市场占有率提升方案

1市场占有率提升方案一、活动背景进入2010年，竞争对手进一步加强对移动市场份额的争夺，导致我公司市场份额不断下滑。截止5月底，我公司市场占有率较09年底下降2.69％，累计净增占有率仅为52.37％，共有45个区域净增份额低于60％，市场竞争形势十分严峻。在此情况下，我公司决定开展市场占有率专项提升工作，制定占有率提升方案，扭转当前不利的竞争形势，全力争夺市场净增份额，遏制市场占有率的下滑态势。二、活动时间：2010年8月开始，结束时间另行通知。三、活动目标：重点帮扶累计净增份额60％一下的区域增强市场竞争能力，争夺区域市场净增份额，以点带面，拉动全区市场份额的提升。四、活动内容新客户入网后，可选择如下存费赠礼优惠，但只能选择其中的一种。预存金额每月返还赠送礼品（二选一）同等价值实物礼品赠送话费（一次性赠送）66元上月消费的10％价值66电子卷或联盟商家购物卷66元99元上月消费的15％价值99元实物电子卷或联盟商家购物卷99元2200元上月消费的20％价值120元实物120元400元上月消费的20％2G座机或自行车或价值240元实物礼品240元800元上月消费的20％3G座机+自行车或价值480元实物礼品480元六、活动宣传通过各类媒体、渠道进行大面积宣传，形成声势。七、职责分工：市场部——全面负责本次活动的策划、督导工作，以及活动指标的分解、通报及考核评分。市、县各经营单位——全面负责根据《提升方案》在本区域内落地、开展以及代理商的管理，杜绝违规套取礼品现象。采购中心：负责活动所需物品的采购配送。业务支撑中心——负责BOSS系统相关支撑、活动稽核工作。客户服务中心——负责活动相关客户解释和客户服务工作。财务部——负责对本次活动发生的促销费的支付和列账，以及对赠送的话费进行一次性折扣列账。