妮维雅

女人好名声，男人爱面子妮维雅有限公司营销策划案安徽工贸职业技术学院指导教师:朱茂宗学生:门夏梅李亚叶金珠目录市场分析1SWOT3营销策略44行动策划5市场环境分析2妮维雅产品行业背景男士护肤品行业背护肤品行业的投资调控方向妮维雅产品优势劣势分析一市场分析妮维雅企业背景妮维雅是一个由德国公司Beiersdorf所有的、大型全球性护肤品与身体护理品品牌。1911年Beiersdorf研发了，拥有Eucerit的油基乳剂皮肤软膏后成立该公司。该乳剂为同类第一稳定的乳剂。30年代期间Beiersdorf开始生产防晒油、剃须膏、洗发水、及面部护理品。“NIVEA”商标在第二次世界大战后被很多国家没收，Beiersdorf最终于1997年购回所有商标权男士化妆品行业背景现在的化妆品市场份额极大一部分已被一部分企业控制，如白领女性及一部分男士化妆品。其他的企业很难计入该部分市场。由于厂商的部断增多，化妆品行业竞争已趋于白热化。在如此激烈的竞争下，很多企业不断被淘汰，市场也不断趋于稳定。随着化妆品行业的发展速度的加快，市场竞争也更加强烈，男士化妆品成为化妆品行业的关键词，相信男士懂得化妆的人并不多，但是随着这股热潮的上涨，经营男士化妆品的人也越来越多，但是新的行业的发展一定要做好营销。妮维雅在男士护肤品牌关注度排行妮维雅在男士护肤品牌关注度变化市场分析男性化妆品的前景分析妮维雅是最早进入男士护肤品领域的品牌之一，妮维雅已占据超市卖场，在其强大的销售渠道的支持下，2009年男士护肤品关注度排行排名第二，关注度占比17.03%。高夫作为上海家化推出的唯一的男性护肤品牌，也是中国本土第一个男性护肤品牌，近几年高夫不断扩张，2009年网民关注度占比11.34%，排名第三。优势劣势分析营销外部环境分析五力模型竞争对手分析妮维雅产品优势劣势分析保持着产品研发领先、市场份额稳步提升的态势。妮维雅已经在200多个城市设立15000多个终端销售网点。产品价格阶段设置有高有地价格不等。充分利用网点陈列面积，发挥最大效率。化妆品行业的发展速度的加快，市场竞争更加强烈消费者已对某些化妆品形成一定的信任度。对于那些收入较低的消费者，在他们收入范围内也渐渐形成了对某些品牌的信任，短时间内一般不会改变其购买对象。优势劣势妮维雅营销外部环境分析政策法律因素经济因素人口因素技术因素五力模型产业竞争对手现有公司间的争夺卖方新进入者威胁替代品或服务的威胁买方侃价实力卖方侃价实力新进入者买方替代品妮维雅竞争对手分析巴黎欧莱雅男士的品味和魅力应由健康清爽的皮肤开始，时尚阳刚而又不古板的男士才是欧莱雅男士，他们有着积极的工作学习态度，把握自身，对于自己的问题敢于主动挑战出击。高夫资生堂高夫男士个人护理系列产品时刻在传达一种对待生活的时尚讯息，驰骋男性的生活空间，尽心提高男性的生活品质，不断坚定男性的理想目标，选择高夫就是选择高品质的生活。。男性专用，品种齐全资生堂男士护肤品是针对男性肌肤和生理特点研发与生产的，产品系列从洁肤，护肤，保养，到洗发，护发，香氛，沐浴，剃须用品等一应俱全，概念一致威胁(T)：（1）竞争者行业水平处于同一起跑线，产品具有相同或相似的功能，容意被替换。（2）广告是目前国内化妆品行业主要的宣传方式。劣势(W)：（1）促销模式老化宣传方式传统。（2）消费者市场细分不够明确。（3）新产品开发力度不够，企业没有形成自己核心竞争力。机会(O)：（1）网络提供方便的交易平台和充满诱惑力的价格。（2）男士化妆品的市场前景广阔，市场增长空间大。（3）巨大的人口基数。优势(S)：（1）有固定的客户群体。（2）产品质量效果好。（3）顾客忠实度高。（4）具有知名品牌形象。三.SWOT分析妮维雅公司应为妮维雅男士化妆品设计一整套的包含生产、销售、售后服务一体的营销方案。这也是妮维雅公司实现由女性化妆品向男士化妆品转变的关键。鉴于SWOT分析，妮维雅公司应加大对化妆品的研发力度，并根据独特的男士消费者市场需求为妮维雅量身制定营销方案，加快公司发展。销售促进公共关系网络促销妮维雅男士化妆品绿色、天然、环保、无污染的特性与政府重视环境保护形成共鸣。设置客户咨询平台，通过互联网加强与目标客户及潜在客户的联系。对妮维雅产品代理商给予尽可能的让利空间，以保证拓宽市场。男士护肤产品促销策略组合策略产品策略价格策略分销策略行动策划的原则一般情况下，严格意义的民族品牌应该是具有本国独特的特质，能够向外界传达本国的民族精神和传统文化，而且品牌的创建者应是本土企业，公司的实际控股方也是本国人。本土品牌要真正成为名副实在的民族品牌，一方面要继续传承本民族的传统文化并发扬光大，另一方面也要壮大自身品牌的实力，以防止被外资品牌收购。活动一：“妮维雅”产品包装形象设计大赛在华东地区举行产品包装形象设计大赛。给优秀奖入围的三名选手给予奖励，三位优胜奖获得者的奖品将通过消费者“货币选票”的方式得出最终的胜利者，采用的包装设计者可获得5万元的奖金。活动二专营店产品促销调查男士化妆品用途关注度排行妮维雅案例小组