尼康 佳能全面分析

佳能VS尼康——在营销与推广方面的对比尼康？佳能？Contects一场前所未有的相机革命•摄影成为人们重要兴趣爱好（放家庭照片）•对高质量照片的无限追求（精美图片）数码相机的类型卡片式相机长焦式相机单反相机“佳”的秘密——佳能在中国的技术还比较落后的时候，我们是在日本生产零部件，然后在中国组装，现在则是在中国生产零部件然后在日本组装。当中国友人提出要参观日本佳能最先进的工厂时，我会告诉他们：佳能最好的工厂在中国。——佳能（中国）副总裁佳能进“家”五大法宝①光学技术为依托的多样化产品策略。②独到实际的定价策略③出神入化的本土化策略⑤追求个性的差异化战略扎根中国④中国定制，面对面服务策略“佳”的秘密——佳能产品策略新产品开发策略产品组合策略进攻式开发策略差异化开发策略超前式开发策略扩大产品组合策略缩减产品组合策略高档产品策略st1最“佳”的特性①横竖拍摄时分别设置自动对焦点②实现最高约14张/秒的超高速追踪连拍③自动补偿亮度和对比度的自动亮度优化④智慧-新测光感应器、场景分析系统带来优秀的被摄体捕捉能力定价策略：产品等级划价。高端产品高于同类产品，中低端产品与等于或略低于索尼等同类产品。高端产品的受众：价格不是决定因素，注重产品的质量和品质，佳能定价保障高端领域的利润中低端消费品：均价持平或略低于索尼，满足了平民化消费的经济实惠理念，保障了其市场销售份额，留住了消费者。nd2感动、共生本土化促销策略♢共生：忽略文化、习惯、语言、民族差异，努力建设全人类“共同生存，共同劳动，幸福生活”的社会。中日间有隔阂共生佳能（中国）有限公司投资创汇技术转让创造就业机会参与社会建设做出贡献树立形象♢感动：感动常在广告策略回报社会——参与公益——树立良好善良的企业形象rd3日资——佳能（中国）有限公司——产品命中国名以亲近的姿态融入中国市场，走进中国消费者♢中国自己的员工，中国自己的佳能求共生，佳能之道♢我能给你们所需要的明星代言——色彩战略——符合中国消费者口味求感动，佳能之道♢感动常在与中国之契合相机——记载感动的工具：用相机记录珍贵的瞬间，感动本身伴随着佳能的数码产品融入消费者生活的每一个细节把握消费者的情感需求：冰灾、汶川地震、奥运会、世博会……无一不是牵动万千中国人心，令人感动的大事件；每年的感动中国的节目评选，不仅代表了一种公益，也是一种主流风尚。佳能的“感动”口号，也让人感受到其中的关联，引起强烈的共鸣佳能广告的本土化之路·2008年佳能旗下产品选择中国明星的代言青春靓丽的莫文蔚代言时尚家用卡片机IXUS赚足人气单反系列签约成龙为代人成龙高的个人成就、社会地位，为广大消费者树立了一个指路标，加上其独特的个人魅力，为佳能单反相机扩大了市场•2009年“你好，色彩”系列则在明星代言的基础上改变策略•巨幅广告，烟火，巨星电视广告，赞助赛事等取得市场地位中国定制，面对面服务策略th4佳能办得到“中国定制”‘服务面对面“2009年提出的新的营销手段。从用户出发，贴心服务，产品到服务的重心转移，使得与用户的距离越来越小①销售人员面对面介绍相机的功能，保养，贴心的进行售后服务②针对中国市场推出系列产品“色彩系列”等③强大的技术支持，丰富的产品线，广阔的销售渠道，完善的售后服务5th追求个性的差异化战略小型数码机目前市场保有率大概在35%～40%，7000万户家庭是数码相机的潜在购买者，市场潜力大推出“色彩战略”：①产品改革②营销策略和推广渠道改变以长达近百米的IXUS巨幅地铁广告进行营销最新广告放到土豆网上，制造“话题”赚取点击率五大法宝“佳”的秘密低调求新务实消费者分析现有消费者分析--潜在消费者分析--和佳能索尼等竞争对手相比人数偏少；以理性的男性消费者为主；消费者收入大多比较可观；多为专业摄影师或一部分摄影发烧友。必争之地——学生追求时尚，不够理智，消费欲强，经济后盾，个性十足，追求品牌，注重娱乐。总结虽然尼康定位相对高端，但还是因适当的做一些时尚点的广告，以吸引年轻消费者的目光。定价目标业内普遍认为——市场占有率最大化主要原因：满足条件（1）市场对价格高度敏感，低价刺激需求迅速增长。家庭以及入门玩票级的单反市场近年来已初步成熟，适时的低价策略刺激便可立刻打开市场。（2）低价能吓阻现有和潜在的竞争对手。数码相机领域从来都是群雄并立，每一个价位的细分市场都从来不缺乏虎视眈眈的分羹者。当满足条件（1），这一入门级别的市场立刻便会吸引来大量竞争者。因此，低价位的定价策略便提高了门槛，保护了自己的市场份额。广告表现策略1.广告主题策略（1）对广告主题的表述：质量——专业摄影尼康一直在摄影家、摄影爱好者领域保持着专业的做派面向大众的尼康也不忘专业的身份，产品策略也主要以突出镜头优质和正统，表明一种专业的态度七十年龙虎斗尼康佳能争霸尼康F1佳能F1第一篇章（拉锯战）第二篇章（技术战）第三阶段（单反相机竞争白热化）视觉分析•1）尼康：产品策略为专业摄影，邀请王力宏和木村拓哉这样的有实力男士作为形象代言人，表明我一直很专业的态度，产品策略也主要以突出镜头优质和正统。尼康的电视广告的大众传播是缓慢的，似乎不情愿似的从专业传播开始走向大众，与佳能相比较就少了些与消费者的共鸣。2）佳能：产品策略为性感后的家庭一族，代言人选用莫文蔚，艾薇儿这样的女性形象，主推优先脸部识别，用“你好色彩”“佳能感动常在”这样的广告语走轻松活泼的路线，强调色彩感，与尼康的专业性相比，更能拉近与消费者的距离。VS品牌营销定位策略：佳能：以情动人，将消费者的情感与佳能相机相结合，引出一个概念：以相机记录生活的点点滴滴，以“佳能，感动常在”为立意尼康：品牌概念定位在“影像.从心”，并以时尚机身吸引消费者。品牌传播推广策略：佳能：佳能在中国的区域市场传播主要以三种传播方式：1、网媒攻占。2、促销攻占。3、口碑攻占。尼康：除了通过有效的广告投入，达到品牌渗透的目的外，在售后服务方面，通过把众多指定的修理店进行据点化和直营化，使之在技术方面得到强化。品牌延伸策略：佳能：佳能主要生产相机，此外，佳能还生产办公用品系列.尼康：尼康的品牌延伸与佳能稍微有点不一样，佳能主要致力于整部相机的生产，而尼康主要致力于镜头的生产，以优质的镜头主打市场，可以说有了好的镜头就有了好的相机。THEEND