网站运营方案

1东模众包网运营推广方案马晓莹2017-2-272目录：第一章：市场分析………………………………………………………3第二章：推广前期所要考虑的问题……………………………………3第三章：推广目的………………………………………………………3第四章：运营推广方法………………………………………………3-51.站内推广…………………………………………………3-42.站外推广…………………………………………………4-5第五章：团队建设………………………………………………………51.竞价…………………………………………………………52.网推…………………………………………………………53.微信运营……………………………………………………5第六章：阶段目标………………………………………………………6第七章：财物预算………………………………………………………61.团队建设预算：……………………………………………62.竞价推广费用预算：………………………………………63.网络广告投放费用…………………………………………7第八章：效果预期和目标………………………………………………73一、市场分析众包模式是现在越来越多的一种平台服务模式，对于机加工这方面的众包平台目前东模众包网还是第一家,鉴于机加工工厂的运营模式，机加工众包平台是互联网行业发展的一种趋势。但是对于这种垂直性的众包平台我们要去分析哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如用户年龄大小、性别、需求量、上网习惯等等诸多问题。因为机加工是传统型行业，由传统型运营模式转化为互联网运营模式，我们必须根据目标客户群体来制订可实施的网络推广方案。二、推广前期所要考虑的问题1、首先要做好网站的策划与建设，有利于用户体验。2、其次团队建设的准备。3、再次要考虑到这个平台有哪些推广方法，再次从推广方法中去选择一些适合自己的网站推广途径。4、最后要去预算这个推广项目的预算。三、推广目的让更多的个人用户和行业服务商在我们平台上注册使用，通过网站获得彼此有用的价值信息，彼此获得彼此的利益，最终成为平台的忠实老用户。四、运营推广方法根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，推广分为站内推广和站外推广。1、站内推广4内链的建设、友情链接、站内资讯更新1.1内链建设因素：内链对于网站结构和用户体验是特别重要的，尤其是网站的用户体验。1.2友情链接因素：友链对于SEO作用是相当大的，可以提高网站排名和权重，从而获得搜索引擎的好感。1.3站内更新：站内资讯更新有利于搜索引擎的收录，提升关键词排名。2、站外推广2.1SEM竞价推广竞价推广因素：通过关键词可以精确的锁定有需求的潜在客户，推广精准。竞价渠道有360、百度、搜狗；做品牌展示，别人搜的时候能看到，增加品牌曝光率，大概一年费用在1w左右，但是转化率低（付费推广，比较花钱，但是见效最快）2.2微信推广微信推广的因素：推广成本对于传统推广方法要低，推广方式多元化，营销方式也比较人性化。2.3微博推广微博推广的因素：对于众包平台来说微博是最大的众包平台了，定位好自己的微博主体，利用精准大V转发，提高行业知名度。（大v转发需要费用）2.4论坛社区推广5论坛社区推广的因素：目前中国各行各业都有自己的论坛，有共同爱好、需求的人在自己需要的论坛里面沟通。筛选合适的且与自己平台相符的论坛，可以在论坛里插入自己网站的超链接，可以引流。2.5B2B平台推广B2B平台推广的因素：针对每个推广渠道对平台潜在客户进行宣传，从而能够引导用户对于我们的平台了解和使用，让更多的客户能够通过推广渠道找到我们，进而形成有效客户。2.6网络广告投放网络广告投放的因素：网络广告相对于传统广告有着很大的优势，比如说：传播范围广、能有效监控、交互性强、投放灵活、有文字语言视频等多种载体，最主要的是费用相对的较低。可以根据平台的情况、经济能力选择合适的网站作为广告投放。（付费推广）2.7用行业知名公司来带动自己的网站对于行业人士来说行业知名公司都在上面发布任务，我一个小公司平民，何不发布一个任务来试一下，如果有一半来过的人这样想，那不每天的发布任务数，当然会不段的增加。（需要老板线下人脉了）五、团队建设好的方案还要有好的执行团队，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。（目前团队需要人员）1、竞价1人2、网推3人3、微信运营1人6六、明确每一阶段目标1、每天IP访问量、PV浏览量、转化率是多少2、外部链接每阶段完成多少3、各搜索引擎收录多少4、网站的排名、PR值权重多少5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何6、竞价推广的费用，词价以及实际转化的客户多少7、网络推广后的平台的品牌形象如何8、日常的工作进度及人员安排七、财物预算团队建设预算：岗位人数薪资/人/月SEM竞价专员13500-4500SEO网推专员33000-5000微信运营专员12500-4000总计：15000元-23500元/人/月竞价推广费用预算：项目单价费用时间总计（人民币）百度竞价首充5000元开户费2400元按点击付费7400元（开始）品牌展示10000-150001年10000-15000元360竞价比百度便宜（待定）比百度便宜（待定）按点击付费比百度便宜（待定）总预算：关键词点击大概在6元/次7网络广告投放费用：（暂时可不做，以后考虑方式之一）后期选择适合自己的推广的广告平台投放广告，暂时不考虑，但是这种推广方式可以作为后期推广的一种渠道。八、效果预期和目标1、竞价.根据对于行业的了解，关键词的价格大概在6元/次，竞争不算太大，可以把关键词的价格把控到最低，以最低价格做到首页排名，但是转化率目前无法预估到。以一周期限计算百度投入多少，访问量多少，转化率的比例是多少，了解行业竞价后，再对竞价进行合理的预算把控。2、SEO自然排名优化，没有半年也看不到什么大的效果，但是可以通过行业平台，对我们平台进行宣传推广，日积月累，效果是持久存在的。即使以后不做竞价，自然人为优化上去的排名还依旧存在，而不是如竞价一般不做就立刻没有排名了。