打造中国医疗好内容培训感想之接好地气开展网络营销（DOC56页）

打造中国医疗好内容培训感想之接好地气开展网络营销培训背景：这又是一次狗血的培训，主讲者题目铺得太广以至于讲的时候，各种跑题。写读后感完全是领导布置的任务，却在完成过程中，算是给自己一场历练。(因此，文中有些冠冕堂皇的词语，并非笔者本意全文为笔者原创剽窃者慎之慎之)【正文部分】每次的部门培训对于自己来说是一个查漏补缺和自我完善的过程，在通过领悟讲者的思想脉络YOHGF利趣网时，也能对自己的工作产生一些火花的碰撞。比如这次虽然看似讲的是文章如何写作，对于我们策编的工作，却也给予了一些明确可行的方向。所触动的我的就是如何打造中国医疗好内容之本地化内容。因为xx集团(略)的特殊经营模式，造成网站与地面处于彼此分离的状态，除却**医院外，我们对于医院的了解大多来源于网站的医院简介，从医院新闻和医院大事记了解医院的发展史。这些从第三方获取的信息存于脑海里的是机械而无直观感受的。当然从实际出发，我们不可能每位编辑去医院实地了解自己医院所处城市的人文面貌，医院的环境配备。那么，如何立于本地化呢?下面，我从这一年半的工作中小结几点：YOHGF利趣网首先，我们要理清的是医院跟网站应该是何等关系?目前看来，我们的很多医院与网站合作尚缺默契度，却已成敌手，这是我们需要正视的制约医院网站发展的一大因素，但是我们不可能抛却医院去建设网站，也不可能忽视医院所在城市去发展医院。每个地方都有自己的特色，每座城市都有自己的人文历史背景，而忽略客观因素建设的网站，势必内容相似，毫无特色。这也是目前我们很多医疗网站存在的问题。因此在我们意识里首先需要形成的是立于本地，而服务医院。那么，如何在策编工作中抓住本地化呢?通过以下几个问题分别阐述我们为什么要本地化?找准网络营销定位的目YOHGF利趣网标市场社会发展的特点之一就是分工更细，而对于网络营销来说，医疗市场是一个巨大的市场，任何一家医院都不可能满足整个市场的所有需要，而就民营医院的自身特点来说，也有很多短板，所以为了最大份额地占据市场行之有效的办法就是将市场细分。加上同行业的竞争加剧，所以，精心细分市场，并准确地对市场定位，找准目标市场，是医院能取胜的基础。所以目前我们编辑实行的科室负责制，一方面来说需要编辑了解不同科室所针对的地域，人群也是不同的。在写作文章中根据每个细分市场的具体特点，更有针对性地营销，才会YOHGF利趣网达到更显著的效果。而另一方面对于策划来说，了解本地化特点，也能让我们切合实际地制定更行之有效，接地气的营销方案。如何最快了解医疗网站中的本地化所指了解医院当地文化和人群构成目前集团现有10多家医院，而且这个数字还在不断递增中，就目前而言这些医院主要分布在广东省、湖南省等。而与我们日常工作所需要联系结合的本地化内容主要是以下几点：1、城市文化体系背景YOHGF利趣网广东是保留中国传统文化比较完整的潮汕文化体系，家族观念重，男尊女卑这些也是构成其文化背景的一部分;自然不孕不育、生男生女成为比较关心的问题。(具体如何结合不做详细阐述)这部分本地人对于民营医院的看法如何，什么情况下会选择民营医院。做好目标的定位，可以帮助我们很快抓住患者心理，有的放矢。2、城市人群构成部分广州、东莞、深圳都是劳动密集型城市，目前在广东的农民工总数保守估计3000万，而潮汕地区YOHGF利趣网外来民工主要集中在三市市区、潮安南部、澄海、揭东、普宁平原地区以及潮阳潮南的练江流域!人数已经超过两百万，主要来自江西、湖南、湖北、安微、河南、四川、贵州和福建!这些劳动密集型城市是民意医院获得发展的契机，而针对这类目标人群，医院网络发展更需要找准定位，地面医院会利用到工厂义诊，发放计生用品打造医院的公益形象，塑造平价医院的品牌理念，而网络建设自然不能抛却这些人群的特点，在制定广告词时是否可以多打亲情牌，在制作专题的时候着重优惠加上权威安全并举。