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营销方案关于以千里眼业务带动专线销售的营销方案(试行)一、业务背景:目前互联网、物联网、无线城市等都在快速发展,这些发展给中国移动带来了很多新的机会,中国移动要继续发挥自己的规模优势,进一步加强管理,努力实现新的增长。根据省公司的统一部署,成都移动将大力推进成都无线城市、千里眼业务的发展,并积极带动专线、宽带等业务的发展,并根据优势结合,体现业务综合价值回报的原则,着力实现以应用促价值,以业务带网络的全业务竞争之路。二、业务定义:无线城市:以本地化的无线城市WAP门户(包括手机客户端门户)运营,为移动用户提供无线民生、无线商务、无线政务等特色应用为核心的移动互联网信息运营服务;千里眼:千里眼业务是以移动视频应用为核心,通过整合各类型视频源,提供综合的移动视频运营服务,如路况视频、宝宝在线、企业监控等;成都移动无线城市视频能力平台(暨千里眼业务平台)由北京星谷科技有限公司负责承建,由成都奥邦科技公司负责本地化支撑。三、方案意义:1、直接带动移动专线业务的销售省公司下达给成都移动2012年度的专线任务量跟去年相比增加比较多,任务量比较繁重,要求我们深挖潜、拓渠道,千方百计实现新的突破。通过结合千里眼业务的营销模式,力争实现用此营销方式带动专线800条的任务目标;通过应用型专线业务的切入,并逐步实现应用服务、互联网接入、集团语音等综合通信服务的捆绑,实现业务回报的价值放大。-1-营销方案2、有效绑定老用户并直接带动千里眼平台在线视频点的增长通过推广千里眼业务,预期增加平台在线视频点10000个,并通过视频业务大大促进用户GPRS数据流量费用的增长;3、带动无线城市WAP门户活跃用户量的增长通过将用户千里眼登录的入口放在无线城市WAP门户,将直接提升无线城市WAP门户的活跃用户数量,并提升无线城市业务的粘性。四、市场及业务要点:1、目标市场及业务类型通过对千里眼业务的分析,在手机视频直播应用服务市场,可以划分为如下几个业务类型:A、视频增值运营,如路况视频、宝宝在线B、政府及行业管理,如安监管理、建筑工地管理C、企业视频监控及管理服务,如企业远程监控2、业务运营要点2.1视频增值运营定义:通过有价值的视频源,并将视频源面向大众或特定群体提供视频信息的规模型业务;价值:直接带动普通用户的手机视频应用服务,带来流量费或业务功能费收入,并能够有效绑定用户,大大降低用户转网风险;具体营销政策:智能交通:通过自建或直接对原有公安(或相关部门)的视频点进行改造,不仅可获得路况视频点,还可以带动专线的配合;例如深圳移动智能交通建设,通过新建视频点配一条专线,直接带动专线业务量100多条。宝宝在线:通过将幼儿园视频开放给家长观看,收取家长功能费而获得回报,每个幼儿园配一条专线。2012年成都移动预计发展合作幼儿园100家,建设(或改造)视频点约1000个,能够直接带动100条专线数量;-2-营销方案2.2政府及行业管理政府及行业管理一直是千里眼业务和专线结合的重要领域,例如安监千里眼、工地千里眼、环保千里眼等应用;成都移动2012年将重点推进工地千里眼、安监千里眼的行业应用拓展。目前金牛区分公司、武侯区分公司已经和建设局达成工地千里眼的业务合作,预期将建设300个工地视频点,直接带动300条专线;安监千里眼将重点与安监局合作,作为一个行业应用的典型项目,推进重点安全生产监管企业的视频监管。通过低成本对企业的监控系统进行改造,并配合移动专线,为政府的安监管理提供安监在线的移动信息化综合服务;预期安监部门要监管的重点安监企业150家,改造3000个视频点并接入千里眼平台;带动151条专线的销售;(每家企业1条,安监局监控中心1条,一共151条)2.3企业视频监控及管理服务针对企业视频监控市场来说,可划分为新增和改造两个大市场,其中新增市场竞争激烈,包括运营商、安防集成商、安防产品商等均在抢夺此市场;相反,对于传统监控的升级改造市场,相对来说容易被忽略,成为一个“蓝海型”的市场。