钻展PPT解析

钻石展位篇主讲:番茄嗨吧服饰:小明（wasd123）目录定义图片点击率定向出价一.钻展的定义1.什么是钻展？钻石展位简称钻展，说白了就是图片类广告，嗯，你就可以这样理解，高速公路边上的广告牌，优点很简单：颜色更鲜艳，博眼球，方便买家加深印象，成本低，流量大（有流量才可能有销量）。2.钻展怎么收费钻展是按一千次展现收费，单位是CPM，打个比方，1个CPM5元，就是买家看这个广告1000次收费5元，点不点都是这样，所以不要问是不是点击还要收费，亲们，不会2次收费哦。钻展总展现量公式：预算/CPM价*1000=购买的总展现量（不是流量哦，是展现量）3.钻展的展位展位:淘宝旺旺/淘宝首页/我的淘宝/各频道资源/搜索结果页与一淘/促销名店等目前我们在做的一般就是淘宝首页各资源位,依据我半年的钻展心得,个人觉得,首焦和二屏大图位置ROI相对较高。首焦位置的点击率是比较高的,比较适合做促销类，新品类等全店推广；二屏大图点击率相对低些，但是转化率比首焦高，适合单品推广。其他展位也测试过，ROI不太理想。二.做好钻展的关键1.提高钻展的点击率，让点击价格降低，这样我们可以尽量避免无效花费。2.通过钻展的测试，要准确的找到访客成交的路径，这样可以让收益最大化。说白了,做钻展就是在做图片点击和定向.1.如何提高图片点击率--提高点击率是钻展的生命线点击率最重要的是图片1.模仿（多关注别人的钻展图，如果别家天天放的都是同一张图片，说明这张图是点击率比较高的，直接换成我们的产品或者模仿做成类似的图片）2.出彩的文案3.给力的促销折扣点击率也和定向是否精准息息相关1.群体通投的点击率是最低的，但是展现量大2.访客定向的时候，适合在图片加上品牌标识3.兴趣点定向，图片上应该出现产品图片4.如果落地页是首页或者专题页面，图片上最好是有给力的促销图片测试钻展的图片不是一开始就能有很高的点击率，需要不断的测试。初期多做几张图片，花3个小时左右就能测试出哪张图片的点击率高了。2.精准定向投放技巧1.投放区域2.投放时间3.群体定向4.访客定向5.兴趣点定向(1).投放区域创建一个投放计划,首选要选择投放区域.1.在预算有限的情况下,要获得更精准的流量,投放区域需要优化.那么该选择那些区域投放呢?我的方法是,在淘宝指数(shu.taobao.com)里面,按照成交指数搜索该类目成交指数最高的地区投放.比如孕妇裙,最受欢迎的是中南和华东地区.2.如果预算足够,或者流量不足的情况下,可以选择所有地域全投.(2).投放时间请打开量子恒道，找到自己店铺的流量高峰值，提前一个小时开始投放。建议分时段建立计划(三个流量高峰期,出价不一样).关于定向世界上最悲哀的事情是什么？就是钱没花出去，流量也没有进来。最最悲哀的事情是什么？钱花出去了，流量进来了，结果都是垃圾流量。所以需要我们精准的定向.定向分群体定向，店铺定向和兴趣点定向，群体的优点是展现量大，但点击率小；店铺的优点是点击率大，但出价比较高；兴趣点定向则顾客群比较精准，展现量小。原则上出价技巧为：底价群体兴趣点店铺因为底价出高了等于通投，烧钱，没意义。(3).群体定向(人以群分)群体定向的原理就是只要搜索过某个类目的买家，就能看到你的广告，比如群体定向的是母婴，那么所有浏览过母婴类目的买家都有机会看到你的广告。（群体只是定的类目所以会不精准，如果不是流量不足，建议不开群体定向）(4).访客定向(人以店分)访客定向的原理是只有去过你指定的N家店铺的买家，才能看到你的广告，通俗点说，就是挖同行墙角，所以访客定向，一定要精挑细选出你所推广宝贝的优质对手店铺，千万不要用系统推荐，人脑还是比电脑强大N倍滴。种子店铺定向种子店铺定向是最精准的定向,一般是选择自己店铺以及你的直接对手店铺,比如推广一款打底裤,那就把你正在追赶的几家有类似款式的店铺定向为种子店铺。自主店铺定向自主店铺定向是指对同行业的店铺进行定向,类似种子店铺的定向,但是范围更宽广,最多可以定向100家店铺。(5).兴趣点定向(人以点分)兴趣点定向是指按照买家的搜索习惯来定向,简单来说就是按照买家经常搜索的品类来定向。依据是落地页面的不同,主要分为单品兴趣点定向和多个兴趣点定向.1.在推广单品的情况下,一般只定向一个兴趣点.比如你推广一条打底裤,那么建议只选择托腹裤这个兴趣点,更为精准.2.如果落地页是全店，或者一个活动页面，里面款式比较多的话，就需要多个兴趣点定向了，依据页面的款式选择包含的兴趣点。3.出价竞价--如何花更少的钱拿到最多最精准的流量，如何提高ROI？第一次做钻展，不知道如何出价，那么就需要不断的测试。根据量子后台实时的流量情况判断是否应该加价或者减价。根据钻展报表调整出价。根据前一天或者最近3天的出价和花费水平调整出价。1.起始出价依据后台展位信息设置一个起始出价（后台出价仅供参考，需要及时调整出价）。2.测试期出价当你建立了一个计划，但是不确定出价是否正确，那就需要测试。方法就是：根据量子后台实时的流量情况判断是否应该加价或者减价。比如在预算足够的情况下，预计每小时需要1000个流量，然后你从量子里面发现实际一个小时展现之后只带来500个流量或者根本没有流量，那就说明你出价低了，需要加价，加价的幅度依据相差流量调整。3.成熟期出价根据钻展报表调整出价。4.稳定期出价根据前一天或者最近3天的出价和花费水平调整出价。