中原地产-莲湖山庄(营销)报告

营销推广篇项目卖点面临的问题•莲花山景观资源•莲花山风水涵养•三叠水•半山地势，视野开阔•生地•发展商首次涉足地产，缺乏口碑沉淀•如何吸引高端客户到达现场•如何形成产品的差异性客户•产品•服务•性价比如何象上帝一样缔造神圣……片区新兴之——“圣山运动”炒地塑型（形）积淀造势项目营销思路第一步炒地生地熟地1、片区规划及市政建设炒作道路装饰视觉阻隔修路！！！！2、私人投资建公园与政府协作，进行莲花山北旅游景点开发（实质上，为本项目的业主建筑休憩通道）3、全城联动征故事向长安和大岭山征集有关莲花山的传奇故事，汇编成册、人文导入4、事件炒作聚人气•古化石发现之旅•风水大师高价购地•山间探宝……5、健康水体探原因天然泉及翡翠湖形成原因探秘•水体水质矿物质鉴定•地质勘测，天然泉与翡翠湖形成探因（电视全程直播）•与政府共同做好环保文章（环保方案征集暨历史故事征集活动）第二步塑型（形）1、与名师携手•与国际级名师携手，采用名师、名品、名牌，打造豪宅印象•每期一栋楼王，五套大师亲自设计作品•珍藏版，限量发售2、与名院联袂•园林规划设计、建筑设计、建筑施工单位、物业管理公司进行全国招标•选取实力强、有影响的公司作为合作单位，以提升项目的影响力，解决发展商品牌号召力不够的问题•寻找事业成功的、有责任感、有影响的名人作为本项目的形象代言人，通过名人效应来体现发展商实力，拉身项目形象。•备选人：李连杰3、与名人联姻4、大范围高调宣传核心客户长安大岭山推广宣传范围莞城深圳广州偶得客户提升形象及品位拉动长、大市场第三步造势1、全城寻找最生态、最神秘、最有特色的别墅全城寻找最生态、最神秘、最有特色的别墅2、镀金楼王模型展示及购房赠镀金房模活动•每套楼王或大师亲自设计作品，均制作一个房模，出售前在主题会所展示，客户购买此房后即获此赠品3、佛学大师勘定项目风水、平安祈福、寿龟放生仪式4、客户购房直饮水方案征集5、买房送长寿“发财树”6、买房送庄园（农地）8、世界知名别墅作品鉴赏7、向全市高端客户征集“我心中的梦幻别墅”设计理念（或别墅定制的居住思路征文）地块标志塔的开光剪彩（名人、佛学大师、东莞要人）形象代言人主持一期楼王拍卖会拍卖款捐赠活动9、一期楼王现场拍卖会10.与高消费产业嫁结•世界名车鉴赏•古玩、珠宝拍卖•与长安国际酒店合作，在此建立国际会议或国际人才培训基地第四步积淀1、亲情问候2、亲子活动3、荔枝节4、家庭厨艺大比拼(体现水质健康环保优势)5、文化周末活动钢琴音乐会异域舞蹈激情之夜6、服务到位，细致入微物业管理住户专车业主回访7、老客户的互动活动中原利用在莞的豪宅客户资源，组织开展莲花山体验之旅郊游暨楼盘鉴赏活动之于本项目的优势愉景花园新世界花园•东莞高档客户聚集地•中原在操盘过程中建立了丰富的高端客户信息库•对高端客户心理、行为习惯把握准确蓄客超过1000人，全国转介客户过百1、丰富的客户资源沿海龙泊东江佳兆业水岸山城中原优势中原进入东莞以来，成功地为近3万客户服务，这些客户对中原具有充分的信任感，是中原后期项目的重要资源•口碑传播•中原网络炒作•港深穗莞四地联动•事件炒作•中原季刊•老客户重点推介•……2、多媒体推广手段中原优势免费广告免费宣传全国派发CENTAPRO丰富的商家资源专业的招商、销售队伍3、专业的操作队伍中原优势中原建筑研究中心•对万科第五园户型及外立面优化•对万科城总规修改调整•东莞尚书苑首创平层赠送面积中原优势愉景花园----半年提四次单价，价涨量不减御鹿华庭----差异化概念，首创台北风情街区，销售50000平米商铺龙泊东江----活水别墅，改变东莞镇区江景不值钱的观念，佳兆业沙田项目----健康海景概念东莞尚书苑项目----紧临马路拒绝噪音，3000地价照样赢利中原优势领先的策划力量完善的销售制度强有力的培训制度销售心态培训销售制度培训专业知识培训销售技巧培训中原优势全国视野，专业操作优势资源，共享平台皇牌代理，信心标志4、28年，27城中原优势谢谢！