第二届黑龙江业务竞赛方案(09[1].3.12)

第二届黑龙江夏季销售竞赛方案2009年3月12日2业务团队奖励方案简述目的:调动黑龙江分公司业务人员的工作积极性,以达成4-6月份销量指标完成,进而通过团队共同努力实现黑龙江省销量业绩攀升。方式:对4-6月份期间销量完成优秀的业务员、城市经理、大区经理进行旅游奖励。方案名称：“第二届黑龙江夏季销售竞赛”实施区域：黑龙江销售分公司五个销售区域3考核方法考核内容：利润、销量、工作表现考核公式：总得分=结果考核+过程考核+综合分•结果考核=5×（4月销量完成比例+5月销量完成比例+6月销量完成比例）+5×（4月利润完成比例+5月利润完成比例+6月利润完成比例）注：其中销量及利润完成比例低于95%时该月得分为-1分。•过程考核=10×（1+5月销量完成比例/4月销量完成比例+6月销量完成比例/5月销量完成比例）+10×（1+5月利润完成比例/4月利润完成比例+6月利润完成比例/5月利润完成比例）注：其中本月销量及利润完成比例/上月销量及利润完成比例小于100%时，该月值为-1。•综合分=10分，此项为被考核者直接领导根据其工作表现打分4考核方法实例结果得分：10×（98%（4月销量完成比例）+99%（5月销量完成比例）+102%（6月销量完成比例））+10×（98%（4月利润完成比例）+99%（5月利润完成比例）+102%（6月利润完成比例））=59.8过程得分：5×（1+99%/98%（5月销量完成比例/4月销量完成比例）+102%/99%（6月销量完成比例/5月销量完成比例））+5×（1+99%/98%（5月利润完成比例/4月销量完成比例）+102%/99%（6月利润完成比例/5月销量完成比例））=30.4050综合分：8.5分（直接领导打分）总得分：59.8+30.4050+8.5=98.70505奖励对象分公司总业务排名牛气冲天奖：城市主管分公司综合排名第一名气冲牛斗奖：城市主管分公司综合排名第二到第六名领头牛：城市经理分公司综合排名第一名、第二名金冠牛：大区经理分公司综合排名第一名大区业务排名金牛奖：城市主管大区综合排名第一名银牛奖：城市主管大区综合排名第二、第三名铜牛奖：城市主管大区综合排名第四、第五、第六名6奖项设置奖励对象奖励内容金冠牛、领头牛、牛气冲天、金牛奖莫斯科、圣彼得堡七日游气冲牛斗奖、银牛奖、铜牛奖绥芬河、海参崴双卧六日游7活动分工竞赛组织:业务人员在各自市场独立操作，城市经理监督配合，大区经理跟进指导，并给予必要的支持。得分核算:黑龙江商务支持部协助统计核算，提供相关数据及排名。奖励兑现：黑龙江区域市场部负责竞赛的沟通和落实。8费用预估项目单价（元）人数（人）金额（元）莫斯科、圣彼得堡七日游10000550000绥芬河、海参崴双卧六日游25003075000注：费用预估共计125000元，因不同季节旅行社的报价波动较大，故此费用预估为未打折价格，其余费用由出行人员自行承担。9