活动工具的使用(职场版)

活动工具的使用中国人寿福建省分公司个险营销职场标准化建设推广培训班固本强基成功创富讲授对象：职场营销伙伴讲授时间：40分钟（可分两个课时）讲授目的：让营销伙伴明确活动管理的重要性及对自身的帮助，通过演练学习填写、使用活动工具中国人寿福建省分公司个险营销职场标准化建设推广培训班固本强基成功创富中国人寿福建省分公司个险营销职场标准化建设推广培训班固本强基成功创富我们过去并不是没有做过活动管理，现在为什么还要做活动管理？中国人寿福建省分公司个险营销职场标准化建设推广培训班固本强基成功创富我们的现状销售队伍整体产能水平下降销售队伍的产能分布不均人均保费及人均件数下降10%的人贡献了60%的保费整体的活动量偏低，产能分布不均现状的诊断表明个险队伍整体的活动量偏低，产能分布不均中国人寿福建省分公司个险营销职场标准化建设推广培训班固本强基成功创富我们的每日销售活动量严重不足资料来源:中国人寿调查问卷，Q102访或2访以下3、4访5、6访多于6访拜访次数100％=71平均伙伴每日拜访客户次数细分活动量的低下会导致我们的收入会偏低339410443544434236371616167其余90%伙伴最优的10%伙伴中国人寿福建省分公司个险营销职场标准化建设推广培训班固本强基成功创富成功的保险公司都非常注重活动量英国保诚保险公司一日至少十访；月人均保单件数：10.5件美国西北保险公司一日至少十访；月人均保单件数：18件我们只有20％的人访量高过5访按照目前销售的方式、速度、效率，我们能达到心目中的目标吗？我们是否也在做同样的销售活动量呢？中国人寿福建省分公司个险营销职场标准化建设推广培训班固本强基成功创富中国人寿福建省分公司个险营销职场标准化建设推广培训班固本强基成功创富活动管理帮助我们有效地规划活动制定年度、月度目标，帮助明确自已的目标做第二天拜访客户的计划，使第二天的工作更有的放矢预约客户见面时间中国人寿福建省分公司个险营销职场标准化建设推广培训班固本强基成功创富活动管理是坚持不断的拜访与客户的第一次会面与转介绍中心共进晚餐，获得更多准客户信息促成签单，取得收入中国人寿福建省分公司个险营销职场标准化建设推广培训班固本强基成功创富活动管理是适时的总结与提高早上9:00填写前一天的拜访状况，便于分析电脑系统分析拜访状况我本周活动量太低了，需要提高中国人寿福建省分公司个险营销职场标准化建设推广培训班固本强基成功创富活动管理帮助我们养成良好的工作习惯日复一日，年复一年拜访；实现收入总结提升；使收入和自已的技能不断提高计划；使工作有的放矢，事半功倍中国人寿福建省分公司个险营销职场标准化建设推广培训班固本强基成功创富因此，活动管理…需要长期坚持的工作是有兴趣才去做的工作不是•仅供管理层使用的管理工具•单纯的记录形式•时间杀手,占用大量拜访时间•为伙伴提升收入的好帮手•简单实用的方法•对销售行为科学的计划中国人寿福建省分公司个险营销职场标准化建设推广培训班固本强基成功创富有效的活动管理会带来收入不断的提升活动管理有效的规划行为坚持不断拜访适时的总结与提升养成良好的工作习惯收入不断提升中国人寿福建省分公司个险营销职场标准化建设推广培训班固本强基成功创富中国人寿福建省分公司个险营销职场标准化建设推广培训班固本强基成功创富每天填写的活动记录表简单易用中国人寿福建省分公司个险营销职场标准化建设推广培训班固本强基成功创富一、我们的财富之源－－客户资料卡正面准客户卡号中国人寿保险公司客户资料卡A准客户卡号BCD姓名职业身份证号码客户来源：自然市场个人观察客户转介绍影响力中心陌生拜访其他（）性别职务工作单位电话住址及电话配偶姓名出生日期子女姓名出生日期子女姓名出生日期寿险需求家庭现有保障公司险种名称被保险人保单生效日保险期限保险金额保险费中国人寿福建省分公司个险营销职场标准化建设推广培训班固本强基成功创富背面准新保险单号码险种名称保险期限保单生效日保险金额保险费交费期限被保险人姓名基本情况(趸/年/半年/季/月交)开户银行帐号交费情况附加保险情况日期接洽拜访记录电话预约/销售面谈/促成面谈