据统计,从2006年到2010年,成都市的DVR传统监控系统的项目系统超过8000个,视频路数超过20万路,主要的用户形态为企业、工厂、楼宇、小区、园区、商场、超市等等;因此,以手机视频监控为应用亮点的管理千里眼,是企业领导和管理者直接获取企业一线情况的新型管理手段;根据对用户类型的分析,以下几种类型为目标重点:1、外商投资企业,尤其是对于在成都市的欧美日、台港澳等外商投资企业(工厂),实现手机视频监控和管理服务具有非常现实的管理意义。预期针对重点外资企业100家,实现对其原有DVR监控系统的改造,接入千里眼平台,带动专线100条,改造在线视频点2000个;2、商场及超市等商业用户,视频管理是领导者的迫切要求,通过将其本地-3-营销方案DVR监控系统进行改造,接入千里眼平台,将能有效提升其管理效率;预期重点拓展100家商业用户,带动专线100条,改造在线视频点2000个;3、其他制造业工厂及用户通过客户经理的演示和用户体验,发展各类型DVR监控改造用户100家,改造在线视频点约2000个,带动专线100条;小结:通过以上千里眼业务类型及目标市场的分析,业务预期为:千里眼新增在线视频点:超过10000个直接带动移动专线:超过800条五、营销方案:1、业务配合重点产品介绍针对改造型的监控服务市场,针对传统DVR监控系统的改造,千里眼本地支撑服务伙伴(奥邦科技)提供了一种新的手机视频监控产品,以实现低成本批量改造原有监控系统的目的;该产品的主要特点如下:产品名称:千里眼-miniBOX手机视频转码网关产品外观:产品简介:针对已建DVR监控系统,在不更换原有监控系统设备的情况下,只需要将产品与原DVR接入统一局域网,即可实现对原有监控系统的改造并接入成都移动千里眼平台,从而帮助传统DVR监控系统快速实现随时随地的手机视频监控。产品特点:支持市场主流的海康、大华等品牌的DVR监控改造;-4-营销方案单台产品支持最多36路的原有监控视频点接入;单台产品支持最多8路的视频同时转码观看;2、产品应用针对目标用户及千里眼业务类型分析,在以下几类监控改造市场,转码网关可以得到很好的应用:A、宝宝在线的幼儿园原有监控系统B、安监千里眼的重点监管企业的DVR系统改造C、企业视频监控的原有DVR监控系统改造产品应用拓扑图:(转码网关与原监控DVR同一局域网,与千里眼平台用2M专线连接)3、商务资费及专线结合方案根据千里眼miniBOX转码网关的产品特点,用户一般主要用手机和平板电脑(包括IPAD)等观看在线视频,视频并发观看的数量不大。因此,重点结合2M的专线即可以达到用户的使用需求。业务名称:千里眼业务宣传:随时随地的手机视频监控及管理业务资费:采用按月收取固定服务费(须至少签约1年)的形式,服务费暂定为560元/月;其中:成都移动的2M专线结算成本为300元/月/条;-5-营销方案其余费用为业务合作商所获分成,即260元/月。具体业务合作分工及分成如下表:移动业务合作商(奥邦科技)备注专线支持转码网关设备投入千里眼平台支持系统调试市场营销及品牌产品部署及运营支撑客户拓展及关系维护售前技术支持结算支持售后技术支持300元/月260元/月营销补助:成都移动为千里眼-miniBOX手机视频转码网关设备提供按视频接入路数的营销补贴费用,为150元/路,以提升产品优势,刺激业务合作商的积极性;费用结算:按实际的业务签约客户量以及转码网关接入视频点,按月结算分成费及营销补贴,原则上第2月结算前一月的分成费用及营销补贴费用;六、业务预期目标通过大力推进千里眼业务,并带动移动专线服务,预计的业务预期回报为:6.1智能交通视频运营无线城市WAP门户路况视频点活跃访问用户增加10万用户;6.2宝宝在线运营发展合作幼儿园100家;订阅宝宝在线的用户15000户;6.3工地千里眼300条专线业务收入6.4安监千里眼发展150家企业用户,新增3000个视频点,带动150条专线业务收入预期:150×300元/月×12月=540万元/年-6-营销方案-7-6.5企业视频监控发展300家监控升级用户,新增6000个视频点,带动300条专线业务收入预期:300×300元/月×12月=1080万元/年关键词:无线城市千里眼专线营销资费集团客户部数据部二0一一年十月
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