上海迅鲨_商业计划书 (模版)

2014年9月上海迅鲨动力设备有限公司柴油舷外机第一品牌融资商业计划书|P.1|目录投资亮点公司介绍业务分析融资需求盈利预测|P.2|投资亮点国家政策利好，发展潜力巨大2009年12月1日，国务院下发《关于加快发展旅游业的意见》，针对游轮、游艇首次提出：1、要培育新的旅游消费热点，支持有条件的地区发展邮轮、游艇等新兴旅游；2、把邮轮、游艇等旅游装备制造业纳入国家鼓励类产业目录；3、积极支持利用荒滩、边远海岛等开发旅游项目。紧接着，2004年11月30日，国家发改委、商务部联合颁布《外商投资产业指导目录》明确提出“玻璃钢渔船、游艇制造；船舶中高速柴油机、辅机、无线通讯、导航设备及配件设计与制造”。国家政策的大力支持为游艇行业发展提供了强劲动力，势必会为其未来的发展带来巨大的机遇和契机。行业前景明朗，市场空间广阔公司所产的柴油舷外机动力装置，主要用在各式各样的中小型船艇上，例如军用/警用/水政用的冲锋舟、救生/救灾艇、消防艇、缉私艇、工作艇和各种水上公务艇等；也有水上旅游/运动用的画舫，旅游观光艇、中小型交通运输艇和各种赛艇；还有正在迅速进入傍水企业和家庭的高级消费品--商务活动艇、钓鱼艇、养殖艇、家庭用中低档游艇及豪华游艇。随着各种游艇产量的增加，对于动力装置的总需求也相应增加。目前我国动力装置仍存在诸多不足：产量供不应求（产能不够），2011年年产量仅为12万件，目前为20万件左右，规格存在空白（缺乏中大马力），性能尚有不足（航速上不去，运行成本高，安全可靠性不够），国内推力大、运行成本低、安全可靠的柴油舷外机尚空白，即使在先进国家,也仅有少数几家企业生产少量产品,且价格昂贵,出口受限,我国用户不易买到。核心技术领先，产品远超对手目前，公司所产的柴油舷外机属于国内第一品牌，不仅开发了传统的螺旋桨式，还创造了可以适应特殊环境的喷泵式舷外机；公司设计并生产了国内首台大功率柴油舷外机，目前还在持续研发150、180马力的机型，将大大改善原汽油机功率小的问题，除此之外，公司未雨绸缪，在机内加入了涡轮增压等一些设备，有效提升了柴油燃烧率，为将来可能会出现的舷外机排放标准做好了功课。聚焦军事安全，助推国产设备目前，国家对军事安全的投入越来越大，21世纪的战争已经不仅是武力的战争，更加是信息安全的战争，原来大功率舷外机都是汽油机，几乎全部依赖进口，价格昂贵，有的还受到生产国的出口限制，甚至，有些企业在设备中嵌入定位芯片等，这对我国军事安全的建设起到了破坏性影响。迅鲨公司生产的柴油舷外机可以运用在：军用/警用/水政用的冲锋舟、救生/救灾艇、消防艇、缉私艇、工作艇和各种水上公务艇等上。在军队的大力推广和使用之下，也会带动像迅鲨这样的企业快速成长，从而助推国产设备的快速发展。管理团队卓越，研发实力雄厚公司管理团队都具备丰富的管理经验，已经在柴油发动机行业数十年，属于技术型的全能管理人才。在技术方面，公司与山东大学能源与动力工程学院合作，依托山东大学的资源进行产品研发、科学实验和人员培训等方面的技术支持，建立了柴油舷外机研究所，共同致力于研究柴油舷外机的新技术、新工艺、新材料、新产品，校企结合，优势互补，来进一步巩固企业的研发实力，目前正在办理安徽省高新技术企业的认定。意向订单放量，业绩爆发可期目前公司已经与江苏盘古贸易、江苏聚元实业，南通龙华、湛江丰收柴油机、无锡海鸿、湖北华舟等6家企业签订了意向性购销协议，合同金额达到10亿元以上，预计2014年销售10000万元，净利润近3000万元；以后每年将会实现年年翻番的销售业绩，业绩也将随着企业规模的成长，而出现爆发式的增长。版权所有未经书面许可任何机构或个人不得以任何形式翻版、复制、刊登、发表或引用|P.3|投资亮点公司介绍业务分析融资需求盈利预测目录|P.4|概览股权和团队组织架构上海迅鲨动力设备有限公司位于上海自贸区，其生产基地在安徽宣城经济技术开发区（由安徽飞鲨动力设备制造有限公司负责），主要设计、生产、销售柴油舷外机及自动加压式艇用变速箱和弹簧启动器。