平安-黄金十年创说会

12看看清楚一个新天地34•平安的实力•我们的部门•市场的潜力•人寿保险的功能•国家的支持政策5“经济越发展，社会越进步，保险越重要”•这是国务院为《国十条》的发布，对保险业作出的重要批示。•是国务院为积极支持国家保险行业的发展，特别指定促进保险业发展的十条政策！国家大力支持62000-2007年人身险保费收入保险市场表现卓越保费增长率998亿2000年2001年2002年2003年2004年2005年14%45%1424亿60%2275亿32%3011亿7%14%3697亿3228亿12%4132亿2006年2007年5038亿22%73大原因看好保险市场原因（一）-市场潜力庞大备注：投保率=投保件数/人口数美国350%香港100%日本650%中国15%8原因(二)–经济因素金融保险消费市场持续发展利息保持相对低水平3大原因看好保险市场09年元月份原保费收入1147.64亿元，同比增长8.6%其中寿险远高于产险增长，增长为10.61%其中中国平安09年元月同比增长为23%92000-2007年人身险总保费增长率GDP增长率2000年2001年2002年2003年2004年2005年14％8％45％8.3％60％9.1％32％10％7％10.1％14％10.2％12％10.7％2006年人身险保费增长率与中国GDP增长率比较22％11.4％2007年10原因(三)–社会因素2008年南方雪灾2008年山东特大交通事故2008年四川地震2008年……3大原因看好保险市场危机意识112008年南方雪灾122008年山东特大交通事故132008年四川地震14原因(三)–社会因素3大原因看好保险市场生活要求家居环境家庭生活个人健康生活质量15人寿保险的功能16谨慎理财应付不同人生阶段人寿保险就是客户买的不是保险而是…“$”“$”生、老、病、死172007年平安理赔情况项目赔付件数赔付金额（元）死亡229557.86亿重大疾病216074.88亿残废18923285万意外医疗1918093.27亿疾病医疗2732206.11亿18192008中国平安实力20•中国平安成立于1988年，总部位于深圳。•2004年6月在香港联合交易所主板(HKEx2318)上市•2007年3月在上海证券交易所(SSE601318)上市综合金融集团A+H上市公司•中国第一家以保险为核心的综合金融服务集团•融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体•紧密、高效、多元为特点中国平安概况21飞速发展的中国平安2008年6月[1]13人1家（400平方米）深圳蛇口部分财产保险业务0.5亿199万约31.5万寿险营销员和约7万雇员约3700家营业机构覆盖全国近1000个城市覆盖全面的金融服务领域6887.73亿97.19亿（2008.1-6)员工/业务员机构业务区域业务种类资产利润1988年[1]数据截至2008年6月底，财务数据按国际会计准则。22业务范围覆盖全方位金融领域以保险为核心，业务范围覆盖寿险、产险、养老保险、健康保险、资产管理、信托、银行、证券等全方位金融领域集团对各子公司实行高比例控股，在单一强势品牌下，实现内部资源的高效整合23构建以保险、银行、投资为支柱的业务体系强大的综合金融服务平台保险银行投资24贷款清算上市融资企业年金投资理财国际业务住房贷款汽车贷款人寿/医疗保险养老金教育储蓄投资理财居民客户企业客户一个客户，一个帐户，多个产品，多种服务一个客户，多个产品多个产品均衡发展每一个产品都要做到最好25创新的后援信息支持系统•2000年，平安建立了PA18金融门户网站，为客户提供电子商务服务。•2002年，平安实现了全国分支机构的标准化和一致化的系统支持，为客户提供标准化的服务。•2004年，平安信息管理中心系统运营服务通过ISO9000质量管理体系认证。•2005年，平安信息安全管理体系通过GS7799认证，可为客户提供安全和稳定的信息化服务。•平安于2004年启动建设全国运营管理中心，并于2006年5月正式投入使用。•截至2007年4月，运营中心已经完成所有个人寿险业务及银行保险业务的核保、理赔和文件作业的集中。260.51.21.64.611.33156761432202264506509481447183237311988899093919294959697989920000102040506（单位：亿元）494369130727《福布斯》“全球500强”中国平安连续四年上榜福布斯全球上市公司2000强，并保持上升趋势。2005年，名列榜单第539位2006年，前进两席至537位2007年，猛进97席进入500强，总排名第440位，首次入围全球企业500强，位居非国有企业第一2008年，名列第293位，蝉联中国非国有企业第一2829寿险整体营销服务体系架构1.营销系统(营销部、培训部)2.收展系统(区域拓展部)3.保全系统(客服部/柜面管理部)4.网路系统(电脑部)5.