苏宁促销案

1/25/2020苏宁电器SP调查•姓名：冯志强•班级：广告0901•学号：0905200331/25/2020活动时间和地点•活动时间：2011年9月23日16:00-23:00•活动地点：长沙市各大苏宁电器1/25/20201/25/2020活动主题•苏宁会员VIP闭店团购•（即为感谢所有会员长期以来对苏宁的支持和厚爱，苏宁电器联合各品牌厂商全面释放工厂直销价）1/25/2020活动背景•国庆即将来临，各大商家蠢蠢欲动，竞争激烈，想在国庆期间吸引许多消费者。苏宁在国庆之前就想以此活动首先紧紧抓住既有的会员消费者，再以次吸引更多的会员以外的消费者，•节日期间，竞争激烈，通过此次活动，为其，为即将来临的大型活动造势。1/25/20201/25/2020活动方式•9月20日到23日16;00之前，苏宁会员（非会员可以现场办理）可以参与预存活动，得到优惠卡，23日16;00-23：00苏宁将关闭大门，顾客凭票进场，参与相应产品的优惠活动1/25/20201/25/20201/25/20201/25/2020活动内容（预存、返券）预存•预存5元得50元（限购800元以上手机、数码、电脑、OA产品）•预存10元得100元（限购1500元以上手机、数码、电脑、OA产品）•预存20元得200元（限购3000元以上手机、数码、电脑、OA产品）•预存20元得300元（限购1500元以上彩电、空调、冰洗、厨卫产品）•预存30元得500元（限购2500元以上彩电、空调、冰洗、厨卫产品）•预存40元得500元（限购4000元以上彩电、空调、冰洗、厨卫产品）•预存50元得1200元（限购6000元以上彩电、空调、冰洗、厨卫产品）•预存60元得2000元（限购10000元以上彩电、空调、冰洗、厨卫产品）1/25/2020返券•购空调、彩电、冰箱、洗衣机、热水器单件商品满1000送300（200元现金券和两张电影票价值100元）•满3000元送800元（600元现金券和四张电影票价值200元）•满5000元送1200元（1000元现金券和四张电影票价值两百元）1/25/2020效果分析•苏宁电器通过此活动吸引了大量行人的关注刺激消费者的购买欲望并完成许多预存交易•在国庆来临之前，比同行预先抢的既有消费者和潜在消费者（办理会员）1/25/2020优劣势分析•活动新颖，有利于更好地刺激消费者的购买欲，提高销售额•加深苏宁在消费者心目中的形象，提高品牌形象，有利于增加苏宁的消费群•此次大规模的促销活动有利于苏宁抵御同类电器竞争者，增加市场份额1/25/2020•优惠折扣内容冗杂，重复，容易影响消费者的不理智的选择（预存和返券活动并存，并且内容复杂，预存与返券也不能同时进行）•活动有相应的限制（比如特价机、特惠机不参与活动，各种价位的预存活动还有相应的产品对应）•形式不便（参与活动的会员由于预存卡有相关产品对应，因此在活动之前预存卡时就得选择好相应的产品，不然到时到活动现场不能参与自己购买产品的活动）•由于促销活动的一些限制，一定程度上降低苏宁电器的信誉度和美誉度1/25/2020改善建议•优惠内容多样可以，但是不应复杂，否则会混淆消费者的购买意向，引起消费者的反感•活动的限制很多，应当尽量减少限制，这样可以节约消费者的时间，并且可以带动更多产品购买1/25/2020谢谢