怡宝纯净水渠道分析

华润怡宝纯净水学校：班级：学号：姓名：怡宝简介怡宝是中国第一个包装饮用水品牌，中国包装饮用纯净水国家标准的发起和制定单位之一。这是华润集团属下香港上市公司华润创业有限公司旗下的华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。目录公司简介市场营销观念分析环境分析市场细分市场定位营销观念:出售水,出售健康旗帜鲜明的与纯净水划清界限,不打价格战,大打功能牌,凸显稀世宝天然富硒价格,明显清晰消费者可获得超值利益,向全社会倡导绿色健康的生活方式,传播科学正确的思想观念.树立健康高品的品牌形象,以人民的观念为宗旨做到为你,为我,你我的怡宝.营销环境分析宏观环境微观环境机遇威胁宏观环境1人口环境:随20世纪中期出生高峰的人口陆续进入老龄化可预见,21世纪前期将是人口老龄化发展最快的时期.2经济环境:在经济危机大的环境下,怡宝不打价格战略,重视不断优化工作流程,对公司经营实行预算管理,目标清晰,财务稳健.3自然环境:有优质的水来源,做的是纯净水的品牌,保护水资源.4社会环境:随中国经济的发展,人们越来越重视健康与安全,而水作为人类每天所必须的进食,在人们眼中,饮用水在广大的市场上是占有很重要的地位的.5技术环境:怡宝拥有8条从意大利和美国引进的饮用水生产线和水处理设备,生产车间采取全封闭生产灌装,其净化标准超过国家标准.微观环境供应商：华润怡宝食品饮料有限公司营销中介：华润万佳、沃尔玛等大型商场顾客：个人消费者，生产者，大型超商及各大企业竞争对手：同一类水的乐百氏、另一类水的康师傅和龙夫山泉。机遇前景良好，潜力巨大纯净水各部门将同步增大饮用水市场越来越受到消费者的重视怡宝非常重视渠道的建立消费总量与人均消费水平将明显提高威胁市场竞争激烈，市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄很多消费者对纯净水存在很多的误区与不了解,并一味追求矿物质水知名度不高,很多人不了解甚至不知道怡宝纯净水市场细分华润怡宝水作为广东消费者熟悉的品牌，消费群体集中于广东市场，并在由华南向全国进军，在华润怡宝水的消费群体中主要分为以下几种购买群体1知识分子，长期的电脑操作人员。2中上层家庭的首选家庭桶装饮用水。3青少年群体。4体育运动群体。产品细分:家庭桶装水，555ML瓶装水，200ML瓶装水，分别针对不同情况，不同需求的消费者。市场细分的依据：1地理细分：华润怡宝的总公司在广东，在近几年，已迅速打开了广东市场并正在向全国遍布。2人口统计细分：世界人口的增长，使得饮用水的需求量越来越大。市场定位分享信任你我的怡宝怡宝不仅仅是纯净水更是饮料，分享，自由，你我的怡宝。但是“你我的怡宝”并不能有效的区分怡宝纯净水与其他纯净水的区别，也不能告诉消费者怡宝与其他饮料的区别。品牌定位的缺失，导致怡宝全国市场战略的艰难。分销渠道策略分销渠道中间商分销渠道①销售怡宝送摊点冰柜。交押金领取印有怡宝Logo和广告语的冰柜，销售怡宝达标后冰柜即归摊贩主所有。②旅游景点垄断销售。点旅游场所使怡宝成为指定饮品。怡宝出借关系营销，在重资为各景点印制门票，同时在门票上印制怡宝广告，形成一对一的营销效果。③对各大市场进行销售。④建社区直销站，全线覆盖市场累积分奖励批发商。为批发商确立几个界限，每达到一个界限就能达到。中间商•优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场进货；对小摊，吸引进货。小店小批发，以张贴稀世宝招贴画为条件，开始时送其3－5瓶稀世宝烘托气氛theend