大连会展业东北亚目标市场产品策略研究

大连会展业东北亚目标市场产品策略研究作者：隋长庆学位授予单位：大连理工大学参考文献(21条)1.王春雷会展市场营销20042.陈才.谢春山.王燕大连会展业发展趋势与对策分析[期刊论文]-财经问题研究2003(9)3.文新跃中国会展业发展的战略分析[期刊论文]-特区经济2004(11)4.AndrewBradley.TimHall.MargaretHarrison查看详情20025.LawCMUrbanTourism:AttractingVisitorstoLargeCities19936.熊训林揭开会展经济的面纱:透视国外会展业发展20017.周颖新加坡意欲称霸全球会展业20048.刘思辰香港会展业已没有绝对优势20049.沈丹阳东北会展联盟又一个诸侯站起来200410.王其明.李琳展会通胀考验中国会展经济健康200411.陈才.谢春山大连会展旅游产品结构的系统分析与优化设计[期刊论文]-社会科学家2003(6)12.郑岩.魏震铭.段九利关于大连市会展业发展对策的思考[期刊论文]-大连大学学报2004(5)13.HallPUrbandevelopmentandthefutureoftourism198714.Cuadrado-RouraJuanR.Rubalcaba-BermejoLuisSpecializationandCompetitionamongstEuropeanCities:ANewApproachthroughFairandExhibitionActivities1998(02)15.极具潜力的东北亚经济200216.王冰我们的东北亚200217.张植荣东北亚经济合作:困难与希望并存200018.王春雷会展如何把自己营销出去200419.王亚平东北有望重新成为重要产业基地200220.王亚平如何走活东北这步棋--谈东北地区老工业基地调整改造趋势与对策200221.王选世界展览业发展呈现三化特征2002(19)相似文献(10条)1.期刊论文郜慧.GaoHui零售业市场营销策略应用分析-煤矿现代化2010,(3)零售业市场营销战略包括确定目标市场和设计营销策略两大步骤.企业应在研究市场需求发展潜力和竞争者实力的基础上确定自己的特定市场,并根据市场定位,合理定确定一系列市场营销手段,从而使市场得以健康发展.2.学位论文高勇徐工装载机市场营销策略研究2008目前国内装载机市场竞争激烈的情况下，通过对竞争对手、企业营销现状和市场需求的全面分析，进行准确的市场定位，提出有效的营销策略，实现营销创新，对企业发展至关重要。本文采用理论联系实际的方法，在对企业进行实地调研的基础上，综合利用营销管理理论，在全面分析装载机行业国内外市场环境的基础上，通过对企业营销现状的系统分析，进行市场细分和目标市场的选择，从产品策略、价格策略、促销策略、分销策略等方面，提出适合徐工装载机产品特点的市场营销策略，从而促进徐工装载机的快速发展。第一部分主要对目标市场理论、营销组合理论和装载机营销理论作概括性介绍，为产品的市场分析和市场营销策略的提出提供理论依据；第二部分着重分析了徐工装载机的现状，分别从产品策略、价格策略、促销策略和分销策略四个方面进行分析，总结出营销工作存在的不足，为有针对性地提出营销策略打下基础；第三部分从宏观环境、微观环境和企业内部资源三个方面分析企业营销环境，并进一步分析徐工装载机的优势和劣势；第四部分根据前面的分析在对装载机市场进行细分的基础上，确定了徐工装载机的目标市场，并据此提出了适合其产品特点的产品策略、价格策略、促销策略和分销策略；第五部分做出总结性结论。3.学位论文刘军重庆联通公司移动业务营销策略研究2009近年来，随着我国国民经济的快速发展和国家西部大开发战略的实施，电信市场发展迅速，重庆移动通信行业的发展取得了前所未有的成绩，客户增长十分迅猛。电信运营商之间竞争的焦点正从网络资源的供给竞争向差异化的产品利益需求竞争转变，产品利益需求的变化已成为电信市场迅速发展的核心因素。