电话行销(95511)6.金融服务系统(银行代理部)7.团险(职团)服务系统(团险部)30我们的团队2004年上半年4星机构2004年上半年5星展业处2004年下半年全国唯一5星机构2004年下半年全国唯一5星展业处……2003年80人,2009年2月1550人(已成重庆市最大的业务队伍)2003年全年任务175万元，……。而今2009年1月完成1280万元，2009年2月完成1000万元31单位：人民币元险别团体人身意外伤害保险团体一年定期寿险团体住院医疗保险附加团体意外伤害医疗保险保额职级试用收展员30000------收展员八级-收展员四级3000030000400002000收展员三级-收展员一级5000050000400002000行销主任/经理、区主任100000100000800004000课长（含）以上主管200000200000120000800032一、服务津贴首年度服务津贴、续年度服务津贴二、各层级津贴训练津贴、管理津贴、增区津贴、职务津贴、续期服务津贴三、其他各项津贴竞赛奖金、个人年终奖金、课区年终奖金、增员奖金继续率奖金331,307.22424.4131.3371.54163.09102.1781.54577.34492.95203.95123.00598.50149.7528.47%12.57%9.24%10.74%4.44%2.68%13.03%3.26%1.78%2.23%3.55%1.56%0.68%0500100015002000个险首佣续佣继续率奖金岗位津贴职务津贴超额奖金达成津贴年终奖金育成津贴服务津贴增区回算增课回算增处回算-10%0%10%20%30%金额(万元）占比佣金构成340200004000060000试用1202.631076.411165.311106.381035.161151.42正式2389.482070.771886.772148.302049.822112.38区主任9463.058717.327666.056955.319296.578329.27课长20030.1617661.4721713.0219357.7316505.1219353.80处经理56599.3342411.0738864.8825869.7130443.7535072.36全年3010.302574.772356.432502.202526.392563.14展业一处展业三处展业四处展业五处展业六处部门08年月人均佣金（以展业处为单位单位：元）35020000400006000080000试用1394.291122.491409.201313.971054.591285.46正式3504.442950.842873.632799.352639.042986.89区主任15214.6114206.5713948.9810470.5011730.6013168.31课长27896.5022237.9930329.2628250.3832355.4227651.84处经理69192.8764029.3169389.6146923.0847049.8659316.95合计4025.813682.783451.893340.293252.293576.63展业一处展业三处展业四处展业五处展业六处部门09年1月人均佣金（以展业处为单位单位：元）36正式收展员试用收展员畅通无阻的两条晋升路线展业区主任展业课长高级展业课长资深展业课长展业处经理高级展业处经理资深展业处经理组织路线收展员八级收展员七级行销主任行销经理行销路线收展员六级收展员五级收展员四级收展员三级收展员二级收展员一级展业区部经理37什么是区域制经营是在指定的区域内由专人从事服务保户的工作，其服务范围包括收取保费、契约保全、各项给付、市场维护、新契约拓展等全盘的服务以及通过完善的服务来从事增员、团队的组织发展等工作。与单纯招揽新契约的营销体系有很大区别38培训完善前途坦荡——职涯培训计划岗前培训衔接教育转正培训代理人资格考试培训试用收展员成长训练绩优人员训练PTT专职讲师培训总公司全国主管养成班正式收展员展业区主任主任晋升培训主任研修展业课长养成班展业课长课长研修班处经理养成全国机构交流处、区部经理处、部经理研修全国机构交流39团队的优势1、以收促展，以展养收,为公司创造更大的价值.2、重视基础管理,新人的留存率高3、准保户来源广泛,新人目标性强4、注重客户需求,注重优质服务,牢固占领市场40收展员为何更容易成功？成功的条件：平安完善全面的产品体系－－－－－－有产品区域服务单客户－－－－－－－－－有客户制式、非制式的培训、主管的辅导－－有技能中国最好的的寿险公司－－－－－－－有知名度区域制的家一样的感觉－－－－－－有好的心态完善的职涯规划－－－－－－－－能够不断成长21世纪最朝阳的行业－－－－－－－最好的行业41收展高峰会钻石俱乐部长期服务奖MDRT会员42天下没有白吃的午餐平安成功公式：简单+坚持+重复=成功用心经营，真诚待人踏实做事，执着追求4344