汽车团购会活动方案分析

团购会活动方案2013.8.151桐乡博众汽车销售有限公司市场部1活动背景活动概述活动目的工作流程执行细节附件目录2桐乡博众汽车销售有限公司市场部活动背景◆8月天气酷热，白天烈日炎炎，顾客前来购车不易，为为顾客提供一个适宜又娱乐的的环境，我们选择了团购+聚餐+泼水节，购车同时还能带给客户清凉体验，实在是不可多得的好机会，因此在8月11日特别举办此次团购活动；◆车市背景的不景气，团购对不景气的市场最有冲击力.团购同时也是最快的冲任务量的方法，因为团购跟各种活动相比较而言，复杂多变的活动缺乏说服力和影响力。团购更能刺激消费者的购买欲望，在消费者心里团购比其他活动更加优惠。所以用团购这种形式去冲击市场见效快，效果好。◆以团购形式的优惠政策来引领广大客户的选择方向，从而达到更快、更有力的促进销售，主动出击，开拓最新的销售渠道，使用团购形式进行促销的同时，也大大避免了传统推广方式的高额投入，同时也增加了举办方的企业亲和力，树立企业的好形像，形成良好的口碑。3桐乡博众汽车销售有限公司市场部3活动概述活动主题:活动时间:活动场地:活动对象:活动目的:2013年8月11日8月11日团购会一汽-大众保有客户刺激销售，增加销售，大幅提升全系车型的销量表现与市场份额；提升一汽-大众的知名度和美誉度。4桐乡博众汽车销售有限公司市场部4活动流程时间环节内容8月10日活动前准备活动物料的搭建(背景、桌椅、X展架等）8月11日12：00-13:00布置对活动现场进行布置，将展车、活动物料按一汽-大众标准摆放完毕14:00-14：30出发14:00顾客及工作人员出发，14：30到达15:00-17：30团购活动团购活动开始，销售顾问接一汽－大众要求进行客户接待工作。17:30-18:30晚饭吃晚饭、互动节目19:00-21:00泼水节移步到泼水场地，更衣等，开始精彩的泼水活动21:30返程顾客陆续返航22：00-22:30当天活动结束整理展位置，撤回展听活动物料22：30-23:00客户信息整理销售顾问对活动期客户信息进行整理，归档。5桐乡博众汽车销售有限公司市场部5活动流程执行细节：一、场地卫生清洁不留死角；二、活动物料的搭建按一汽-大众标准摆放完毕；执行细节1、活动前工作动作：8月10日、8月11日12:00-13:00活动物料的搭建,将展车、活动物料按一汽-大众标准摆放完毕6桐乡博众汽车销售有限公司市场部6活动流程执行细节：1、现场保持卫生清洁2、播放音乐符合活动气氛3、销售顾问能够照顾好所有顾客4、现场保持秩序有理执行细节2、团购动作：15:00-17：30活动开始，销售顾问客户接待工作，播放音乐销售动作要点：1、销售顾问与市场人员统一着装、体现企业形象2、严格按照一汽-大众要求接待顾客7桐乡博众汽车销售有限公司市场部7活动流程执行细节：1、为顾客提供满意的服务2、餐后保持清洁，不乱丢垃圾执行细节3、晚餐动作：17:30-18:30为顾客安排好餐桌，开始晚餐以及互动游戏8桐乡博众汽车销售有限公司市场部8活动流程执行细节：1、通知顾客保管好自己的贵重物品，注意物品的防水性2、为安全考虑，8岁小孩谢绝参加泼水节活动请保管好自己的贵重物品，并尽量少带随身物品。注意随身物品的防水性执行细节4、泼水节动作：19:00-21:00泼水节活动开始，清凉一夏，让顾客玩得开心9桐乡博众汽车销售有限公司市场部9活动流程执行细节：1、确保每位顾客都到大巴车内，并安全返程2、销售顾问认真处理客户信息执行细节6、活动结束动作：2130：00-22:30顾客陆续返程，撤回场地物料；销售顾问对活动期客户信息进行整理，归档10桐乡博众汽车销售有限公司市场部10活动流程附件背胶写真11桐乡博众汽车销售有限公司市场部11Thanks!销售顾问