公司拟占地面积17万平方米，拥有先进的加工和检测设备。2013年，飞鲨动力设备有限公司与山东省内燃机学科领军院校山东大学联合，建立了柴油舷外机研究所，共同致力于研究柴油舷外机的新技术、新工艺、新材料、新产品，校企合作，优势互补，进一步增强了自主研发能力，目前正在办理安徽省高新技术企业。除此之外，公司邀请了浙江大学能源与动力学院周文华教授的加盟，为其项目产品解决了很多电子控制问题，大大提高了产品的先进性。目前公司产品主要舷外机产品为水冷四冲程，功率在25hp至180hp之间并具有推力浆和喷泵浆两种款式，可满足一般用户的不同需求。公司产品具备以下特点：迅鲨MPD柴油舷外机，具有如下技术特点：1、采用过热自动冷却装置；2、燃烧煤油混油器，除用柴油外还可以使用煤油，给客户多了一种选择，作为军用产品更是意义非凡；3、高温自动报警及仪表显示4、有降噪措施，震动平稳，噪音小；5、重要电气节点镀金增加使用可靠性；6、加装位置传感器，使其在倾斜45度时自动停机，确保使用安全；7、具有两种启动方式，除电启动外，还装有弹簧启动器；8、可更据需要选装喷泵浆，推力浆或折叠桨；9、冷启动电子助燃器；10、隔热冷却管技术。版权所有未经书面许可任何机构或个人不得以任何形式翻版、复制、刊登、发表或引用|P.5|概览股权和团队组织架构机型项目MPD25MPD35MPD150MPD180柴油机型式水冷四冲程水冷四冲程水冷四冲程双顶置凸轮轴直列水冷四冲程双顶置凸轮轴燃烧室型式涡流室涡流室直喷室直喷室气缸数2244活塞排量L0.90.92.72.7额定功率(hp/r/min)2535150180/全负荷油耗L/h4.76.528.533.5最低稳态桨轴转速(r/min)425425435435进气方式涡轮增压涡轮增压中冷涡轮增压涡轮增压中冷发动机润滑油容量L2.52.51010冷却方式海水直接循环海水直接循环海水直接循环海水直接循环发电机12V/36A12V/36A12V/50A12V/50A启动电机12V/2.2kW12V/2.2kW12V/2.2kW12V/2.2kW起翘电动电动电动电动推力螺旋桨3-111/8x14〃3-111/8x14〃3-141/2x19〃3-141/2x19〃外形尺寸（长x宽x高）mm1470x700x4301470x700x4301860x850x6801860x850x680净质量(kg)旋桨式125135320340喷泵式135145355365主要产品介绍：公司目前主要产品为MPD25MPD系列柴油舷外机的主要技术规格和参数表（35、150、180为企业在研产品）版权所有未经书面许可任何机构或个人不得以任何形式翻版、复制、刊登、发表或引用|P.6|概览股权和团队组织架构Q：公司产品市场前景如何？A：目前市场上所有的舷外机几乎都是汽油舷外机，柴油机只有少数国外企业可以生产。为什么原来下游船艇行业没有使用柴油舷外机，主要是因为，柴油舷外机体积较大、笨重，且制造成本和技术难度相对而言较高。目前，公司生产的柴油舷外机，在材料上取得了质的突破，有效降低了柴油舷外机的整体重量、体积，这将有效替代原有的汽油舷外机市场（存量市场），且随着生活水平的提高，增量市场还在快速的扩张，14年全球的舷外机市场达到800万台。尤其是我国对军事信息安全的重视，国产机械在军工领域将迎来一轮快速发展的机遇。Q：公司产品可以解决下游客户的什么问题？A：1、目前主要是汽油舷外机，而轮船主要采用还是柴油发动机，一艘轮船载有两种油品，增加了整体成本，且汽油的安全性相对于柴油机来讲，有较大缺陷。2、柴油机相对于汽油机而言具有推力大、加速快、续航能力好等优点。Q：公司产品的独特性、创新性在哪里？A：1、公司不仅才柴油机材料上作了重要考虑，有效降低了重量，还增添了涡轮增压，不仅有效提升了产品动力，还为今后国家对舷外机实施排放标准打好了根基。2、公司产品不仅有旋桨式的，还增加了喷泵式的，有效解决了多种水下环境所带来的困扰。