一句话：怎样的营销模式打动怎样的客户人群。YOHGF、城市气候环境曾在汕头出差时，见到夏恩兰教授亲诊一位子宫肌瘤患者时跟几个医生畅谈，南方的子宫肌瘤患者比起北方多得多，而依据她自己的临床研究发现，这与南方女性的饮食习惯(好食海鲜)和气候环境有关。一方水土养一方人，广东省属热带和亚热带季风气候区，气候资源十分丰富。由于地处低纬，面临广阔的海洋，因此海洋和大陆均对广东气候有非常明显的影响。而这样的气候对于我们来说，也是许多诱发许多妇科疾病的客观因素。虽然我们编辑在写文章和提广告时，经常以此为引子，但是物却还YOHGF利趣网未尽其用。可以更多地延伸一个以当地气候的总结专题。4、城市特点如今人们对于城市生活质量和幸福指数的关注越来越多，最有幸福感的生活城市，最宜居的城市，生活质量最高的城市，而依托城市特点的医院也会各有不同，如何在幸福感的城市找到配套标准的医院。又如何在生活压力成本大的城市打造来自医疗体系的幸福保障感，也是我们策划在包装医院品牌时可以立足考虑的因素。YOHGF、城市人口受教育程度6、城市基本医疗政策(二胎政策是否放宽?医保贯彻程度?)7、待补充如何从策编工作里直接体现本地化?没有所谓最好网络推广方法，因地制宜。1、策编在入职之初便需要了解当地医疗市场的份额度，针对行业区域内的相关医疗政策有大致的YOHGF利趣网把握，对负责医院自身的情况(优缺点、医生实力、开展项目有无特色、区域市场的媒体情况行情、医院美誉度等等)与竞争对手有清楚的认识。2、抽空多关注当地热点新闻，人都是具有归属感的动物，对于切身的事情会投注更多的重视，因此作为医院的策划也应该多关心当地的民生民事，主要渠道可通过当地的报纸，网上可查询电子版。也可以通过论坛，论坛聚集的人气能够帮助我们很快了解区域内发生了什么，虽然我们无法处于当地情境获取生活的直观感受，而从一些论坛首页的帖文里却让我们更接近这个城市。通过分析论坛人群构成年龄，也能帮助我们开展论坛合作更有针对性。(具体例子就不再细讲)YOHGF利趣网其次，可以多了解当地医疗政策走向，或者是省内的一些医疗调查，如广东中山市百余医疗机构无人流资质可通过这个大环境的恶劣而反衬来包装我们医院人流科室的正规。2、微博2.1目前微博已经有同城微群的功能，同城微群里的用户大多是处于医院有效服务半径内的具有有效需求的客户，可以通过加入这些微群，定时发布医院的优惠活动信息。YOHGF关注当地名人，积极参与评论回复，获取更多当地企业关注度。3、微信(此处略)4、利用目前医院网站的本地资源：我们能调动的一切资源，人力，关系网，信息渠道，媒体资源。(孕妇学校论坛直播)，5、负面内容公关6、其他没有所谓最好网络推广方法，只有根据YOHGF利趣网医院自身市场定位和现有资源选择最适合我们的推广方式的组合，总结为：优秀的广告创意、合理的传播渠道、适当的网媒形式、最佳的推广时机、完美的网络营销方式组合。后记：时间篇幅关系，加上最近记忆力不太好，总结中散散落落的思想未能完全表达，经验尚浅言论有些不实际的地方，希望有识之士勉之。文章来自：木木seo博客blog.sina.com.cn/mumuhouzi，请尊重原创。转载带地址，谢谢合作。YOHGF利趣网培訓背景：這又是一次狗血的培訓，主講者題目鋪得太廣以至於講的時候，各種跑題。寫讀後感完全是領導佈置的任務，卻在完成過程中，算是給自己一場歷練。(因此，文中有些冠冕堂皇的詞語，並非筆者本意全文為筆者原創剽竊者慎之慎之)【正文部分】每次的部門培訓對於自己來說是一個查漏補缺和自我完善的過程，在通過領悟講者的思想脈絡時，也能對自己的工作產生一些火花的碰撞。