04寿险的意义与功用-新人入司培训(07版)

1997大学毕业2003保险专业中级职称1997平安保险上海分公司契约客户服务1998平安保险总公司寿险营销部企划、业务管理2001平安保险上海分公司保费部、区域拓展部培训讲师兼任外勤课长荣获平安集团优秀员工分公司优秀讲师分公司合理化建议创新奖2005合众人寿上海分公司培训部训练管理室主任2006合众人寿全系统优秀培训讲师杜月藜简介中外名人话保险保险的意义，只是今日作明日的准备,生时作死时的准备父母作儿女的准备,儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健：生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱：能做到这三步的人，才能算作是现代人。——胡适如果我办得到，我一定要把保险两个字写在家家户户的门上，以及每一位业务人员手册上。因为我深信，透过保险每个家庭只要付出微不足道的代价，就可以免除遭受万劫不复的灾难。——英国前首相邱吉尔人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未来不可知的日子，有一笔可知的金钱。——英国前首相邱吉尔我对资本主义向来没有好感，但保险制度却是资本主义唯一可取的地方。——前苏联共产党总书记赫鲁晓夫别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。——香港和黄集团主席李嘉诚？寿险是一种商品，用于满足人们的某种需求意外保障疾病保障养老保障……呱呱坠地安享晚年天伦之乐生儿育女十年寒窗步入社会成家立业人生之路漫长祈求一生平安•意外事故无时无刻•医疗费用越来越贵•养老问题迫在眉睫•理财问题急需准备对于这个世界来说，2002年4月15日只是摔了一架飞机，死了125个还是126个人只是一个数字罢了。可是，对于那些失去亲人的人来讲，2002年4月15日就是世界的末日，对他们来说从此就是失去了整个世界。智子:请照顾好我们的孩子,就像我要远行一样!为什么总在伤痛之后才了解!...日期航空公司机型失事地点死亡人数1992.7.31中国通用航空公司雅克42南京106人全部遇难1992.10.8武汉航空伊尔14甘肃定西机上35人，死亡14人1992.11.24南航波音737桂林141人全部遇难1993.7.23西北航空BAe146银川机上113人，死亡50人1993.10.26东航麦道82福州机场冲出跑道死亡2人1993.11.13北航麦道82乌鲁木齐机上101人，死亡12人1997.5.4南航深圳分公司波音737深圳机上74人，死亡35人1999.2.24西南航图154温州61人全部遇难2000.6.22武汉航空运七武汉42人全部遇难2002.4.15国航波音767韩国釜山机上166人，死亡128人2002.5.7北航麦道82大连112人全部遇难2004.11.21上海航空CRJ-200包头机场53人全部遇难面对意外，如果我们是单身贵族正常情况下•自由自在•无牵无挂•经济自主独立•对自己一切全权负责面对意外依靠的也只是自己不再是父母的资产，而是父母的负担•生活习惯要改变•生活水准要下降•生活费用要资助梦想随之半途而废面对意外，如果我们是一家之主正常情况下•赡养父母•养妻活儿•子女教育•住房按揭面对意外•殓葬费用•教育费用•偿还债务•未清按揭这样一副场景，我们想到了什么？截至2003年4月22日20时，全国(内地)共累计报告病例2305例(医务人员517例)，治愈出院1231例，死亡106例。世界卫生组织最新报告说，根据截至4月22日的统计数字，目前全世界累计“非典”病人3947例(包括部分疑似和已康复病人)。医疗费用越来越贵悲情地球脆弱人类•空气污染•垃圾污染•食品污染•噪声污染•饮水污染•吃得越来越好•运动越来越少•压力越来越大•污染越来越重疾病已不是意外，而是每个人生命中必须计算的成本。医疗费用越来越贵年轻时年老时•依赖亲友---救急不救穷•依赖社保---诸多限制如何知•依靠储蓄---杯水车薪没作用久病床前无孝子疾病防不胜防，不分男、女、老、幼、贫、富、贵、贱。人的一生中，罹患重病几率有多大？72.18%！大城市居民前十位疾病死亡原因资料来源：卫生部07年统计年鉴死亡构成比率%1/10万1恶性肿瘤154.4827.082心脏病107.8718.913脑血管病101.8817.864呼吸系统疾病69.7812.235损伤和中毒外部原因29.995.266内分泌,营养和代谢疾病21.223.727消化系统疾病17.543.088其他疾病14.352.519泌尿生殖系统疾病7.961.4010诊断不明7.121.2593.30顺位死亡原因十种死因合计Total资料来源《卫生部信息统计中心2006年公报》重大疾病的费用说明重大疾病费用说明费用心肌梗塞早期发现1.2万，血管复通手术5万以上4万冠状动脉旁路手术一条桥5万，二条桥10万7.5万脑中风5万以上8万癌症5到20万不等12万洗肾每次平均435元，每周二、三次，一年5.55万8万面对越来越贵的医疗费用，我们现在怎么办？有解决的办法吗？养老问题迫在眉睫明天我们将如何养老？1.到1996年，中国60岁以上的老年人总数已达1.1亿，占全国人口总数的9.5%；到2040年，中国老年人总数将增至3.74亿，占全国人口总数的24.8%；2.未来家庭的倒金字塔结构；3.养儿能防老吗？人口老龄化、寿命延长面对迫在眉睫的养老问题，我们现在怎么办？有解决的办法吗？理财问题急需准备你不理财，财不理你中美家庭的财务收入比中国98％收入：工资2％－利、股市美国50％收入：工资50％－利、房、股理财问题急需解决，我们怎么做？有解决的办法吗？寿险投资•平时存点钱•有事不缺钱•投资稳赚钱•收益免税钱•破产保住钱•万一领大钱献给最亲爱的太太：我要告诉你,能娶到你是我这辈子最大的福气,任何天大的收获都比不上!不管在何时何地,我心中始终存在一个意念,就是我要时时刻刻照顾你,让你幸福快乐!在我健康有能力的时候,我一定要把我所有的一切通通献给你.但是假如我不在的时候,希望这份保险能代替我照顾你,也能使你幸福快乐!对你的爱与承诺,不管在我的生前或生后,永远都不改变!爱你的先生人寿保险•雨伞、安全门、救生艇、防火巷、灭火器•互助•未雨绸缪•保护•责任•储蓄•身价的体现保险集合多数人的力量，分散风险，消化损失的制度。保险不是人人都需要的……是会有担心的人才需要的!买保险其实就是每天为自己攒一粒芝麻，随时准备换一颗西瓜；即使终究换不来西瓜，却可以攒一堆芝麻。也许你不是政治家然而，你提供给家庭的生活保障，是社会安定的基石！寿险事业工作的价值也许你不是音乐家然而，你可以为千百对夫妻的晚年，谱出最美的交响曲！也许你不是小说家然而，你可能让宿命的悲剧，不可思议地以喜剧收场！也许你不是慈善家然而，你帮助人们处理财务问题，使他们不需要依赖救济！也许你不是教育家然而，你可以让失学的儿童，享有平等的成长机会！也许你不是宗教家然而，你所签订的保险契约，可使众多忧虑的心灵得到安祥！当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功能的时候你将会打心底里感激那张保单是我卖的！我们销售的是明天而不是今天，是未来而不是现在。我们销售的是安全，内心的安详，一家之主的尊严以及免于恐惧，免于饥渴的自由。我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞节的玩具和新年的礼物。我们销售的是天伦之乐与自尊。我们销售的是利益不单纯是金钱。我们销售的是希望、梦想和祈祷。——柏特.派罗