2014年福州万科城溪语墅推广方案

生活自然放轻松风景区里的万科城一期共规划106套，截止到12月30日万科城销售94套，去化89%。公司管理层决策销控部分房源供2期产品做产品标杆价。故实际可售房源仅94套，可售房源去化100%。万科城溪语墅成交情况4找”AMAN”法云和”虹夕诺雅”，应为他们在气质上和项目相接近，而并非找悦榕庄和CLBUMED,“悦榕庄”对独特自然要求更高，对奢华更显，更张扬，而CLBUMED种类偏多，整体更热闹。ABC?[外因][内因]A海西旅行目的地B30分钟带风景的交通C旅游基地（创意产业园+温泉度假区）A带入动物（松鼠，黑天鹅）B野餐公园C垂钓台DFUNFUN工坊E村落食堂（茉莉）F水岸广场J星空草地F溪语茶社J山谷coffee溪岸·山谷·约70万平米生活城定位语生活自然万科城广告语LOGO辅助图形A建立形象风景区里的溪语墅（麻布封套）项目折页产品信息释放明信片情感渲染B建立体验溪语墅的度假生活传统度假一年2-3次周期较长消费较高更私人化时间固定需求无法随时满足个人需求与家庭需求存在冲突单次消费至少3000元节假日出行单次行程至少4天著名景点拥有一线自然资源面对兴起的家庭度假，如何提供需求？城市人的度假需求？传统度假更多满足个人度假需求且不易实现欧美国家，家庭度假已经非常成熟。在中国，随着经济高速发展，北上广等一线城市已开始流行。某种角度上，中国式家庭度假基本等同于周末生活必须符合以下条件：一、拥有丰富的自然资源二、便捷交通，缩短度假行程与费用三、可提供满足家庭成员所需配套设施四、可提供满足家庭成员所需娱乐项目城市家庭周末生活范本：对于城市居民而言，周末生活已形成惯性。要么带孩子去游乐场、公园，商场或电影院，要么就是被繁杂工作缠绕。周末来临，他们没有更多选择。孩子在城市家庭中占据了重要位置，周末生活很大程度以孩子为中心。周末生活=周末度假=走，去大樟溪12彻底放下顾虑=放轻松=全福州，放轻松周末48小时=度假体验=行走大樟溪48小时度假体验31.一套标准的客户接待流程2.一组轻松的场景体验3.一条成熟的旅游线路4.一套有趣的客户体验流线5.一系列友好的品牌活动6.一组特色的销售道具7.一系列精致的纪念品8.一组创新的拓客动作“8个1”客户触点体验推广策略：创新客户触点，创造更多体验1.双接待中心现场销售厅未开放前，以万科生活馆为重心。现场销售厅开放后，着重万科生活馆接待客户引导至现场销售厅。一套标准的客户接待流程溪语墅看房专用车2.双接待中心联动：看房巴士常态化车身广告：流动广告牌随车视频、随车大使（置业顾问陪同）路线设计：湾边大桥203省道，避开南屿板块拦截山谷会馆【售楼部】商业样板街样板房一套标准的客户接待流程大樟溪畔亲水平台——院落商业街——林荫大道——样板房亲水平台一组轻松的场景体验商业街广场山谷会馆亲水平台休闲大露台一条成熟的旅游线路路线一：生活馆→莒溪（山野骑行）→山谷会馆→赤壁（泡温泉）路线二：生活馆→山谷会馆（休憩、抽奖）→方广岩（爬山）溪语墅地处永泰九大风景区内，周边有许多著名的景点。为有效利用景区旅游资源，并拦截旅游客群。精心编排周末度假线路，供来访客户选择。温泉线地点时间内容白马路万科生活馆9:00----整装出发----万科生活馆集中203省道9:00-10:00-----一路前行----驱车前往目的地，大樟溪莒溪10:00-11:30----投身自然----骑行莒溪竹林11:30-12:30----漫步莒溪----竹林玩乐、采风摄影12:30-14:00----溪边野餐----莒溪畔户外野餐，午后小憩福州万科城山谷会馆14:00-15:00----探访山谷----到访山谷会馆，咖啡品鉴乐峰赤壁温泉区15:00-17:30----私享金汤----身心投入原脉温泉17:30--------幸福归城----登山线地点时间内容白马路万科生活馆9