十一家居促销活动方案

12011年九十月份促销活动第二轮方案德尔物流中心、直供专卖店、公司区域经理：一、促销活动背景：“十一”是家居行业全年最重要的促销旺季，不容有失！二、促销活动四大支柱：1、产品及价格：超过50款产品参与，德尔历史最大力度。2、广告投放：公司广告与地方活动联动，重点支持各地区的现场活动，有效拉动当地销售。3、重点城市工作的重点落实，以点带面。4、各地区以省为单位进行促销动员，全国经销商和全体员工统一思想，目标压强，全力拼搏。三、促销活动主题：德尔地板套餐聚划算优居一周年庆德尔美的携手打造绿色品牌联盟四、促销活动市场：德尔全国物流中心、直供专卖店、授权专卖店。五、促销销量目标任务：350万平米。六、促销活动内容：1、共享生日套餐，优居周岁邀您共享德尔地板+美的电器家居名品双重特惠套餐！由德尔地板和美的电器共同倡导的“优居系统绿色家居系统”成立1周年来，从地面到顶面、从建材到电器，我们致力于消费者家居的整体环境改善，努力为消费者家庭的各方面需求提供环保的解决方案。在这1周年之际，德尔和美的携手为中国消费者带来更优惠的“聚划算”环保家居套餐。购买德尔地板可获得美的总部特惠！德尔地板正餐：实木复合0.6mm厚度面层聚划算净板价158元/㎡起！2mm面层聚划算净板价199元/㎡起！实木地板番龙眼聚划算净板价198元/㎡起，仿实木强化地板聚划算净板价79.9元/㎡起！美的电器甜点：1.5P定频空调1880元，变频2700元，凡帝罗对开门冰箱3750元，温斯蒂空气能热水器3650元……（美的产品为套餐价，不可单独出售，空气能热水器不含安装费）2、畅享聚划算，五款地板十一全国网络直销！还在为德尔平时高高在上的价格担心吗？十一期间德尔在淘宝网放出5款直销特供产品，全国不限量销售，中式、欧式、简约……风格随你口味，网民们，有福了！3、同享特价美味，淘宝25款环保地板1元竞拍！德尔公司重金补贴，推出25款产品在活动期间淘宝拍卖，每天推出1款。无论是奢华名贵的实木地板，还是性能平衡适应地热的实木复合地板，亦或是时尚耐磨打理轻松的强化地板，均以1元底价竞拍，邀请全国人民享受网络直销的价格奇迹！淘宝拍卖产品为裸板价，运输及安装以页面说明为准。4、悦享三重好礼，健康幸福带给家人！进店都有礼，人人感受德尔真情：进店客户即可获赠精美礼品一份。（各地区自定，推荐纯净水礼袋）订单享豪礼，多重赠品拿到手软：缴纳定金即可获赠获赠精美礼品一份，购买金额达到2000元即可获赠精美礼品一份，达到5000元再送豪华大礼包一个，多买多赠！（礼品及分级由地方自行确认）5、乐享周周大奖，钻戒空调“财色兼收”：活动期间举办订单客户大型抽奖活动，每周送出精美钻戒，活动现场更有时尚空调、苹果IPAD2等多项大奖，排队更有奖！（抽奖奖品推荐：3等奖钻戒3枚，2等奖美的1.5P冷暖空调2台，1等奖美的3P柜式空调或苹果IPAD2平板电脑一台）七、促销活动时间：9月13日至10月7日。1、本次促销活动将分为活动准备期、活动传播期、活动日三大部分。1.1、活动准备期：9月13日-9月18日，主要工作是将活动主旨和内容传达到物流中心、直供专卖店、核心专卖店。各地区进行方案细化，专卖店进行店面和小区物料布置，拿下建材市场最好的活动场地，及市场核心广告位置。a）、9月13日前完成方案通知和主画面设计。将活动主旨和内容传达到物流中心、直供专卖店、核心专卖店、公司区域经理，让大家全面理解本次活动内容。2b）、9月15日前确认落实促销活动场地，落实当地广告宣传方案，并回传真。