3、公司所有原材料全部国产化，其产品流淌着国有自主品牌的纯正血统。Q：公司典型的客户有哪些？A：公司目前最典型的客户主要为军工企业，原来军工主要还是采用的进口设备（因为大功率的设备国内目前还生产不了），但由于进口设备里面嵌入了信息窃取芯片等（信息不安全）多方面因素，目前军工企业希望在国有设备里面寻找比较优质的企业合作。迅鲨目前产品已经有部分开始进入其供应系统。版权所有未经书面许可任何机构或个人不得以任何形式翻版、复制、刊登、发表或引用|P.7|概览股权和团队组织架构公司名称：上海迅鲨动力设备有限公司公司属性：一人有限责任公司(自然人独资)法人：褚人楼注册资本：100万注册地：中国（上海）自由贸易试验区西里路55号1511B室注册时间：2013年11月22日许可经营范围：船用设备及部件领域的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务、船用设备的销售，从事货物及技术的进出口。【经营项目涉及行政许可的，凭许可证件经营】公司名称：安徽飞鲨动力设备有限公司法人：褚人楼公司属性：有限责任公司注册资本：500万注册地：安徽省宣城市宣城经济技术开发区绕城公路以北、玉荷路东侧4幢2013年11月13日许可经营项目：无。一般经营项目：船、艇动力设备及部件的研发、生产及销售。股东：褚人楼出资300万实际到位180万褚唯一出资200万实际到位120万投资机构上海迅鲨动力设备有限公司安徽飞鲨动力设备有限公司褚人楼褚唯一管理团队100%18%52%20%10%未来规划股权结构现阶段两公司分别独立运作，股权架构比较单一。这一轮引进战略投资人后，股权将稍作调整，将安徽飞鲨吸收合并到上海迅鲨，作为上海迅鲨的全资子公司来运作。注：此股权比例为设计比例，并非最终比例版权所有未经书面许可任何机构或个人不得以任何形式翻版、复制、刊登、发表或引用|P.8|概览股权和团队组织架构管理团队褚人楼浙江天台人1970年大专学历1989年-1992年南京机械高等专科学校1992年-1997年浙江天台橡胶机械厂生产科1997年-2005年上海佳健暖通设备有限公司总经理2005年至今南京宇楼机电设备有限公司总经理2013年--上海迅鲨动力设备有限公司董事长安徽飞鲨动力设备有限公司董事长王哲晖男1973.2浙江天台人大专学历现任上海迅鲨动力设备有限公司总经理1988年—1991年浙江省天台中学1991年—1995年武汉化工学院1995年—1999年浙江万联药业有限公司技术科1999年—2005年宁波恒迪化工厂经营厂长2005年—2013年浙江天台德丰塑胶制品有限公司总经理2013年至今上海迅鲨动力设备有限公司总经理程金才男1970年山东日照人江苏大学内燃机专业毕业，本科，1989-1993，江苏大学内燃机专业学习1993,8-1999,4，无锡柴油机厂设计科1999,5-2001,2上海东辉塑胶公司舷外机事业部2001,8-2008,9江苏科技大学救生艇柴油机厂2008,8-2013，镇江微动机器有限公司总工2013,10-安徽飞鲨动力设备有限公司副总经理、总工程师技术团队章熙平汉族，男，1944年7月出生于浙江省杭州市，中共党员。1967年毕业于上海交通大学机械系设备设计与制造专业（5年制本科,当时我国无学位制度）目前具有高级工程师和高级讲师双重高级职称。工作简历：1962.9—1967.7上海交通大学机床设备设计与制造专业学习1967.7—1978.9地方国营天台机械厂技术员、技术科副科长、科长1978.10—1997.9由组织调动到杭州齿轮箱厂工作(系大型国企，现为杭州前进齿轮箱集团公司—在上交所上市)，先后担任过集团公司的教育处长，计算机处处长，厂长助理（主管生产）等职务1997.10—2007.9应邀到浙江银轮机械股份有限公司，担任常务总经理兼总工程师。1997.10---至今担任“银轮股份”的董事长高级顾问2013.12—至今受聘担任安徽飞鲨动力设备有限公司经营总顾问。陆家祥浙江绍兴