电子商务与物流实训计划与总结

《电子商务与物流》实训计划与总结一、实训目的与要求：1、通过模拟外贸交易实训，使同学们更好的理解和掌握电子商务在外贸实践中的作用，并加强对外贸相关法规和所学B2B知识的运用。2、运用课本所学知识，模拟外贸出口产品的物流运输过程，加深了理解。二、实训内容及过程：1、综合实训的组织与要求本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，学生扮演销售方（出口企业）。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。例如：我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具。买方则是英国伦敦的一家Dingdong公司。2、制定出口经营方案在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的Dingdong公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份CIF/FOB报价策略。3、模拟谈判，磋商交易我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。我们根据正确的信函格式，撰写买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。4、合同条款的签定和单证的签定在整个贸易当中买卖双方会签订各种条款。首先，签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力。接着需要填写出口商品检验申请书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。合同中的条款必须和内容是一致的，防止出现错列，漏列等问题。在填写单证时要特别的细心，注意日期是不容许有半点的差错。三、实训总结：经验：通过本次实训，使学生了解了国际贸易的基本流程，对企业的竞争战略，营销技巧，产品定位，品牌创新等有了深入了解，并锻炼了学生案例分析和文笔表达能力。不足：本次实训也暴露出一些问题与不足，较普遍的问题有以下两点：1.学生长期处于课堂被动学习，极少参与外贸实践工作，经验不足，所搜寻和模拟的案例，有很多低级错误。在合同的规范格式和一些名词术语上，存在理解混淆问题，例如，有学生不知道合同是用“甲方乙方”称谓，或者只有中文的签名栏，没有英文签名栏，而一份外贸合同，怎么能缺少英文签名栏呢？2.在模拟出口企业方面，产品定位模糊，没有明确产品特色和目标顾客，只会大海捞针一样的搜索。把外商（购买方）设定的太简单，既无询盘过程，也无推销/广告要约过程，这都是不符合实际情况的。