:00----整装出发----万科生活馆集中203省道9:00-10:00-----一路前行----驱车前往目的地，大樟溪福州万科城山谷会馆10:00-11:00----探访山谷----到访山谷会馆，咖啡品鉴11:00-12:00----亲子互动----车模DIY、放风筝12:30-14:00----山谷午餐--精制的日本寿司、茶歇方广岩14:00-14:30----前往方广岩----15:00-17:30----登山慢行----拾阶而上，沿途赏青山碧水17:30--------幸福归城----一系列友好的品牌活动“全福州放轻松”示范区开放活动35在“全福州，放轻松”的大主题下，邀请来宾到溪语墅过一天“完美的度假生活”!从精神内核到形式表现，把万科度假墅理念，在活动中情景交融地演绎，打响万科城“创意营销”第一炮！万科城预约客户、意向客户；万客会会员、金域榕郡等其他万科项目业主；农夫集市会员、艺术展会员、合作单位代表、媒体朋友、自驾游车主等。两天共计到达2000多位客户一系列友好的品牌活动“全福州放轻松”示范区开放活动一系列友好的品牌活动“行走大樟溪”媒体48小时度假体验行游览大樟溪+体验农家乐+闲禅大山谷+馈赠永泰礼品溪语墅将亲子活动打造成为一项品牌活动，以“山谷家庭日，周末有约”为推广语，全面铺开宣传。现场活动形式以“山谷手工作坊”为主，嫁接市区小学、幼儿园资源，鼓励父母带领孩子到山谷中放飞心情，改善亲子关系。“山谷家庭日”全家周末总动员一系列友好的品牌活动“山谷家庭日”主题展板一系列友好的品牌活动溪语墅开启福州首个农夫市集，传达健康、自然、轻松的生活理念。“山谷农夫市集”一系列友好的品牌活动物料数量黑米10斤五常大米10斤农家地瓜粉10斤蒲城薏米10袋桂花糕20袋竹筒酒5瓶陈年农家酒5罐笋干5斤香菇干2斤树蜂蜜10瓶茶籽油10瓶桂花糕10袋红菇5袋竹荪100袋（赠品）红枣（新疆）20袋十八阁黄花菜5盒黑玉米30袋黑花生10袋黑小米10袋黑土豆5斤紫薯5斤白背天葵2斤黄秋葵2斤香麻菜2斤罗勒2斤地瓜叶2斤小苦瓜2斤紫背天葵2斤八角瓜2斤马齿苋2斤绿壳鸡蛋20个鸽子蛋50个瓦灰鸡蛋20个白鹜鸭蛋20个一组特色的销售道具为弥补市区接待中心初访客户无法亲临现场了解产品、感受氛围的不足，在现场采用实景道具，增强客户对产品、氛围的了解。福建本土城市生活杂志《homeland家园》，住交会特刊“度假的房子”“来大樟溪度假吧”“住在风景区里”专题41“请慢用”系列实景相框、实景照片现场循环播放项目形象、现场活动视频一组特色的销售道具“请慢用”系列实景相册、实景照片一组特色的销售道具43“发现大樟溪之美”手绘地图+封套一组特色的销售道具一系列精致的纪念品制作一系列符合项目调性的礼品、物料，令项目自然、轻松的调性到达每一个客户触点大樟溪特产—李干、梅子定制环保帆布袋“请慢用”系列定制原生态竹筷热转印马克杯为进一步铺开溪语墅的影响力，结合项目调性对派单进行创新。以告知单形式，配合拍立得DM。效果良好。第二天即有各大地产商争相模仿。“你有多久没有陪孩子度周末了”全城派单事件一系列创新的拓客动作绿色V生活圈层活动健康V生活圈层活动艺术V生活圈层活动一系列创新的拓客动作根据前期销售数据分析，超二成以上成交客户是通过老带新的渠道。在目前溪语墅前期已积累了一部分宝贵业主资源的情况下，结合福州万科年末五盘联动方案，11月起福州万科城的活动主要围绕“秋之溪语”业主私家晚宴沙龙进行。“秋之溪语”业主私家派对，自举办至今，效果良好。得到业主、业主朋友亲属的一致好评，现场转成交也具一定比例。“秋之溪语”业主私家晚宴一系列创新的拓客动作通过举办“行走大樟溪”媒体行系列活动，以清新、放松、有趣的广告调性，传递度假生活的主张用情感沟通的方式拉近项目与消费者之间的距离。49这里就是大樟溪这里就是万科城溪语墅欢迎来到福州放轻松THANKS