/服务拜访/收费拜访/要求介绍准客户/其他中国人寿福建省分公司个险营销职场标准化建设推广培训班固本强基成功创富客户资料卡的作用1、客户资料的管理、方便携带、随时记录2、分类管理、便于查找3、回顾汇总、经验总结4、主管辅导的依据中国人寿福建省分公司个险营销职场标准化建设推广培训班固本强基成功创富填写要点一、字迹工整、清晰二、分类汇整：可依据拜访的日期、客户生日、保险单号、是否投保等各种方式依个人喜好进行分类三、客户分类A类客户有钱有观念B类客户有钱没观念C类客户没钱有观念D类客户没钱没观念中国人寿福建省分公司个险营销职场标准化建设推广培训班固本强基成功创富中国人寿福建省分公司个险营销职场标准化建设推广培训班固本强基成功创富业务伙伴创富之本----营销员幸运卡字迹要工整哟填写对应数字中国人寿福建省分公司个险营销职场标准化建设推广培训班固本强基成功创富您的531完成了吗?与主管的沟通中国人寿福建省分公司个险营销职场标准化建设推广培训班固本强基成功创富营销员幸运卡的作用1、养成良好的工作习惯2、活动有计划3、优势的展示4、主管辅导的依据5、提高技能的支持中国人寿福建省分公司个险营销职场标准化建设推广培训班固本强基成功创富填写要点1、字迹工整2、内容真实有效3、交流园地可成为与主管沟通的媒介，可向主管咨询或提出所需解决的问题中国人寿福建省分公司个险营销职场标准化建设推广培训班固本强基成功创富中国人寿福建省分公司个险营销职场标准化建设推广培训班固本强基成功创富活动工具给我们带来的是中国人寿福建省分公司个险营销职场标准化建设推广培训班固本强基成功创富过去，我的目标是…我要努力我要成功我要拥有一套别墅我要买名牌跑车我要买名牌化妆品我要月入过万……………………中国人寿福建省分公司个险营销职场标准化建设推广培训班固本强基成功创富我该怎么做…我该如何做呢？每天拜访40个新客户？太辛苦了，不行每天递交10份计划书？还没搞清楚客户要什么，太勉强了每月成交40份保单。太好了！但该先找谁呢？中国人寿福建省分公司个险营销职场标准化建设推广培训班固本强基成功创富思考的巨人、行动的矮子日复一日年复一年沉思者仍在沉思时间、机会都已离他远去中国人寿福建省分公司个险营销职场标准化建设推广培训班固本强基成功创富现在，制订目标首先是填写一年一度的生活需求表我要一套别墅我要买一辆广州本田我要买一套名牌化妆品我要月入过万……中国人寿福建省分公司个险营销职场标准化建设推广培训班固本强基成功创富然后确定每天的工作访量本月我欲达成FYC1万元,FYP为4万元，件数16件。为达成以上目标，我须每日新增准客户数4个、面谈6个，即每日须完成10访。中国人寿福建省分公司个险营销职场标准化建设推广培训班固本强基成功创富接着就投入工作有了目标就是不一样，人都精神多了，今天还差2访，我要抓紧时间！今年的目标已经完成了，明年我还想要：年薪30万……最后再次规划中国人寿福建省分公司个险营销职场标准化建设推广培训班固本强基成功创富通过活动管理，我们可以轻松地找到自己的缺点和不足，您还在苦思冥想自己的问题在哪里吗？做活动管理吧！配合活动管理，我们可以轻松地发现问题，解决问题中国人寿福建省分公司个险营销职场标准化建设推广培训班固本强基成功创富没有活动管理…这个月没完成目标问题出在是客户量太少了吗？是第一次面谈表现太差了吗？是促成上出问题了吗？你想我怎么帮助你呢？主管我的问题？？伙伴中国人寿福建省分公司个险营销职场标准化建设推广培训班固本强基成功创富活动管理让我们共同努力切记：1、按时记录2、真实填写3、正常出勤4、对工作进行合理安排，每天有一定质量和数量的销售活动5、发现自身问题，进行改善，或者寻求帮助6、充分意识到活动管理对自我成长的帮助最后，也许最为重要－活动管理需要您长期地坚持中国人寿福建省分公司个险营销职场标准化建设推广培训班固本强基成功创富中国人寿福建省分公司个险营销职场标准化建设推广培训班固本强基成功创富中国人寿福建省分公司个险营销职场标准化建设推广培训班固本强基成功创富中国人寿福建省分公司个险营销职场标准化建设推广培训班固本强基成功创富