电商规划2018

1深圳市兆新能源股份有限公司国内营销中心2018.12018电商经营规划2341)适应新的现代商业生态，跟进时代的步伐，为推进企业“电商化”进程打下基础，同时帮助经销商拓展新的销售渠道；2)规范电商运营管理，统一品牌形象，协调线上线上销售；3)为现有工业产品向民用产品战略升级打下基础，逐步实现从“行业品牌”升级到“大众品牌”；4）线上的推广宣传，除了可促进线上销售外，同时也能大大促进线下的销售，打造良好的品牌形象，形成良性互动；5）通过电商获取大量的市场营销数据，全面了解终端市场消费需求，帮助企业进行准确的市场决策；6)充满活力电商渠道，必将带来可观的销售额，给公司创造一定的利润。电商渠道拓展的意义●塑造更高的品牌价值●创造全新的销售渠道价值●提供商业大数据价值5电商产品的区分规划6线上与线下毕竟是完成不同的渠道，为了更好的管理、协调线上及线下的销售，保护渠道利益防止冲突，同时为了方便销售分析及业绩核算，更好的管理和监督线上及线下渠道的市场行为，从电商业务启动开始，我们就需要对线下及线上所销售的产品进行区分。●建议设定电商库存专区，前期进入电商库存专区的商品需要贴上“电商专供“标识（先在外纸箱贴上标签），并在金蝶ERP系统增加可录入的电商库存及销售数据的独立模块，可快速录入、查询电商库存及销售相关数据；●目前已合作的综合性电商经销商（线上线下均有所销售），下达订单时的时候务必要注明电商产品的订货量，以区分线上及线下的订单；●首批电商专供产品的生产计划：商务部与电商部根据电商经销商之前平均订货量进行预估，提前下达首批电商产品订单生产计划，安排生产并进入电商库存专区。后期区分线下与电商产品可通过各种方式：1）品牌区分；2）品名区分；2）规格型号区分；3）包装设计风格区分。电商产品的区分规划7电商渠道拓展规划8主要拓展的电商渠道（平台）7CF旗舰店（授权1家）家缘旗舰店（自营或授权）7CF专卖店（授权N家)家缘专卖店（授权N家)7CF专营店（授权N家)家缘专营店（授权N家)7CF旗舰店（自营1家）家缘旗舰店（自营或授权）7CF专卖店（授权N家)家缘专卖店（授权N家）7CF专营店（授权N家)家缘专营店（授权N家）7CF淘宝C店（授权N家）家缘淘宝C店（授权N家）授权N家自营网店与经销网店的功能定位1、自营网店主要功能为：以品牌宣传、产品推广为主，建立良好的品牌形象，统一线上渠道运营标准，大力宣传和推广产品。2、经销网店主要功能为：电商商品分销为主。第一年度电商渠道拓展规划第一年度打好基础，第二年度电商渠道销售额预计增长率为100%或以上第一年度电商渠道拓展规划天猫淘宝京东其他合计家缘旗舰店7CF旗舰店家缘专营（专卖）店其他品牌专营（专卖）店家缘C店其他品牌C店家缘旗舰店7CF旗舰店家缘专营（专卖）店其他品牌专营（专卖）店其他电商平台授权网店运营单位自营自营网络经销网络经销网络经销网络经销自营或经销网络经销网络经销网络经销网络经销拓展目标网点数量(家)1136581135438单店月均销额（万元）11220.50.513220.65年零售额（万元）121272144304812367212031.2589.2合计第一年度电商零售额目标为589.2万元。其中自营零售额24万元；网络经销零售额565.2万元，网络经销实际收入按零售价的5折核算，网络经销实际销售收入为282.6万元，综合毛利率约为35%左右。1011网店建设初期人员配置自营网店建设初期人员配置电商运营部（经理1人）电商推广1人（按进展情况进行招聘）电商运营主管1人（已到岗）客服专员2人（按进展情况进行招聘）网页美工1人（兼）1218年网络营销具体工作推进计划13主项完成任务时间1完善管理制度完善内部运营流程（包括电商活动与财务、物流的对接流程），完善相关网络分销的管理制度及网络招商方案。已拟，进一步完善2自营电商团队的建设进行团队建设，理顺工作流程，明确电商运营的各项规定，制定相关绩效考核方案。18年1月-18年3月3网络经销的理顺对现有合作的网络经销商进行甄选。确定与具备一定资质和能力的网络经销商，授权进行网络经销并签订相关合约。确定网络经销相关管理规则。