本文以市场营销理论为基础，介绍了重庆联通公司背景，重点对营销观念、营销机构、营销人员、营销组合等营销现状进行分析，据此找出其产品利益需求、产品、价格、渠道、促销各要素中存在的不足。笔者把满足顾客产品利益需求作为出发点，对重庆联通公司的营销环境及用户需求进行分析，并运用SWOT模型找出了公司发展的机会、威胁、优势和劣势，总结出随着移动通信市场需求不断扩大，对顾客所关注的价格、功能和品牌等产品重要利益进行准确识别。在此基础上从年龄、收入、子品牌三个维度进行市场细分，根据重庆联通实力和市场特点确定出企业的目标市场，在目标市场上对其现有品牌进行差异化产品定位，重点制定重庆联通公司的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。在产品策略方面，对重庆联通的三种产品分别进行分析；在价格策略方面，主要从移动通信的定价原则、定价策略及资费策略等方面来阐述；在渠道策略方面，主要从重庆联通的渠道类型选择、渠道建设和渠道管理三个方面进行阐述；在促销策略上，主要从广告宣传、营业推广和公共关系等方面进行探讨。为保证以上策略的有效实施，本文从转变营销观念、调整营销组织机构、完善营销人员机制等几个方面提出了营销策略实施建议。通过研究分析了重庆联通的产品利益需求，明确了目标市场，提出了相应的营销组合策略与实施建议，对未来重庆联通公司营销水平的提高具有一定的参考价值。4.学位论文胥敏低迷市场下成都房产项目开发的产品策略研究2009本文从管理学的角度研究了现阶段我国房地产产品开发所存在的问题，并着重就成都房地产开发企业，在未来市场可能持续低迷的行情下开发新项目的产品策略选择及制定进行研究和分析，就可能存在的问题提出可行性解决方案。本文在对房地产市场环境研究的背景下，借鉴相关研究成果，以房产项目开发的产品策略选择为起点，阐述了产品策略的制定流程，包括制定竞争目标、分析消费者心理、选择目标市场、明确竞争优势、寻找策略切入点等5个步骤。同时，就流程中各种影响因素进行了深入分析，比如经济因素、竞争因素、企业经营目标因素及消费者因素；最后，以成都C房地产公司新项目开发策略制定为研究主体，通过目标市场和需求研究，并结合C公司的具体企业资源找到一条切实可行的开发策略，以帮助企业在未来低迷行情下取得最大竞争优势，赢得更大市场占有率，解决资金压力，度过本轮调整行情。5.学位论文范荣颢住友减速机中国市场营销策略研究2009利用现代企业营销理论对工业制造类跨国公司--住友重机械减速机（中国）有限公司（Sumitomo（SHI）CycloDriveChina，Ltd.）（以下简称住友公司）在中国的营销策略进行分析研究。首先，介绍跨国公司--住友公司在中国建立独资公司的概况，简单分析住友公司在进入中国时的背景。其次，描述住友公司的发展，住友公司的发展从时间上可分为两个阶段：从1994年到2001年为纯制造工厂阶段；从2001年至今为销售开拓和发展阶段。由于公司在目标市场确定、营销渠道、客户定位、市场推广方面没有明确的营销策略指导，住友公司在进入中国市场后表现出来了极大的不适应，其产品在中国的市场占有率与在世界范围的市场占有率差距明显。然后运用PEST分析法分析中国当前的政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境，进而分析国内减速机行业的发展趋势及市场预测。运用波特的五种竞争力量模型对住友公司进行分析。结合中国目前的形势及住友公司的实际情况，运用SWOT分析住友公司目前的优势、劣势和面临的机会、威胁，进行全面的比较。得出住友公司拥有先进的产品技术及全面的产品种类，具有极强的综合竞争能力，但由于对中国市场的需求分析不足，没有把握住市场机会，被竞争对手抢了先机。在以上研究分析的基础上，通过对国内减速机市场的细分，确定了住友减速机在中国的目标市场：继续渗透现有行业市场、大力发展重工业市场、努力开拓新兴行业市场。针对目标市场提出了住友公司实施差异化的市场竞争战略，并详细分析了当前化工、数控机床、钢铁、煤矿、风电、碳纤维市场的潜在需求，提出目标市场的营销策略是一个渐进过程。