伟家网站优化与推广方案

伟家汽配交易中心（www.wkk.hk）网站优化与推广方案冯雄华2010-3-16目录一、网站定位.......................................................................................3（一）功能定位............................................................................3（二）网站作用............................................................................3二、网站优化建议..............................................................................3（一）结构问题与建议................................................................3（二）功能问题与建议................................................................4（三）SEO搜索引擎优化问题....................................................4三、SEO优化与线上推广..................................................................5（一）网站优化............................................................................5（二）线上网络推广....................................................................6四、线下营销推广..............................................................................8（一）线下推广方式....................................................................8（二）推广分析............................................................................8一、网站定位（一）功能定位品牌定位：汽车配件行业专业的垂直门户网站；行业定位：中国最大的外贸汽车配件B2B电子商务交易中心，全球第一个综合电子商务与实体经营为一体的双轨交易中心；客户群体定位：国内外汽车配件产商（国外汽配买家，国内专业汽配供应商）；价值定位：中高端汽车配件市场。（二）网站作用作用：1、为国内外汽车配件产商提供B2B电子商务交易平台，提供交易撮合和交易辅助服务；2、为海外买家提供详细的采购信息，为中国供应商提供海外市场信息；3、提供在线即时沟通服务；4、为交易双方提供资质认证、信用评估服务；5、提供线下实体展位；6、出口问题咨询、产品目录、产品数字化处理、电子杂志、国内外展览会、货物集装配套等一系列增值服务；二、网站优化建议（一）结构问题与建议1、网站美工不够细致影响客户第一印象（如底图处理的不好，色调不统一等）；2、结构不够紧凑显得页面大，影响信息查阅；3、栏目细分不够，内容显得少；4、首页提供的新闻资讯少，不利于搜索引荐的查找；5、站内搜索不被重视；6、网站优势或核心产品不突出；建议：1、色彩应突出简洁明快，多用白色和蓝色，色彩不要太多；2、缩小文字的行距、间距，使版面缩小；3、增加行业价格、市场分析、统计数据、实时信息流动、最新商机、会展等；4、交易中心资讯非常重要，可按不同的类别进行资讯细分，及时发布行业信息；5、站内搜索对于新用户极为重要，应加长其长度，放在显眼位置；6、应重点突出会员电子店铺、会员服务、发信息等网站的特色产品；（二）功能问题与建议1、站内搜索不够细致；2、网站缺乏客户粘性；3、会员服务项目较少；4、互动平台缺乏；5、二级页面没有进行SEO处理，影响推广效果；6、香港域名受限；建议：1、站内搜索增加其他的选择项，如按产品类别分类；2、建议开发或外挂实时通讯工具（如生意宝软件）或是开发网上下单系统，增加会员粘性；3、增加会员服务项目，免费会员和收费会员分开，免费会员可看更多的信息，收费会员可享受更好服务，如短信功能；4、建议开论坛，吸引和聚集网络人气；5、对所胡页面都进行SEO处理，如在所有页面的meta标签、图像ALT标签、head标签、资讯内容都要放置“伟家汽配”等关键字，提高网页被搜索的机会。6、.hk的香港域名在大陆很受限制，建议再注册.com、.cn或是.com.cn的域名，主要是大陆包括谷歌的搜索引擎以.com、.cn或是.com.cn为优先，.hk会被排到非常后才出现。（三）SEO搜索引擎优化问题1、什么是SEO？SEO是搜索引擎最佳化（SearchEngineOptimization）的缩写，又称为搜索引擎优化，为近年来较为流行的网络营销方式，主要的目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度和知名度，进而增加销售的机会。网站的SEO是使网站内容较容易被搜索引擎取得并接受。搜索引擎在收到该网站的资料后进行比对及运算，而后将PR值（PageRank）较高的网站放在网络上较优先的位置，进而使搜索者可以得到正确且有帮助的资讯。2、为什么要SEO？SEO是通过采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站对用户和搜索引擎更友好（SearchEngineFriendly），从而更容易被搜索引擎收录及优先排序。