子在师傅家学剃头，初学用冬瓜当“脑袋”练习技术。练习时，师娘常唤他买东西、哄孩子。每当这时，二子就得停下刀，去师娘那帮忙。可刀又没处放，就只好插在冬瓜上立着，然后回来接着干。半年后，手艺学好了，可往冬瓜上插刀的习惯也养成了。这一天，二子给邻居剃头，初试身手格外小心，正剃半截，师娘又招呼二子去干活，结果二子把剃刀往邻居头上一插……二子学剃头17习惯决定命运18新人关键习惯知多少：平安新人54319——出勤拜访定江山——计划总结效率添——名单多多变保单——永续经营在平安20技能篇21小故事：电学天才梅因泰斯有一段被人称道的佳话：某公司发动机运转不正常，请他解决。他围着机器转了转、听了听，然后果断地在一处用粉笔画了一道说：“把这里的线圈减两圈。”机器果真修好了。他因此挣到1000美元。事后有人不服说：“用粉笔画一道就值1000美元？”他听后一笑，在收据上幽默地写道：“用粉笔画一道，1美元；知道在哪儿画，999美元。”22技能就是财富！23——了解行业，打开心结——认同平安，强化品牌——认可自己，深化意向——打通理念，铺垫产品——接受产品，成功签单新人基本技能知多少：平安新人54324•制造认同感•建立信任关系•树立专业形象•提前化解销售过程中可能的困难与问题•促成25新人修炼很简单，只要掌握543！平安新人543——转正前（0-3月）转正后（4-12月）讲行业、讲公司、讲自己、讲保险、讲产品5项技能每天出勤、拜访每天随缘收集名单每天填写工作日志每月定期整理客户档案4项习惯转正做钻石增员3个目标26平安新人543，修炼方法很简单！27目标如何实现转正目标？+心态行动•使命必达•不折不扣明确目标分解月目标拟定及执行计划分解周目标28习惯如何养成关键习惯？+方法重复行为心理学研究表明：同一个行为，重复21天以上就会形成习惯；重复90天就会形成稳定的习惯！•如何拜访？•如何填写工作日志？如何随缘收集名单？•如何整理客户档案？•……29技能如何掌握基本技能？+训练辅导市场实践讲公司讲公司30•讲行业、讲公司、讲自己、讲保险：−五讲−鑫盛/智胜销售面谈•讲产品：−产品知识入门−鑫盛/智胜产品基础知识−平安福产品基础知识−鑫盛/智胜销售面谈−鑫盛/智胜成交面谈掌握5项基本技能掌握4项关键习惯明确目前发展目标•制定每日拜访行动计划（强化三转目标）•寻找准主顾与约访•习惯（强化出勤拜访习惯）为了帮助大家稳稳的迈出寿险行业第一步，并在三个月内顺利转正，公司提供了及时、有效的新人岗前培训，5天的岗前培训将使您——寿险行业基础知识及职业道德教育展业E化工具讲解其他从业基础知识+3132Thankyou!