最后运用经典的4Ps的销售理论，针对住友减速机的销售现状，对住友减速机在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略进行逐一分析，并提出针对性的设计方案和制定了执行方案的保障措施。在产品策略方面住友应该把全部的核心产品都投放到中国来，而且还要扩大其生产规模以有效降低成本，实现不断把新的高端产品投放在中国市场，不遗余力地满足各个领域和各个层面高端用户的各种需求；在价格策略上必须考虑目标市场的竞争状况，顾客的收入水平和愿意支付的价格，市场供求状况，产品的生产与销售成本等，针对不同的客户群实行不同的销售价格体系；在渠道策略方面详细介绍了如何根据不同的产品与客户分别采用直销和分销的不同渠道；在促销策略上根据减速机的特点提出了采用“推”式的多种促销策略。得出如果设计方案能顺利实施，必将极大推动住友公司销售的结论。6.学位论文朱艾芬基于顾客让渡价值的顾客忠诚营销研究2006随着我国市场经济的建立和发展，市场竞争日趋激烈，产品同质化，价格下降，企业扩大市场规模实现企业利润导致市场饱和，企业利润日趋减少。随着市场向深度发展，企业必须提高对顾客忠诚的重要性认识，争取和保持顾客是企业生存和发展的使命。为此企业的赢利模式从重视市场规模实现企业利润向重视顾客忠诚度来实现企业利润转变成为必然。为了实现这样的转变，企业必须使顾客让渡价值最大化，使顾客满意并忠诚企业，延长顾客忠诚企业的时间，实现顾客对企业产品或服务的重复购买、交叉购买，达到顾客与企业共同创造价值即双赢目的。本文研究的主要目的就是通过对顾客忠诚的系统研究，揭示顾客忠诚的核心驱动因素，构建顾客忠诚的驱动模型，对顾客让渡价值进一步分解，析出影响顾客忠诚度的影响因素，使这些影响因素与市场营销策略有机结合，并以此为依据提出基于顾客让渡价值的顾客忠诚的营销策略的过程和方法，为企业拓展新的市场空间提供切实可行的途径。首先，本文阐述了顾客忠诚的内涵，顾客忠诚的形成过程及顾客忠诚的企业价值。其次，对顾客忠诚的驱动因素理论进行了阐述，分析顾客忠诚的驱动因素，构建顾客忠诚的价值驱动模型，对顾客让渡价值进一步分解，析出影响顾客忠诚度的影响因素，使这些影响因素与市场营销策略紧密结合，并为下文从顾客让渡价值的角度培育顾客忠诚指明了行动方向。最后，在上述研究的基础上，提出基于顾客让渡价值的顾客忠诚的营销策略。即通过市场细分，目标市场决策和定位，形成针对目标市场的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等营销组合策略，实现顾客让渡价值最大化，使顾客满意，最终实现顾客忠诚产生并得以保持。7.学位论文刘红霞瑞典金宝透析机在河北省的营销策略研究2007金宝肾护理产品(上海)有限公司是瑞典GambroLLmdiaAB于2000年在华投资成立的独资公司，主要经营“GAMBRO”品牌医疗产品的进出口业务。公司先后在北京、广州、重庆、武汉等地成立了办事处。瑞典金宝公司是全球血液净化技术领域的领先者，全球肾护理系列产品和技术服务的最大供货商之一。金宝血透机是公司的主要产品之一。目前在医学上，治疗尿毒症最主要的方法仍然是血液透析，而血液透析的核心设备是血透机。目前全球有血透机生产厂商lO多家，但是国内市场的主要份额仍然被美国费森尤斯、瑞典金宝、R本同机装所占有，瑞典金宝在国内血透市场占有30％的份额，处于第二位的水平，而在一些大型城市(如北京、上海、广州等地)，瑞典金宝透析机可以占到40-50％的份额。但是在河北血透市场，其市场份额却只有10％。本文的写作目的即通过对河北血透机市场的分析，探讨瑞典金宝血透机在河北市场的营销战略。分析河北市场份额低的主要原因是因为瑞典金宝公司没有专门制定针对河北血透市场的营销战略，同时，没有专门的销售人员和售后服务人员。本文通过对河北血透市场的现状分析，根据SWOT分析法明确公司在河北的目标市场，同时将河北市场细分。在目标市场确定以后，根据4P营销理论，分别确定瑞典金宝公司在河北市场的产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略