63大学生创业计划书

中国物联网有限公司目录一执行总结1.1公司1.2市场1.3生产与营销1.4投资与财务二项目背景.2.1产业背景2.2业务概述2.2.1业务介绍2.2.2成本估计2.3开发与创新2.4未来业务与服务计划三市场机会3.1目标市场3.2潜在顾客3.3顾客购买准则3.4销售策略3.5市场竞争四公司战略大学生创业策划书辽宁科技大学24.1公司概述4.2公司使命与宗旨描述4.2.1公司使命4.2.2公司宗旨4.3销售计划4.3.1初期（1~4年）4.3.2中期（4~10年）4.3.3长期五市场销售5.1销售策略与目标5.2价格策略5.3战略销售5.4宣传策略六生产和管理6.1.选址6.2管理部门七管理体系7.1公司的性质7.2组织形式八公司风险于解决方法大学生创业策划书辽宁科技大学3一执行总结.物联网被视为互联网的应用扩展，应用创新是物联网的发展的核心，以用户体验为核心的创新是物联网发展的灵魂。英文名：InternetofThings（IOT），也称为WebofThings。物联网是指通过各种信息传感设备，如传感器、射频识别（RFID）技术、全球定位系统、红外感应器、激光扫描器、气体感应器等各种装置与技术，实时采集任何需要监控、连接、互动的物体或过程，采集其声、光、热、电、力学、化学、生物、位置等各种需要的信息，与互联网结合形成的一个巨大网络。其目的是实现物与物、物与人，所有的物品与网络的连接，方便识别、管理和控制。物联网一方面可以提高经济效益，大大节约成本；另一方面可以为全球经济的复苏提供技术动力，普及以后，用于动物、植物和机器、物品的传感器与物联网标签及配套的接口装置的数量将大大超过手机的数。1.1公司名称：中国物联网有限责任公司大学生创业策划书辽宁科技大学4总部：重庆：西北西南业务两大支部：北京：北方的业务广东：南方业务1.2市场业务服务智能家居、交通物流、环境保护、公共安全、智能消防、工业监测、个人健康等各种领域。主要业务：建立一个完整物联网服务业系统1.3生产与营销物联网4大关键领域1.RFID；2.传感网；3.M2M；4.两化融合。规划和设计以及研发物联网传输数据（传感网）领域营销：整个物联网系统的服务（如同中国的移动联通电信行业）大学生创业策划书辽宁科技大学51.4投资与财务投资与下面有关的公司合作投资1.云计算2.TD3.中国电信移动联通财务1、股本结构参与人员集资15.0（亿元）吸引风险投资25.0（亿元）2、有关报表和预测报表1）预计费用单位（亿元）费用项所需费用公司厂房、办公室和科研室（每年）5.0员工工资及福利（每年）8.0宣传费用（每年）5.0科研预算（每年）10采购用费52）现金流量表单位（亿元）项目本期金额第二年第三年大学生创业策划书辽宁科技大学6一、经营活动产生的现金流量销售产品、提供劳务收到的现金550150购买产品、提供劳务支付的现金34.040.055.0支付给职工以及为职工支付的现金203040经营活动产生的现金流量净额202630二、投资活动产生的现金流量购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金2.502850投资活动产生的现金流量净（150）（180）（200）大学生创业策划书辽宁科技大学7额三、筹资活动产生的现金流量吸收投资收到的现金204080取得借款收到的现金205095偿还债务支付的现金15.04.005.50筹资活动产生的现金流量净额3.55.208.20期末现金及现金等价余额40561003）利润表单位（亿元）项目年份第一年第二年第三年一、主营业务收入500100150减：主营业务成本2040100主营业务000大学生创业策划书辽宁科技大学8税收及附加金二、主营业务利润160600950加：其他业务利润000减：营业费用253545管理费用101010财务费用555三、营业利润150180200四、利润总额150180200减：所得税000五、净利润1501802004）资产负债表单位（亿元）资金流动资产长期负债固定资产：未分配利润100固定资产原价值200长期借贷150固定资产净额200负债合计150固定资产合计200所有者权益150资产总计200大学生创业策划书辽宁科技大学9通过分析市场需求，可以预计本公司在正常运作后销售目标得以实现，风险投资对本项投资将在逐渐按照约定的股份分配政策进行分红。