P2C电子商务

P2C电子商务模式探讨黄罗通（网名：网络通）主讲人简介黄罗通翔云公司董事长/CEO：1977年生，祖籍广西柳州，1995年以柳州地区高考状元身份考入对外经济贸易大学并获经济学学士学位，多年从事国际贸易、市场营销行业，曾带领团队创造行业内销售中国第一的业绩。目前为湖州电子商务协会执行会长。翔云公司简介•湖州翔云电子科技有限公司在世界上首先创造性地提出了PeopletoCommunity(简称P2C)的电子商务模式并致力于这种模式的成功。公司2011年10月成立，经过不懈努力，目前已经整合了湖州本土代表品质生活的数百家商家，并和中国电信，中国联通，中国石油,工商银行等多家世界500强建立了战略合作伙伴关系，服务于本土数十万的主流消费群体。同时，通过会员模式的整合，这些主流消费群体也将源源不断地为我们和合作伙伴创造价值，实现合作伙伴，我们，消费者三赢的合作模式。P2C的定义•P2C模式是PeopletoCommunity的简称，即人和社区P2C和其他电商模式的区别•相对于阿里巴巴的B2B模式，京东商城的B2C模式，淘宝的C2C模式，以及其他的单品网站模式，P2C模式和他们最大区别是把P（人）放在第一位，即“以人为本”是我们和其他模式最大的区别。我们所有的出发点都是从人的需求出发-------人，尤其是有相当消费能力的人的需求是什么？我们就去给他提供什么。我们不是做具体哪种产品想办法去卖给消费者。而是倒过来做------消费者需要什么我们就去整合什么。P2C的理论来源•人每天都在消费，都要吃穿住行购物娱乐等等，我们就去整合吃穿住行购物娱乐等这些资源提供给消费者，为他们带去便利和实惠C的概念•消费者去哪里消费呢？难道会专门从湖州跑去上海吃个西餐喝个咖啡再回来吗？不会。80%以上的时间都会在自己城市自己社区中消费，这就涉及到C的概念。C(Community)-----社区不是狭义上的小区，小区周边提供生活产品和服务的商家如餐馆，酒吧、理发店甚至银行加油站都属于社区的概念范畴，甚至网上的各种QQ群也属于社区的概念范畴，从浙江省的角度考虑，甚至可以认为湖州就是一个社区P2C的意义•P2C的模式和理念来自于每个人每天都在消费，谁整合好了P，谁就掌握了消费终端，谁就会在市场上拥有最大的话语权，就会拥有最大的财富。P2C电商模式的四大组成部分•1、网络平台（网站）•2、社区宣传渠道•3、合作商家•4、会员消费者享网（xiang56.com)•享网是P2C模式的重要组成部分。合作商家需要宣传，会员消费者需要了解信息都需要这么一个平台。网络的出现让这一切变成了可能，相对于其他传统媒体载体，网络平台具有很多无法比拟的优势，如24小时宣传，聚合和互动等等。享网的定位是“品质生活，人人享网”，重点宣传我们的合作伙伴的品质和服务，引导消费者到我们的合作伙伴商家来消费。同时提供互动和交流的平台。享网不盲目追求浏览量和点击率，因为她的存在不是追求要多收些广告费，她主要的目的是为合作商家和会员服务。社区宣传渠道•社区宣传渠道是P2C模式的重要组成部分。目前通过和宣传部的合作在湖州各个社区设立社区宣传栏，让我们除了有虚拟世界中的网络平台外，在现实世界中也拥有属于自己的独立的宣传渠道。这个渠道除了宣传我们自己外，还可以为合作伙伴做宣传实景图合作商家•合作商家是P2C模式的重要组成部分，涵盖吃穿住行教育娱乐等生活中的方方面面。整合的目标是代表本土品质生活的商家而不是所有的商家，这些商家的特点是牌子老，信誉高，在本地有较高的知名度，所提供的产品和服务有特色和品质保证。与合作商家的合作包括两个方面：一是我们的会员来消费能够享受很好的折扣优惠，另外给我们实际消费额5%以上的提成作为我们的宣传和整合费用。商家普遍能够接受这种合作模式，因为对商家来讲不用前期投入费用，只是在自身盈利的情况下给部分提成给我们作为拉来客户的报酬。畅享卡会员•会员制是P2C模式重要组成部分。对我们的会员发行畅想卡，持畅享卡能够在本地数百家代表品质生活的合作商家享受相关优惠折扣，同时还有消费积分换取礼品。另外，享受部分合作商家推出的单款产品巨幅优惠的会员特享，享受相关会员活动和特权（如电影票5折，加油优惠等等），我们要重点打造畅享卡的核心竞争力。通过和三大运营商、企业家协会、4S店，高端会所合作快速整合本土最有消费能力的人成为我们的会员，为他们提供服务的同时，他们每天在我们合作商家的消费也能够源源不断地给我们创造利润畅想卡图片盈利模式分析•按照每人每月在我们合作商家消费1000元计算，根据和合作商家5%的提成协议，每个会员将每月为我们提供50元的提成。即使50元中拿出30元作为积分兑换的礼品，仍还有20元的利润•如果整合了10万个会员，每个月将盈利200万；如果整合了100万个会员，每个月将盈利2000万。如果整合了1000万个会员。。。会员消费管理系统•1、硬件：每个合作商家都安装一个智能终端，以便会员识别，消费录入，信息传输•2、软件：后台管理系统，统计消费和积分，对账，积分礼品兑换•3、会员电子卡:二维码识别，消费记录和积分查询，定位导航，优惠信息推送系统核心功能导航手机端电子会员卡基于手机POS的技术方案翔云的理念和规划•人是最宝贵的资源，也是最大的财富来源•翔云2年内需要5位总部部门总监，10位地级分公司总经理，100位县级公司经理。需要技术研发和网站维护人员100名我们可以提供的实习岗位•1、网站编辑和运营•2、活动策划和运营•3、资源规划和整合•4、销售实战和见习谢谢大家