c）、9月13日前活动物料以电子文件发给加盟商进行制作，小区布置、市场布置、单页等物料制作，将专卖店布置准备好，店内气氛，全部到位。1.2、活动传播和订单蓄水期：9月13日-10月6日，进行宣传和蓄水，确认主场。本阶段各个销售终端要采用各种形式进行活动推广，活动宣传形式以报纸广告、网络宣传、销售店面市场宣传、小区设点宣传为主。其它形式如户外活动，上门派发宣传单，电视广播和公交车等形式为辅。专卖店店内、小区人员或网上发布信息告知客户活动内容、价格等信息，重点要说明这次活动是德尔地板历年来力度最大的一次促销活动，行业前所未有。a）、指派专人跟踪广告投放：确认广告的宣传情况；小区设点宣传为主；其它形式如户外互动活动，上门派发宣传单，广播和公交车等形式为辅。b）、组织人员进行小区广告、上门派发传单、户外搞活动、网络宣传沟通，告知客户活动内容、价格等信息，吸引消费者下预订单，避免中途跑单。c）、9月15日前完成专卖店布置，专卖店店内人员注意保持店面氛围。1.3、活动日：10月7日，活动现场协调。a）、活动采用实体店销售并各地区签售的方式，全国各地物流中心和专卖店作为签售会场，组办大型活动。b)、活动现场操作流程（重点是现场氛围营造以及抽奖环节）序号时间事项具体内容18:30以前活动现场检查各分会场必须提前完成活动现场布置的检查，保持现场的物料充分不遗漏。29:00——11:00消费者排队消费者进场排队，各会场现场发号并安排后凳子引导消费者进场；现场大屏幕播放德尔宣传片311:01——11:15致辞领导致辞411:16——13:00主会场销售主会场进行现场签售。考虑到消费者等待时间较长，现场要安排好凳子和矿泉水，安抚好现场消费者情绪，现场排队奖要严格执行，抽奖环节要做到透明公正。513:15活动结束主持人宣布活动结束c）、现场气氛营造：各专卖店分会场要设置店外大厅或广告，为了刺激现场的销售气氛，要求所有参加活动的物流中心、专卖店设置排队奖：前5名、5-20名、20-50名、50名之后……分级送礼，奖品不重复享受。八、促销活动操作细节：1、活动以德尔地板美的电器共同创导的“优居”活动1周年庆，合力推广环保产品，并可额外享受组合套餐为卖点，配以5款产品网络销售，淘宝网25款产品一元拍卖，全国同庆，2000专卖店联动促销，购买地板多重赠礼，每周抽奖为卖点，力争赢得十一战役胜利！美的为德尔促销提供的产品及价格：特别注意！美的产品及价格仅供德尔地板客户，严禁私自倒卖，违者查实后取消资格并按1:1罚款。2、重点要说明德尔地板和美的电器作为家居行业领先的大品牌，现在合力推广更环保更节能的家居产品，推出史无前例的价格来普及环保，打造品牌。将主打的环保产品品质方面达到新的高度！要求各地进行产品对比明示，把德尔产品和XX地板的小样进行现场比较。●众多专利技术打造业内领先产品（包括超耐用实木地板专利；锁扣地板专利；仿实木地板专利等）。●一流生产设备（德国HOMAG豪迈生产线；荷兰TimeSaver砂霸砂光机；意大利意美辊涂机；产品名产品型号市场价格德尔客户独享价温斯帝空气能热水器RSJF-30/R-150XP/B分体式（产品另要客户600元安装费）5500元(不含安装)3650元(不含安装)温斯帝空气能热水器RSJ-15/190RDN3整体式（产品另要客户600元安装费）9800元(不含安装)5300元(不含安装)凡帝罗双开门冰箱BCD-555WKM4999元3750元衣诺滚筒式洗衣机TG60-1028E2899元2020元家用定速空调KFR-32GW/DY-GC(R3)2890元1880元家用定速空调KFR-51LW/DY-GC(R3)4990元3800元家用变频空调KFR-35GW/BP2DN1Y-H(4)3680元2600元家用变频空调KFR-72LW/BP2DN1Y-H(4)7780元6800元3德国Prewi普瑞高、LEUCO乐客金刚石刀具）。