同时在2019年底，双方可按照股份协议转让方式双方协商，风险投资获利退出，或通过股份回购的方式，本公司以自有资金回购风险投资的股份，风险投资获利退出二项目背景2.1产业背景物联拥有业界最完整的专业物联业务系列，覆盖从传感器、控制器到云计算的各种应用。业务服务智能家居、交通物流、环境保护、公共安全、智能消防、工业监测、个人健康等各种领域。构建了“质量好、技术优、专业性强，成本低，满足客户需求”的综合优势，持续为客户提供有竞争力的业务和服务。2.2业务概述物联网是一个基于互联网、传统电信网等信息承载体，让所有能够被独立寻址的普通物理对象实现互联互通的网络，2.2.1业务介绍大学生创业策划书辽宁科技大学10建立一个完整的传感网服务各个领域在物联网上的数据的传送和处理2.2.2成本估计为了实现长期稳定的业务经营目标，本项目希望2018年底获得：50亿美元人民币风险投资。这包括了前期开办费用、市场拓展、广告宣传、媒体活动和流动资金和研究资金2.3开发与创新向高速度高精确高质量开发创新2.4未来业务与服务计划研究开发一种自身的网络系统不需要其他的行业的网络支持三市场机会3.1目标市场.整个中国和其他的国家市场的各种领域物联网的服用大学生创业策划书辽宁科技大学113.2顾客购买准则.根据不同的地域和生活水平月还有公司的成本来规定其购买的水准；还有各种业务套餐。3.3销售策略.1建立公司网页，为公司业务打广告广告宣传2和其他涉及物联网的行业合作打开物联网市场3大力拉近本公司的业务和政府机关和人民的生活距离4、强化营销宣传。在完成有关营销目标的基础上，加大营销宣传力度、推广我公司的服务宗旨和服务信誉，增强公司的知名度。3.4市场竞争.由于该行业是新兴行业市场大竞争力不大后面得在高速度高精确高质量发挥我们的优势四公司战略4.1公司概述大学生创业策划书辽宁科技大学12中国物联网公司是一个服务广大人民和政府的物联网公司，其宗旨是以互联网为依托，凭借专业的技术与服务和公司至上的信誉，为人民和政府提供一个高速度高精确高质量的物联网服务。4.2公司使命与宗旨描述4.2.1公司使命使命：大力发展和推广普及物联网以及业务服务4.2.2公司宗旨三高：高速度高精确高质量4.3销售计划4.3.1初期（1~4年）普及政府的机构还有公共设施使公司和政府抱在一团4.3.2中期（4~10年）普及到人民的生活为人民提供更方便更舒适的智能生活中大学生创业策划书辽宁科技大学134.3.3长期普及到在世界的各个国家形成一个安全稳点的物联网系统五市场销售5.1销售策略与目标1公司起步的时候，以公共设施为主比喻路灯的控制，高铁物联网的建设和发展等。这些方面大大的促进公司的业务；2扩大经营网点。公司初始以公共设施为中心，根据市场的相关变化和公司的收益稳定，公司会以政府为中心向外扩散。主要还是以物联网普及地区扩散，普及人民的生活中去，使公司逐渐发展为物联网的必须的服务大企业，并向国外市场进军。5.2价格策略1.前一个月免费使用，并上使用的客户咨询我们的服务信息质量和提议2.推出各种套餐，满足不同的顾客的需要（不能亏本）5.3战略销售和大型的微机电系统（MEMS）传感，器无线射频识别（RFID）产业公司，鉴定合同，共同开发和占据市场建立一个强大的销售队伍，大学生创业策划书辽宁科技大学145.4宣传策略第一，深入研究消费者购买行为和动机，并据此采取不同的宣传方式和手段，以提高宣传效果，网络电视广告第二，根据不同业务的市场需求，制定不同的促销宣传策略。利用促销队伍进行不同的层次的人群宣传第三，根据业务所处的不同市场寿命周期阶段，确定不同的宣传目标在周末和节日期大力推行物联网的宣传六生产和管理6.1.