2017淘宝店年运营计划

预计总计销售预估¥1,976,560日均销售推广占比15%推广销售预估¥576,698客单价¥29.27转化率6%UV价值2总UV73,079日均UV28,289日均直通车预算¥14,882.52日均直通车点击量15,674直通车销售额¥839,759.10平均点击花费¥0.95直通车点击转化率0.041直通车预算¥446,564.542017全年计划1月2月3月4月5月¥36,003¥16,027¥9,531¥20,000¥35,000¥1,161¥517¥307¥645¥1,129.039.56%3.80%25.15%35.00%35.00%¥3,442¥609¥2,397¥7,000¥12,250¥33.81¥32.44¥29.97¥20.00¥25.004.23%4.20%4.08%5.00%6.00%1111225,17411,7637,79420,00023,333812379251645753¥88.82¥15.72¥61.86¥180.65¥316.13931774190333¥2,123.34¥360.48¥1,482.41¥3,422.75¥7,487.27¥0.95¥0.95¥0.84¥0.95¥0.952.24%2.24%2.24%3.00%3.00%¥2,753.49¥471.49¥1,855.69¥5,419.35¥9,483.87基础销售额预算基础销售额预算黄色为自填数据大促1月2月3月4月5月淘宝（活动指标）年货团，腊八春节，情人节38妇女节淘宝新风尚6.1儿童节月份1月2月3月4月5月月份1月2月3月4月5月常规促销店铺整年活动聚划算常规促销店铺整年活动聚划算品牌团（次）112次活动（促清类）【儿童节】主题快乐成长次活动（口碑）满件减优惠不断新品享折中折满**元送礼品淘宝新风尚主题活动325日母婴专柜夏装新品上新老顾客提“钱”享受折扣店庆大促1.9折起专柜同步5折封顶主活动（主题类）年货节，腊八过年不打烊38妇女节2017全年计划6月7月8月9月10月11月12月¥70,000¥70,000¥120,000¥200,000¥300,000¥600,000¥500,000¥2,258¥2,258¥3,871¥6,452¥9,677¥19,355¥16,12935.00%35.00%35.00%35.00%30.00%25.00%30.00%¥24,500¥24,500¥42,000¥70,000¥90,000¥150,000¥150,000¥30.00¥30.00¥30.00¥30.00¥30.00¥30.00¥30.006.00%6.00%6.00%6.00%8.00%10.00%8.00%222223238,88938,88966,667111,111125,000200,000208,3331,2541,2542,1513,5844,0326,4526,720¥632.26¥632.26¥1,083.87¥1,806.45¥2,322.58¥3,870.97¥3,870.976666661,1411,9022,4454,0754,075¥23,959.25¥23,959.25¥41,073.01¥68,455.01¥154,023.77¥256,706.28¥256,706.28¥0.95¥0.95¥0.95¥0.95¥0.95¥0.95¥0.954.00%4.00%4.00%4.00%7.00%7.00%7.00%¥18,967.74¥18,967.74¥32,516.13¥54,193.55¥69,677.42¥116,129.03¥116,129.036月7月8月9月10月11月12月淘宝年中促/61开学季新风尚99聚划算大促教师节双十一双十二/圣诞6月7月8月9月10月11月12月6月7月8月9月10月11月12月店庆送豪礼微淘活动我的暑假生活1212211元旦新年预热反季清仓秋季上新夏季清仓冬季上新老顾客提“钱”享受折扣秋季大促【七夕】爸妈的小情人中秋豪礼送不停双11提前享预热双十一【暑假】低价消暑（清凉一夏）小库存提前“双十一”全场圣诞狂欢【儿童节】主题，年中大促【暑假】海滩主题秋冬新品发布2波【开学季】宝宝添新衣1025母婴日双十一大战【圣诞节】【双十二】大促问题现状改善问题的方法改善的阶段指标改善的阶段指标定性工作分解（对照营销节点图）问题现状店内没有人气宝贝表面问题的深层原因（可执行的层面）没有人为推广制造爆款改善问题的方法店铺精选商品，专注描述，通过一下渠道推广打造人气宝贝：直通车，钻展，硬广，站内营销活动改善的阶段指标每月两个宝贝，实验效果，确定人气宝贝打造的可行性以及工作流程梳理改善的阶段指标每月所有类目两个到三个完成任务所需的资源（人力，成本）每月用于打造爆款的广告费用；一个专门的工作人员提升UV站内站外流量过低店面尚未优化引导不足无法体现产品品质，没有让顾客感受利益点店铺还不具备自身富有的网商特色站内站外推广方式手段的梳理尚未重视店铺自身运营能力无法找到明确购买信息，没有足够人员引本身强大的线下品质还未能让用户体验到没有做到清晰定位店铺风格SEO优化、通过自身品牌参加各种站内的营销活动、网络软文营销使得自身网站在童装领域更专业，体现自身品牌价值感觉，植入一些概念性是顾客清晰店铺促销手段，如：限时折扣，秒杀，包邮，优势的价格体系。客服给予足提供足以有品质价格优势的商品销售似顾客产品粘性，进行满送满减特定营销方式，找到顾客的用户保障性与具有店铺自身特色的优质服务，优质客服服务逐步完善SEO，以自身情况出发与淘宝推广手段结合确立品牌效应，不盲目打价格战，确立大淘宝方针，使顾客产品追求购买明确促销商品与营销手段，客服进行专业化培训选出拳头产品，明确产品与粘性营销对周期性购买的转换找出店铺定位结合买家风格，梳理自身店铺形象运营半年之后，进行老客户积累与口碑营销，提升服务，确立店铺明确形象，使用户深刻记忆。进行一段时间磨合，能在自身领域成为最专业的标杆12月前完成向大卖家，专业性的靠拢使购买过一次产品后的用户能达到3-16岁之间固定消费打造明星店铺为了快速占领市场与快速提升流量需硬广投入。（运营，企划，推广，美工）品牌的宣传专业性的客服主管，进行梳理后的管理。良好的网商团队，清晰店铺定位提升UV提升转化率提升客单价