归纳为一句话“让搜索者或网民最先看到自己”。SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。现状：在百度和谷歌的搜索引擎内打入“汽配”，前几页都不能看到伟家汽配，说明伟家汽配在行业网站里网络知名度不高。所以非常有必要进行优化，以提高网络知名度。三、SEO优化与线上推广（一）网站优化1、丰富网站关键词公司网站的关键字非常重要，在网页内的代码里应将公司名称、产品服务名称及其特殊名称植入代码中，这将有利于搜索引擎的“蜘蛛”爬行索引，从而增加网站被搜到的机会。在标签中提及更多关键词（如在head标签里的keyword加入”汽配，伟家汽配，B2B等”），一般可加到二十几个词；2、突出网站主题网站内容写的都是关于同一主题，那么它在搜索引擎可能将获得较好的排名。例如：伟家汽配里的新闻、软件、介绍都是跟汽配有关，这样主题很明确，搜索引擎就更容易把伟家汽配放到同类网站的前面。3、站点设计友好搜索引擎更喜欢友好的网页结构，无误的代码和明确导航的站点。确保你的页面都是有效的和在主流浏览器中的可视化。搜索引擎不喜欢太多的Flash、iframes和javascript脚本，所以保持站点的干净整洁，也有利于搜索引擎“蜘蛛”更快更精确的爬行到你网站的索引。4、站点的内部链接搜索引擎的工作方式是通过“蜘蛛”程序抓取网页信息，追踪你写的内容和通过网页的链接地址来寻找网页，抽取超链接地址。许多SEO专家都建议网站提供网站地图，在网站上的每个页面之间最好都有一个到两个的深入链接。网站要做的第一步是确保导航中包含目录页面，也要确保每个子页面都有链接回到主页面和其它的重要页面。5、有规律的更新网站更新的次数越频繁，搜索引擎蜘蛛爬行的也就越频繁。这意味着网站新文章几天甚至几小时内就可以出现在索引中，而不需要等几个星期。这是网站最好的受益方式。6、增加导出链接导出链接会提高网站在搜索引擎中的排名，在文章中链接到其它相关站点对读者们是有用的，也有一些轶趣的证据来支持这种理论。太多的导出链接将影响降低你的网站，应该“适度是关键”。7、提交到搜索引擎搜索引擎收录很重要，每个搜索引擎都允许用户提交未收录站点。公司网站推广时一般是到百度、GOOGLE等搜索门户上去提交伟家网站网址及介绍。SEO是依据通过对长期摸索、观察得出来的技术与经验，利用搜索引擎录取网站的规则，将网站的整体结构、网站布局、关键词分布及密度进行优化，使网站对搜索引擎的抓取有友好性，从而进行搜索引擎优化，达网站到提高排名效果。（二）线上网络推广线上网络推广有成本低、传播速度快的特点，网站一开通就可以做网络推广，并一直持续开展。宣传的内容包括：（一）广告贴宣传通过组织员工在知名论坛上发布带有伟家公司网址的广告贴，实现网站和业务宣传推广目的。发布的内容包括广告语、软文或项目介绍。具体要求：在国内知名论坛上发布一张广告贴，内容为广告语、软文或项目介绍。1、广告贴内容：一般由专人负责写好简短、精练的广告语作为广告贴。也可自行编写广告语，要求出现“伟家”、“伟家汽配”“www.wkk.hk”等字样。2、负面跟贴处理（1）发贴人要对所发贴进行跟进，对不良跟贴（诋毁、恶意攻击等）进行删除管理。（2）应专人专职负责，部门负责人对下属发贴进行跟踪、检查，对发现有不良跟贴应要求发贴人进行管理。（3）发贴人要善于“圆贴”，对有疑问、质疑的回帖要给予解答。（4）团队协作。互相发贴，互相帮衬，互相圆贴。（二）搜索引擎推广通过百度、谷歌做网络关键字推广，推广伟家网站及相关业务。合作包括“按点击付费”模式和“按时长付费”模式。主要推广“伟家汽配”关键字，确保网民搜索汽配，伟家汽配网站能排在最前位，并增加网站的点击率和流量。（三）软件群发1、论坛群发：利用专用论坛群发软件发送广告贴；2、邮件群发：利用专用邮件群发软件发送广告贴；此项工作建议长期、固定安排专人负责，定期统计、评估推广效果。（四）友情链接1、同业联盟：要求合作的厂家的网址内放入伟家的网址链接；2、信息网站联盟：与各类行业信息网站合作，将网站作为其友情链接；3、付费链接：与知名门户网站合作，租用付费链接广告位；（五）网站会员口碑宣传1、通过“注册积分奖励”吸引更多的客户注册成为网站会员。2、通过“会员转介绍积分奖励”办法鼓励会员介绍亲戚朋友注册成为会员。3、举办会员互动活动，提高会员积极性和满意度。4、评选明星会员，奖励优质会员。5、创办论坛，增进会员的感情和营销信息的收集。（六）旗帜广告1、与传统的行业门户网站合作，购买其首页或是二级页面的旗帜广告（如阿里巴巴网、新浪网等）；2、购买廉价小网站广告位；3、购买广告联盟广告位，如阿里妈妈；4、购买新型网络广告，如博客广告、视频广告、社区网站（SNS）广告、及时通讯广告（QQ、MSN广告等）；（七）新闻与软文1、通过新闻事件策划，定期向社会发布新闻，引起社会关注。2、策划软文，通过代理机构进行发布，介绍企业、产品或是事件。（八）目录登记到各大搜索引擎（百度、谷歌等）、行业信息门户网站（中华机械网、钢铁网等）、综合门户（新浪、搜狐等）进行网站目录登记，提高被搜索机会。四、线下营销推广（一）线下推广方式1．平面广告推广主要包括印刷品广告和印刷绘制广告。印刷品广告有报纸、杂志、招贴、传单、产品目录、企业介绍等。印刷绘制广告有路牌广告、挂历广告等。2．媒体广告推广主要电视、广播、网络广告等。3．实体广告推广以赠品广告、展会推广为主。（二）推广分析业务开拓的不同阶段，针对不同的广告，可以有不同侧重点。我们将推广分为前期（约一年）、中期（约两年）、后期（约一年）三个阶段。线下推广的目的和作用如下：目的：前期以品牌培养为主，中期以品牌固化为主，后期以品牌拓展延伸为主。作用：辅助线上推广，扩大受众范围和数量，覆盖网络以外的区域。1．平面广告推广（1）印刷品广告：成本相对较低，投放面较广，但精确度不够。推广前期应侧重于低成本的推广方式，招贴广告、传单广告、产