选址大渡口建桥工业园6.2管理部门1】、营销部门：主要负责把握市场上存在的各种机会，善于捕捉到网络和物联网市场发展方向的动态信息，对其加以分析，并能向市场推销公司最新开发的业务。该部门员工需要头脑灵活、分析能力强、有一定营销经验的人才。大学生创业策划书辽宁科技大学152】、外交部门：主要负责调合公司与政府和其他公司的和谐关系，并与各个物联网的工作站进行洽谈。该部门要求人员的口才好、头脑好、同时需有一定的良好礼仪、气质。3】、销售技术部门：主要负责直接和消费者沟通，了解消费者需求的动态信息，和负责维护物联网的安全和绿色，研究和开发物联网。这要求工作人员要有一定的技术经验和专业的电脑技术，信誉良好，服务态度良好。4】、决策部门：主要负责分析公司有关收益，根据市场趋势制定相关公司发展政策，以及那些应对市场上的各种竞争。5】、财务部门：负责管理公司的财务、工资分配、资金周转等问题。不管是哪个部门的人员，都需要具备强烈的上进心，团队精神，并接触移动业务服务和对网络产业有总体上的把握，同时有职业道德，遵循公司宗旨理念。6.3考勤管理制度1.目的为了规范公司考勤管理，严肃工作纪律，有效提升员工的敬业精大学生创业策划书辽宁科技大学16神，并使员工的工资核算做到有法可依，结合我公司实际情况，特制定本规定。2.适用范围本制度适用于本公司所有员工。3.管理规定3.1.工作制度3．1．1工作时间:周一至周五上午8：00---12：00下午13：00—17：00B．实行不定时工作制的员工，在保证完成甲方工作任务情况下，经公司同意,可自行安排工作和休息时间。3．1．2打卡制度3.1.2.1公司实行上、下班指纹录入打卡制度。全体员工都必须自觉遵守工作时间，实行不定时工作制的员工不必打卡。3.1.2.2打卡次数：一日两次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。3.1.2.3打卡时间：打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间；3.1.2.4因公外出不能打卡：因公外出不能打卡应填写《外勤登记表》,注明外出日期、事由、外勤起止时间。因公外出需事先申请，如因特殊情况不能事先申请，应在事毕到岗当日完成申请、审批手续，否则按旷工处理。因停电、卡钟（工卡）故障未打卡的员工，上班前、下班后要及时到部门考勤员处填写《未打卡补签申请表》，由直接主管签字证明当日的出勤状况，报部门经理、人力资源部批准后，月底由大学生创业策划书辽宁科技大学17部门考勤员据此上报考勤。上述情况考勤由各部门或分公司和项目文员协助人力资源部进行管理。3.1.2.5手工考勤制度3.1.2.6手工考勤制申请：由于工作性质，员工无法正常打卡（如外围人员、出差），可由各部门提出人员名单，经主管副总批准后，报人力资源部审批备案。3.1.2.7参与手工考勤的员工，需由其主管部门的部门考勤员(文员)或部门指定人员进行考勤管理，并于每月26日前向人力资源部递交考勤报表。3.1.2.8参与手工考勤的员工如有请假情况发生，应遵守相关请、休假制度，如实填报相关表单。3.1.2.9外派员工在外派工作期间的考勤,需在外派公司打卡记录;如遇中途出差,持出差证明,出差期间的考勤在出差地所在公司打卡记录;3.2加班管理3.2.1定义加班是指员工在节假日或公司规定的休息日仍照常工作的情况。加点是指员工在正常班次内已保质保量完成额定工作之后，为完成领导安排的额外工作或超前性工作而延长工作时间的情况。本规定中所指的“加班”，包括以上加班、加点两种情况。员工在完成计划工作目标过程中，因个人原因而产生的加班加点不作为加班，因增加非计划内工作且必须在限定时间内完成时，可申请加班，加班的最终审批权为公司总经理，否则为无效加班。3.2.2加班申报及补偿规定大学生创业策划书辽宁科技大学183.2.2.1公司提倡员工提高工作效率，不允许因低效及能力原因完不成本岗位工作。A．现场管理人员和劳务人员的加班应严格控制，各部门应按月工时标准，合理安排工作班次。部门经理要严格审批员工排