因特尔的广告营销

公司简介英特尔公司是全球最大的半导体芯片制造商，它成立于1968年，总部位于美国加利福尼亚州圣克拉拉，具有41年产品创新和市场领导的历史。1971年，英特尔推出了全球第一个微处理器。2002年，英特尔被美国《财富》周刊评选为全球十大“最受推崇的公司”之一，名列第九。2009年，iSuppli的报告显示，英特尔的市场占有率高达79.1%。无品牌则无立•80年代的英特尔表现平平，80系列的处理器能力不断飙升，但由于缺乏新意和良好的宣传，销量并没有随之飙升。此时的英特尔和其它工业厂商一样，并没有品牌化的意识，并没有认识到单独的产品品牌的重要性，仅仅只是利用公司品牌（INTEL）加上描述语（86、86、86等代号）予以区隔。问题就这样出现了，在缺乏独立产品品牌的情况下，公司品牌INTEL当时还很弱小（远不象今天这么强大），同时其描述语不仅作为数字过于苍白无法产生品质认知，而且根本无法通过商标注册予以保护，在兼容机的体系下这样必然给竞争对手以可乘之机。历史的十字路口因特尔将何去何从“Intelinside”合作计划目的有三：①一是把竞争对手的产品和自己的产品区分开来，以保护研发投资与知识产权；②二是在最终用户当中建立强大的品牌形象；③三是限制计算机生产商在最终用户中的影响，使消费者关注CPU品牌非整机品牌，最终强化计算机厂商对自己的依赖度。广告合作计划•“Intelinside”的广告合作计划也同时展开，依据该计划，如果购买英特尔芯片的厂商决定加入该项目，就可以获得由英特尔提供的一定金额的广告返款。•英特尔提供了可观的回报以激励这些公司把英特尔的芯片用到自己的整机品牌中去。英特尔的每个合作伙伴都能享受6%的折扣，而这笔资金将会投入到市场上为制造商打广告（当然英特尔会对整机制造商的广告做评估，要求他们能在产品和广告中都采用IntelInside的标志）品牌营销英特尔启用了一个IntelInside的品牌做为芯片市场的公司品牌（原来的INTEL退为其它事业的公司品牌，如通信领域等，值得注意的是英特尔长期实际上拥有两个公司品牌，这就是为什么英特尔换标的原因了）而当制造商采用其他厂家的微处理器时，英特尔就会要求他们创造一个新的副品牌，以此和IntelInside相区分。不只是与整机厂商的合作广告。IntelInside还渗透进了制造商的分销渠道中。英特尔准备了诸如地区营销发展基金、店内展示等渠道推广计划，鼓励零售商与经销商去展示宣传IntelInside的价值。奔腾系列•通过漫画和电视脱口秀节目宣传的英特尔奔腾处理器，一经推出即迅速成为一个家喻户晓的知名品牌。•另外又分别采取“主品牌＋描述语”和“主品牌＋副品牌”的广告策略，响应不同产品市场的需求，既能各司其责又能协同作战，这就是奔腾之道•90年代末英特尔将目标瞄准了互联网，在2年内，将把网络媒体的广告投放额在其广告预算中的比例由之前的15%提升至50%以上酷睿系列产品高调发布深度体验终端落地第一波产品高调发布•伴随产品的发布，英特尔户外路牌、电视广告等常规投放已经覆盖近200个城市，众多IT类媒体争相报道--“CPU整合显卡时代全面到来”、“酷睿问世，图形性能超炫超强”、“笔记本迎来3D时代”等报道在业界激起关注热潮。同时，英特尔与优酷、新浪、腾讯等几大门户及视频网站合作，利用“集体换肤”的全新广告形式，在互联网世界掀起一股蓝色风暴。•此外，英特尔还采用了更多创新的广告投放手段。比如，在IntelDay（英特尔研究日项目）中，英特尔在40个城市的PC卖场全方位展示了新产品。《功夫熊猫》、《蓝精灵》等热门电影也出现了英特尔的贴片广告。•英特尔这一系列广为覆盖的动作，让消费者对智能英特尔(R)酷睿(TM)处理器有了初步的认知，并对其产生了想进一步了解的需求。第二波深度体验•产品发布之后，留给英特尔下一步推广的最大课题就是，如何改变消费者的一些固有认知。因为以前一提到英特尔，消费者就会联想到迅驰、酷睿品牌，他们把这些品牌和中央处理器对等。但是，第二代智能英特尔(R)酷睿(TM)处理器最大的亮点就在于在处理器当中融合了显卡的功能，这就需要告诉那些玩游戏、玩影音娱乐的人群，他们不需要再去购买一个独立的显卡，而是可以二合一地去买，要改变他们脑海里面“要玩游戏、玩影音，就要买独立显卡”的根深蒂固的观念。•于是，围绕这一重大课题的两个深度体验式广告营销活动在第二阶段重点展开。一个是重在体现产品影音处理功能的“酷睿炫视界--第二代智能英特尔(R)酷睿(TM)处理器影像大赛”，另一个是重在强调产品智能运算功能的游戏合作项目。第三波终端落地•到目前为止，产品认知和深度体验的阶段都已经接近尾声，正值暑促期间，英特计划在全世界各大城市举办电脑城体验、体验大篷车开到绿色城市、举办高清电影晚会等体验活动，通过这些方式让用户亲身体验酷睿处理器的魅力。•而接下来一个重头戏就是学生的秋季返校季，英特尔将在各大校园进行产品路演，并将网络游戏大赛落地校园，争取校园的销售高潮。•而在至尊地带店面，因为有第二阶段影像大赛的活动做铺垫，以及两年的市场培育，英特尔在短短40天时间里面一共销售出500台价格在9999元的高端配置产品。因特尔的未来英特尔的广告营销手段在几十年的磨练中变得越来越成熟，面对更为年轻化的消费群体，一个有着四十多年历史的高科技品牌站在了变与不变的路口，参与拍摄网络剧《爱情公寓》，让更多年轻人以他们喜欢的方式领略英特尔的智慧、魅力。