超级销售人员的自我管理

超级销售人员的自我管理销售人员的自我管理和训练一.时间管理二.自我训练三.积极的对话四.清晨七问五.静夜五思一.高效的时间管理◆每个人每天都只有24小时，无法购买也不能存放，只有在工作中合理的运用时间，才能比别人的时间多、时间长。（1）高效管理的一些原则1.要有效的自我约束2.要制定可行的工作计划3.要学会合理的授权（2）有效时间的管理方法1.设定合理的明确的目标◆具体化、细化、量化2.决定工作中的轻重缓急◆既紧急又重要的事情放在第一位◆紧急但不重要的事情放到第二位◆重要但不紧急的事情放在第三位◆既不重要也不紧急的放在第四位3.制定有效的工作计划4.确定工作的处理顺序5.要增强对时间的控制力（3）节省时间的小窍门1.培养乐观积极向上的精神2.迅速起床洗漱整装3.上班第一件事是安排当日事务，并确认轻重缓急4.日清日毕5.改善自己的工作方法和方式，提高效率6.每天留一点时间安排明天要做的工作计划7.每天留一点时间为自己所作所为进行反思8.学会工作的乐趣9.不要太多的与工作无关的应酬10.写个便条提醒自己要做的重要事情二.销售人员的自我训练（1）丰富的知识、热情的态度、精湛的技巧和行动的习惯1.丰富的知识A.公司的经营理念、历史、文化、产品知识B.如何挖掘潜在客户的这些技巧和知识C.不断学习品牌文化管理销售技巧等方面的知识D.策划、促销、广告方案制定方面的知识E.要有服务方面的知识和意识2.热情的态度◆如果说客户是一壶茶的话，那么销售人员就是炉子，要想销售成功，就必须用炉火一般的热情把茶壶的水烧开。3.精湛的技巧A.发现潜在顾客的技巧B.销售技巧和销售工具的使用技巧C.客户的开发与管理技巧D.产品的促销、使用等技巧E.市场策划与销售方案的制定技巧4.行动的习惯A.时时刻刻发掘客户◆乔吉拉德◆安利的直销人员B.建立销售的访问计划C.访问老顾客同时不忘开发新客户D.要坚持写访问日记和销售日记（2）销售技能的提升1.每日三省吾身2.坚持记销售日记3.时刻观察市场环境的变化4.多交同行的朋友5.多观察百年老店的应变之道6.把自己行之有效的做法上升为理论规律7.要敢于革命、敢于改革自己三.积极的对话（1）自我激励◆我是最棒的，我一定成功和胜任自己的工作（2）自我期望◆我是最优秀的销售冠军，我要做最好的销售业绩（3）自我要求◆我一定要努力加油干，去实现自己的理想（4）自我表扬◆我是好样的，我是一个出色的销售人员（5）自我欣赏◆我做的不错，我真行（6）自我关心◆我要注意身体，身体是革命的本钱（7）自我奖励◆祝贺自己，给自己一份礼物（8）自我批评◆我不该这样做，我必须改变我错误的做法（9）自我惩罚◆这件事情我做的不对，我必须做一件好事来补偿一下（10）自我提醒◆成功者是不会轻言放弃的（11）自我开导◆想开点，何必斤斤计较（12）自我安慰◆我没有失败，只是暂时没有成功而已（13）自我总结◆做的对继续干，做的不对立马改掉（14）自我命令◆决定了的事情立即行动，干好本职工作（15）自我加压◆今天一定要多做好一些事情四.清晨七问（1）我今天的目标是什么（2）我的核心大目标是什么（3）我今天最重要的三件事是什么（4）我今天准备学习哪些新东西（5）我今天准备在哪些方面得到学习提高（6）我今天如何使自己的精神更愉快一些（7）我今天怎样完成自己要做的事情◆如果每天都能完成一个小目标，日积月累那就是一个大目标；◆如果每天都做一件简单的事情，能把简单的事情做好，那就是一件不简单的事情。五.静夜五思(1）我今天完成我的小目标了吗（2）我今天是否更接近了我的大目标（3）我今天得到或学习什么（4）如何才能做的更好（5）我明天的目标是什么生命在手中前路由你创THANKS!