比如這次雖然看似講的是文章如何寫作，對於我們策編YOHGF利趣网的工作，卻也給予瞭一些明確可行的方向。所觸動的我的就是如何打造中國醫療好內容之本地化內容。因為xx集團(略)的特殊經營模式，造成網站與地面處於彼此分離的狀態，除卻**醫院外，我們對於醫院的瞭解大多來源於網站的醫院簡介，從醫院新聞和醫院大事記瞭解醫院的發展史。這些從第三方獲取的信息存於腦海裡的是機械而無直觀感受的。當然從實際出發，我們不可能每位編輯去醫院實地瞭解自己醫院所處城市的人文面貌，醫院的環境配備。那麼，如何立於本地化呢?下面，我從這一年半的工作中小結幾點：YOHGF利趣网首先，我們要理清的是醫院跟網站應該是何等關系?目前看來，我們的很多醫院與網站合作尚缺默契度，卻已成敵手，這是我們需要正視的制約醫院網站發展的一大因素，但是我們不可能拋卻醫院去建設網站，也不可能忽視醫院所在城市去發展醫院。每個地方都有自己的特色，每座城市都有自己的人文歷史背景，而忽略客觀因素建設的網站，勢必內容相似，毫無特色。這也是目前我們很多醫療網站存在的問題。因此在我們意識裡首先需要形成的是立於本地，而服務醫院。那麼，如何在策編工作中抓住本地化呢?通過以下幾個問題分別闡述我們為什麼要本地化?找準網絡營銷定位的目標市場YOHGF利趣网社會發展的特點之一就是分工更細，而對於網絡營銷來說，醫療市場是一個巨大的市場，任何一傢醫院都不可能滿足整個市場的所有需要，而就民營醫院的自身特點來說，也有很多短板，所以為瞭最大份額地占據市場行之有效的辦法就是將市場細分。加上同行業的競爭加劇，所以，精心細分市場，並準確地對市場定位，找準目標市場，是醫院能取勝的基礎。所以目前我們編輯實行的科室負責制，一方面來說需要編輯瞭解不同科室所針對的地域，人群也是不同的。在寫作文章中根據每個細分市場的具體特點，更有針對性地營銷，才會達到更顯著的效果。而另一方面對於策劃來說，瞭解本地化特點，也能讓我們切合實際地制定更行之YOHGF利趣网有效，接地氣的營銷方案。如何最快瞭解醫療網站中的本地化所指瞭解醫院當地文化和人群構成目前集團現有10多傢醫院，而且這個數字還在不斷遞增中，就目前而言這些醫院主要分佈在廣東省、湖南省等。而與我們日常工作所需要聯系結合的本地化內容主要是以下幾點：1、城市文化體系背景YOHGF利趣网廣東是保留中國傳統文化比較完整的潮汕文化體系，傢族觀念重，男尊女卑這些也是構成其文化背景的一部分;自然不孕不育、生男生女成為比較關心的問題。(具體如何結合不做詳細闡述)這部分本地人對於民營醫院的看法如何，什麼情況下會選擇民營醫院。做好目標的定位，可以幫助我們很快抓住患者心理，有的放矢。2、城市人群構成部分廣州、東莞、深圳都是勞動密集型城市，目前在廣東的農民工總數保守估計3000萬，而潮汕地區外來民工主要集中在三市市區、潮安南部、澄海、揭東、普寧平原地區以及潮陽潮南的練江流域!人YOHGF利趣网數已經超過兩百萬，主要來自江西、湖南、湖北、安微、河南、四川、貴州和福建!這些勞動密集型城市是民意醫院獲得發展的契機，而針對這類目標人群，醫院網絡發展更需要找準定位，地面醫院會利用到工廠義診，發放計生用品打造醫院的公益形象，塑造平價醫院的品牌理念，而網絡建設自然不能拋卻這些人群的特點，在制定廣告詞時是否可以多打親情牌，在制作專題的時候著重優惠加上權威安全並舉。一句話：怎樣的營銷模式打動怎樣的客戶人群。3、城市氣候環境YOHGF利趣网曾在汕頭出差時，見到夏恩蘭教授親診一位子宮肌瘤患者時跟幾個醫生暢談，南方的子宮肌瘤患者比起北方多得多，而依據她自己的臨床研究發現，這與南方女性的飲食習慣(好食海鮮)和氣候環境有關。一方水土養一方人，廣東省屬熱帶和亞熱帶季風氣候區，氣候資