柜台陈列

目录一.货品陈列的目的二.货品陈列的五大原则三.货品陈列的类型四.货品陈列的方式五.货品陈列的方法六.货品陈列的注意事项货品陈列的目的1.传递货品价值2.刺激顾客的购买欲3.为顾客的挑选提供便利4.传递品牌文化5.提升形象货品陈列的五大原则1.产品卖点突出2.便于顾客挑选3.类别区分明确4.摆放形式丰富5.关联性货品集中货品陈列的类型1.主题陈列2。情景式陈列3.整体陈列4.形象陈列5.随机陈列6.关联陈列7.分类陈列根据货品的材质/类型/价位/款式风格进行分类,方便顾客挑选.货品陈列的方式1.盘式陈列~散件陈列2.特价陈列~高档陈列3.销售柜台陈列~鉴赏展柜陈列4.柜内陈列~柜外展示性陈列货品陈列的方法一.基本方法1.对称法*轴对称法:以柜台台面中线为对称轴，两侧珠宝首饰一一对称.*中心对称法:即珠宝首饰围绕某中心对称排列，常见的图形有圆形、放射形.2.对比法:将两种或两种以上不同色彩、形状的珠宝首饰巧妙地组合起来，造成人们视觉上的鲜明差异，由此突出和渲染主题珠宝首饰作用.珠宝首饰的对比陈列主要表现为大小对比、主次对比、色彩对比、质感对比、风格对比等几个方面。3.节奏法：节奏在珠宝首饰陈列中引申为时空概念，这从理性的角度提醒我们在构思、设计和实施饰品柜台陈列时要尽可能实现柜台饰品陈列达到色彩对比鲜明，排列疏密得体，立体效果显著。二.摆法1.川字型摆法:利用川字形摆法突出线条,川字型摆法要把货品摆成好像河流一样的线条.2.几何型摆法:运用几何型摆法，将货品摆成一组组几何型，几何型摆法能带引客人的视线。3.花型摆法:将货品摆成各式花型的照型,吸引顾客的眼光.4.立体造型摆法:运用各式道具,将货品摆成有层次,有主题,有美感的照型.5.混合摆法:将以上讲的混合使用.6．随机摆放按照货品特点（颜色，款式，种水等）及可用的道具，随机摆放。翡翠的陈列特点1.手镯a.有色的手镯要突出其颜色,适合用立托,将色好的地方突出出来,摆方时尽量摆在柜台的后方,注意不要挡住其他货品.b.种水好无色的手镯,可三五只一组不用道具平放在底板上,或用面包拖陈列.c.种水好飘花的手镯,各种道具都适合摆放,只是摆放时要把种水最好、颜色最好的地方突出出来。*摆手镯要注意不要把有瑕疵的地方放在显眼的地方，特别是用立托时，不要把有瑕疵的地方放在上面。翡翠的陈列特点2。不同颜色的花件，放在不同颜色的背景下，有着截然不同的效果。紫色的翡翠放在黑色的托上颜色要比放在白色托上好很多。种水好的翡翠放在黑色的托上会显白棉，放在白托上白棉不明显。翡色的货品与翠色的同样遵守这条规则：种水好的翡翠放在黑色的托上会显白棉，放在白托上白棉不明显。色好的翡翠放在黑托上更显色。翡翠的陈列特点3.观音、佛摆放不要用太多花样，要直观。道具的运用上，和花件大体一样，不过尽量多用白色道具。这是出于对中国人的传统观念的考虑，因为，我们大多数人都会觉得白色是正义，纯洁，是善；而黑色则是恶。这样的一个印象。观音，佛都是渡人、助人、保平安，是善的。所以要多用白色的托。翡翠的陈列特点4．镶嵌品由于样式比较多（项坠、戒指、耳钉、手链），在摆放时要注意货品可以不摆太多，但要突出其档次和款式。可以成套（项坠、戒指、耳钉、手链）摆放，不要太乱。翡翠的陈列特点5散货由于货品比较多，各种货品都有。在摆放上就要注意，不要乱。按照货品的样式（手镯、花件、配件、观音、佛、等）分区，再按照价格、颜色、数量、等条件分门别类摆放。货品陈列的注意事项1.每节柜台都定陈列的主题，要让顾客感觉到每个柜台都是不同的。2.柜台商品的布置与陈列除美观外，还应注意销售时操作的便利性,便于拿取，以提高劳动效率。货品陈列的注意事项货品陈列的注意事项3.高档商品与低档商品不要放置在一起，有时虽然摆设形式很好，但是由于价格的原因，会使人感到很别扭，无形中顾客就会去比价格，易导致交易失败。货品陈列的注意事项4.注意标签、文字说明等。标签应保持统一的长度，一般约2cm较为适宜，销售柜的商品标签要统一插放（正面向顾客）；鉴赏柜台的大件展示商品可适当配以文字说明，做到美观又便于观看。货品陈列的注意事项5.每节柜台引顾客产生兴趣的中心点，不能追求太多，有一到两个点就够了。货品陈列的注意事项6.柜台内陈列重点最少每1个月改变1次，柜台内的陈列方式或货品位置1个月改变1次货品陈列的注意事项7.把货摆入柜台时要注意不要太靠近柜台的边缘。顾客看货时，最易注意到的是柜台中心偏上的地方，靠近顾客的柜台边缘由于角度太小，顾客不容易注意到。货品陈列的注意事项8.顾客挑完货后，要马上把货补上，或把托撤下。9.时刻保持柜台和柜台内首饰的清洁。10.大托盘里的货，可以按照价格、水头、颜色、圈口、样式等分类摆放。11.翡翠在强光照射下会失水，所以要在柜台里放置水杯，水杯要靠边放置，并经常换水。12.时刻调整，根据实际情况，找出最佳摆放方式。珠宝陈列的“九字”方针“量”，作为陈列的首要原则来说，“量”自然有其重要的意义。俗话说：“货卖堆山”，货品的陈列看起来要丰满。意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件；“集”，同类别商品要集中陈列在邻近的或位置。集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现，同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种；“易”，易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。因为即使再美观、大气的陈列，若拿取不方便，或者拿了放回去极为麻烦，增加了取货放货的时间.那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的；“齐”，是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中陈列，这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果；“洁”，卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。卖场人员在陈列商品的同时要及时清理商品及柜台位置的卫生，将商品上的灰尘及时擦拭干净，体现商品的新鲜度；“联”，很多商品在顾客心目中是有关联性的，当顾客购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了甲商品再加件乙商品会是个不错的搭配，这样关联的商品陈列就显得很有必要；“时”，卖场人员在进行商品陈列时需要注意商品的质量级别时间与进货时间，发现问题及时补救，并及时清洗维修。“亮”，即是说商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好，亮度足够的位置，以保证商品的易见易找；“色”，很多顾客在卖场购物属于冲动型购买，而引起顾客冲动购买欲望的因素除开价格、品种、量感等原因外，商品外包装的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。因此，在陈列商品时卖场人员应注意各种商品陈列时的色彩搭配，冷暖色调组合适宜，避免同种色彩的不同商品的并列集中陈列，以免造成顾客视觉上的混淆，包装雷同的商品更要注意区分开来。