物流市场营销预测

物流市场营销预测复习1、物流市场调研的方法有哪些？询问法（面谈法、电话调查法、邮寄调查法、留置问卷调查）、观察法、实验法、问卷调查法）2、物流营销市场调研报告的原则与要求？原则：坚持实事求是的原则、符合物流市场规律及各项政策规定的原则。要求：以调查资料为依据，做到调查资料与观点相统一；表达意思要准确。3、物流营销市场调研报告的格式？题目、目录、概要、正文（主要部分）、结论和建议（主要目的）、附件等组成。4、撰写报告的步骤和标题的形式？步骤：构思、选取数据资料、撰写初稿、定稿。形式：直叙式、表明观点式、提出问题式5、撰写报告应注意问题有哪些？切忌将分析工作简单化，切忌面面俱到、事物俱细地进行分析，报告长短要根据内容确定。复习1、物流市场调研的方法有哪些？询问法（面谈法、电话调查法、邮寄调查法、留置问卷调查）、观察法、实验法、问卷调查法）2、物流营销市场调研报告的原则与要求？原则：坚持实事求是的原则、符合物流市场规律及各项政策规定的原则。要求：以调查资料为依据，做到调查资料与观点相统一；表达意思要准确。3、物流营销市场调研报告的格式？题目、目录、概要、正文（主要部分）、结论和建议（主要目的）、附件等组成。4、撰写报告的步骤和标题的形式？步骤：构思、选取数据资料、撰写初稿、定稿。形式：直叙式、表明观点式、提出问题式5、撰写报告应注意问题有哪些？切忌将分析工作简单化，切忌面面俱到、事物俱细地进行分析，报告长短要根据内容确定。教学任务分解知识点讲解技能训练技能训练技能训练测评训练目标、训练准备、内容与方法•物流市场营销预测的方法物流市场营销预测概述物流市场预测的程序物流市场预测的内容正确的理论指导广泛调查取得第一手和第二手资料运用定性和定量分析对市场发展变化作出质的描述和量估计41231、物流市场营销预测的概念：预测是针对某一目前还不明确的事物，根据其过去和现在的已知情况，估计和推测未来可能出现的趋势。一、物流市场营销预测概述2、物流市场预测的分类按市场预测时间长短不同分类按市场预测采用的方式进行分类按市场预测时间长短分类短期市场预测近期市场预测中期市场预测长期市场预测按市场预测彩的方法进行分类定性市场预测定量市场预测找出内在规律、运用连贯性原则、类推原则，通过数学模型对未来状况进行数量预测对未来市场变动的规模、水平、速度、比例等数量方面所作的预测。预测者或者有关专家根据现有的历史资料和现实资料，依靠瓣经验和主观经验判断能力和综合分析能力，对市场情况了解和对市场未来发展变化的估计和预测。前提与基础完善与补充二、物流市场预测的程序1.确定预测目标2.搜集分析资料3.选择预测方法与建立预测模型4.分析、评价预测误差首要解决问题抓信重点避免盲目性提高预测工作效率、指明方向.数据资料是重要依据和可靠数据.内部资料外部资料搜集资料是进行市场预测重要的基础工作。预测成功的关键恰当的预测方法直接影响预测的精确和可靠性。根据预测的目的、费用、时间、设备和人员等条件选择合适的方法。误差出的原因：1、资料遗漏、篡改或预测方法有缺陷；2、工作中处理方法不当.预测后利用数学模型计算的理论预测傎，与过去同期实际观察值相比较，计算出预测误差，估计其可信度。并分析模型产生误差大小，作出改进或取舍。5.提出预测结果报告是工作总结，向使用者汇报。表述应尽可能利用统计图表及数据，做到形象直观、准确可靠。三、物流市场预测的内容（一）1、物流市场商品需求总量的预测2、物流市场需求构成的预测3、消费者购买行为的预测（一）物流市场需求预测三、物流市场预测的内容（二）（二）物流市场营销组合预测4.促销方式预测方法或手段传递信息促进对产品或企业的了解并影响购买行为1.产品预测产品的物质实体、商标、包装、维修、咨询等。开展产品组合预测，制定正确的产品组合策略，提高企业在行业中的优势3、销售渠道预测企业产品实现其价值的重要环节。包括合理制订分销路线，选择中间商，有效地安排运输与储存，适时向用户提供适用的商品。2.价格预测价格是市场营销活动最重要的内容.不同价格导致不同需求量体现优势或主动性具体形式有：广告、人员推销、销售促进和公共关系作用：对影响因素的未来变化作出推测与判断，以确定相应的策略。四、物流市场营销预测的方法（二）定量预测方法指在数据资料充分的基础上，运用数学方法，有时还要结合计算机技术，对事物未来的发展趋势进行数量方面的估计与推测。特点：依靠实际观察数据，重视数据的作用和宣分析，建立数学模型作为预测工具。（一）定性预测法依靠预测者专门知识和经验，来分析判断未来发展的趋势。1、专家会议法（头脑风暴法）2、德尔菲法3、购买者意向调查法.4、综合销售人员意见法营销预测方法物流市场营销预测1.概念2.分类1.确定预测目标2.抓住分析资料3.选择预测方法与建立预测模型4.分析、评价预测误差（一）物流市场需求预测物流市场商品需求总量的预测物流市场需求构成的预测消费者购买行为的预测（二）物流市场营销组合预测：产品预测价格预测销售渠道预测促销方式预测（一）定性预测：专家会议法德尔菲法购买者意向调查法综合销售人员意（二）定量预测法物流市场营销预测概念及分类物流市场预测的程序物流市场预测的内容物流市场营销预测的方法本课小结知识拓展技能训练技能训练目标掌握物流市场预测的方法运用物流市场市场预测的方法对X公司物流服务需求进预测X物流公司物流服务市场需求的预测计算机、笔、调查情况统计结果等1、物流公司物流服务市场需求预测。2、撰写物流公司物流服务需求预测报告。1、介绍物流预测基本程序和方法2、学生分组并选出组长3、分组讨论调查统计结果，并对调查结果进行分析。4、根据调查结果，对市场需求进行预测5、各组交流预测结果，相互点评。技能训练准备技能训练内容技能训练方法技能训练测评组别资料收集统计分析小组讨论小组互评老师评价一组二组三组四组技能训练测评根据实际情况在课堂上讨论作出分析和评价并总结