●优质原材料（实木复合地板采用进口桉杂木基材，德国坚弗高清环保漆，真正7层底漆，强化地板采用美国meadweastvaco美德耐磨纸；德国IP、夏特、西班牙乐美卡装饰纸）。●卓越的产品工艺：同色倒角仿实木工艺，FCF猎醛环保技术，耐地热处理技术，专利锁扣拼接技术……。●权威检测：德尔多项产品数据领先行业，比别人做的更好一点！3、产品：公司拿出25款1元拍卖产品作为吸引消费者注意力的鱼饵，5款全国统一特价产品作为促销活动亮点，全国以“大品牌好产品十一特惠，美的电器德尔地板联合促销”为话语。4、25款淘宝1元拍卖产品：公司每天推出一款，在德尔淘宝网店销售，采用竞价方式，价高者得。购买前客户须重新确认面积、花色以及送货地址。拍卖价格为裸板价，安装及辅料的服务和收费由当地专卖店完成，运费和安装费公司统一规定，公司发货到专卖店，踢脚线扣条等辅料在当地购买。5、五大网络特供产品：5款产品在淘宝网店销售，消费者可以在淘宝网直接下单，淘宝网店收取100元订金，再由公司转交地方成交，在专卖店下单的客户，经销商应指导客户在网上下单，否则不能享受价格政策。6、促销赠品及抽奖：促销采用多重赠礼，要设进店礼、订单礼、活动现场的排队礼等。抽奖采用多重抽奖方式，每周抽奖一次，未中奖者可在下次活动继续抽奖，订单越早，抽奖机会越多。最后的活动当天抽取一二三等奖，推荐钻戒、空调和IPAD。注意奖品不要超过5000元的法定限制。7、物料配备公司统一设计红包、导购帽、跳跳贴、台卡、吊旗、海报、单页、折页、易拉宝、X展架、舞台喷绘、施工牌、门贴地贴等，地方进行制作。8、促销活动现场：要做到将“美的德尔联合特惠”和德尔地板的大品牌，优质产品的优势凸现出来。九、特别提醒：促销活动产品/价格/提货截止时间/相关标准及政策等细则:同九十月份促销第一轮通知！十、特殊支持政策：1、场地活动支持：公司提供每平米0.5元的活动支持费用，对重点城市对口支持大型促销活动建材市场的现场布置费用，支持范围包括：建材市场广告牌/航架/拱门/空飘/道旗等；实施前由公司大区经理和物流中心提报促销活动现场布置方案及费用预算明细到公司，公司审核通过回复后物流中心才能执行，公司才能核报。此支持政策只用于本次促销活动现场布置的报销，物流中心在活动结束后提供符合标准的票据。2、地方广告支持：公司提供每平米0.5元的地方广告支持，用于地方报纸广告投放。各地统一投放1轮，全面覆盖每个省区的排名前两位的报刊。如各地需要调整投放策略，须提前申请。3、总部直投广告：以网络为核心，央视+户外+网络全力出击。序号媒体媒体内容1中央电视台《中国财经报道》央视广告片中加促销字幕2搜房家居网全国各地搜房网，重点18城市硬广+软性新闻+论坛信息+专区3搜狐家居网搜狐家居及焦点家居网硬广+软性新闻+论坛信息4百度百度搜索、贴吧、知道和联盟网站活动期搜地板促销德尔排在首页5论坛全国300个论坛发活动相关帖注：各地根据竞品促销时间可适当修改，但必须报公司市场部批准备案，公司也好及时调整广告资源！十一、请各物流中心/专卖店/公司区域经理一起行动起来，严格执行公司促销方案，在“十一”取得最大的成绩！德尔国际家居股份有限公司二零一一年九月八日回执单请各物流中心负责人在此栏内签字确认并回传：年月日附：本传真通知请你处负责人在2011月9月9日17点前签字回传，若超过此时间未回传，我公司视为已送达并执行。