进行中4电商产品规划及定款定价完善电商产品线，开始进行电商专供产品的规划，制定相关管理规定，对电商产品进行筛选、定价(选定主推款、形象款、活动款、引流款等）进行中5自营店（7CF旗舰店）建设启动开启天猫旗舰店线上申请，并完成相关认证。待天猫旗舰店审核通过后，开始进行天猫旗舰店的初步装修及产品上传，开始试运营。18年1月-3月6摄影设计进行产品摄影，产品图片处理。对产品内页、专题页面的设计制作与改善设计。网店首页品牌形象介绍页面设计。18年1月-2月7自营网店日常运营进行店铺初期的日常管理运营；商品信息上传，商品信息修改和订单垂询和跟踪；进行商品管理、加强网店推广，使店铺的日常经营活动流畅、有序地展开；18年3月-8自营网店推广前期推广：站内技术性搜索优化（引流量）；制定产品网页文案和推广文案、对店铺的IP、PV、销量、跳失率、地域、转化率等做数据分析，进行针对性推广优化，促成交易18年3月-9加大自营店营销力度加大技术推广和广告推广宣传的力度，全力拓自营店电商销售，并建立成功榜样18年3月-310协助经销商建店协助经销商建设旗舰店、专营店、淘宝C店等，开始试运营，为网络经销商电商项目运营打下基础长期，逐步进行11经销商网店日常运营指导及帮助网络经销商进行店铺初期的日常管理运营；商品信息上传，商品信息修改和订单垂询和跟踪；进行商品管理、纠纷处理；店铺的在线销售管理；完善服务流程，为顾客提供专业化的咨询服务，使店铺的日常经营活动流畅、有序地展开长期12协助网络经销商进行推广协助网络经销商进行前期推广：站内技术性搜索优化（引流量）；制定产品网页文案和推广文案、对店铺的IP、PV、销量、跳失率、地域、转化率等做数据分析，进行针对性推广优化，促成交易18年1月-13日常督导根据网络分销规定，对网络分销商在网络上的销售活动进行监控及指导，对授权网店违规行为及时进行处理及修正长期14网络推广执行百度搜索优化、微信、微博等社交网络推广优化，公众号运营、营销型官网建设长期2018年电商渠道具体工作推进计划1415第一年度电商渠道收益预测表科目2017/11-2018/10合计收入总零售额5,892,000.0自营自营网店零售收入240,000.0自营网店毛利率75.0%自营网店含税毛利额180000.0网络经销网络经销渠道零售收入5,652,000.0网络经销渠道实际收入（按零售额约50%核算）2,826,000.0网络经销综合毛利率40.0%网络经销含税毛利额1,130,400.0总含税毛利额1,310,400.0未税总毛利额1,120,000.0费用平台费用额172,000.0自营旗舰店保证金(只付第一年）100,000.0自营旗舰店平台使用年费60,000.0自营平台佣金扣点（自营销售额*5%）12,000.0推广费537,980.0直通车/钻展等费用（月均10000元）120000商品特殊拍摄制作15000技术性推广费用（搜索优化引流量）20000宣传资料（感谢卡、优惠券、宣传单张）1200经销渠道促销费用（经销渠道实际销售额*10%)282600经销渠道年度返利（经销渠道实际销售额*3%)84780消费者保障等（用于提高信誉，自营零售额*1%）2400其他平台内、平台外网络推广（百度、新浪、微信等）12000软件、物料、设备、赠品等费用23,000.0辅助软件工具费用8000自营打单机1000自营店特制纸箱与包装填充物12000自营店促销赠品2000自营物流费用自营旗舰店物流及损耗费50,400.0物流费（自营零售额*20%）48,000.0退货损耗费（自营零售额*1%)2,400.0经销渠道物流费用经销渠道物流费（经销渠道销售额*4.5%）127,170.0人力费用人力费用216,000.0薪资（底薪+绩效（提成））216,000.0总费用率费用总额1,126,550.0利润净毛利率6.0%含税净毛利额183,850.0283,850.0不含保证金不含税净毛利额157,136.8242,606.8不含保证金注：1、其中旗舰店保证金为5-10万，店铺结束经营可申请返还。店铺如违规处罚费从保证金中扣除；16国内营销中心2018.1创新改变未来