一致药业_职能策略规划报告v40-0112

新加坡博维管理咨询有限责任公司2010年11月10日深圳一致药业股份有限公司职能策略规划报告1概述：通过资源配置规范战略执行体系，本报告重点阐述人力资源策略、投融资策略、研发策略企业资源的配置是建立在资源企业观的基础上的，根据企业的目标（主要是产品）和企业所处的资源环境，对资源不同用途加以合理利用和组合。企业战略执行体系是基于企业各级战略目标、指导企业竞争战略和职能战略执行全过程活动的原则、方法、程序和标准的方案系统。目前一致药业的职能策略重点放在了人力资源、投融资及研发三个方面。研发策略解决未来的产品成长性问题，投融资策略解决资金匹配和企业发展规模问题，人力资源策略解决人员结构和发展动力问题。组织结构方案人员优化组合方案行动与控制方案资源配置方案产品品种成长性方案年度经营计划人力资源策略投融资策略研发策略战略执行系统2职能战略规划报告1.人力资源策略2.投融资策略3.研发策略3总体上讲，一致药业今后对下属公司的管理模式应逐步向战略导向的战略管理模式过渡，但一定时期内最好采取混和型的管理模式，即针对不同的下属公司区别对待。管理模式财务管理型财务资源配置型战略管理型战略操作型操作管理型分权集权总部对下属公司直接进行管理和考核，后者只限于操作总部以财务指标对之进行管理和考核，无相应的业务管理部门总部采用战略性指标对下属公司（总经理）的运作结果进行考核组织资源配置是人力资源策略中最重要的一环，本年度末，将通过组织结构的调整和管控手段的应用为未来五年一致药业的人力资源发展打下基础国药控股深圳中药有限公司深圳一致药业股份有限公司国药控股股份有限公司作为独立上市公司：深圳一致药业股份有限公司深圳万乐药业有限公司分销事业部制药事业部致君万庆致君制药广州医院深圳医院广西医院商业/OTC省内医院4董事会董事会总经理总经理审计委员会审计委员会战略投资委员会战略投资委员会财务管理部财务管理部审计监察部审计监察部医药制造事业部医药制造事业部规划投资管理部规划投资管理部人力资本部人力资本部提名委员会提名委员会医药分销事业部医药分销事业部投资管理职能投资管理职能投资拓展职能投资拓展职能战略规划职能战略规划职能资金管理职能资金管理职能财务会计职能财务会计职能预算管理职能预算管理职能行政管理部行政管理部党群工作职能党群工作职能总经理办公室总经理办公室专项审计职能专项审计职能日常审计职能日常审计职能行政事务职能行政事务职能人才发展职能人才发展职能培训职能培训职能董事会秘书处董事会秘书处信息技术组(IT)信息技术组(IT)资产管理职能资产管理职能运营风险管理部运营风险管理部风险制度职能风险制度职能风险监控职能风险监控职能流程管理职责流程管理职责市场规划职能市场规划职能薪酬委员会薪酬委员会在明确一致药业总部对不同下属公司的管控模式的前提下，根据组织设计的原则，考虑一致药业当前的组织现状，进行有针对性的组织设计。影响因素目标与战略技术规模环境文化产品市场人力资源组织设计的五项基本原则-以战略为导向-分工协作-责权对等-管理明确-精干高效具体组织设计有待在《管控和组织结构设计报告》中进行。人力资源配置：在组织结构的设计和管控模式确立后，配套进行人力资源的调整5未来五年人力资源策略人力资源管理是衔接公司战略规划和公司业绩的必由之路。一致药业要实现战略目标，需要制定基于公司战略的人力资源配置目标，建立起具有前瞻性的人力资源管理体系，进行战略性人力资源管理，从而实现公司业绩目标。时间2011－2012年2013-2014年2015-年人力资源各阶段目标规划（第一阶段：调整阶段）（第二阶段：提升阶段）（第三阶段：稳步发展阶段）进行人力资源规划，合理进行人员配置建立并完善人力资源管理体系，使得人力资源招聘、培训、绩效、薪酬等模块建立并且运行良好（重点是岗位管理系统、考评系统和激励系统）现有关键空缺岗位（如研发核心人才和投融资人才）的补充和核心人才的储备第一阶段：体系完善第二阶段：职能转变第三阶段：立足未来实现从人力资源事务型管理向战略型管理的转变进行人力资源政策调整和机制建设员工职业生涯规划建设企业文化建设人力资源管理信息系统建设人才测评机制建立，确保人员合理配置，人力资源整体素质在行业最优关键岗位储备充足，具备开展所需产品研发和投融资的关键人才员工满意度达到95%以上资源配置中心战略控制中心战略控制中心6结合一致药业的人力资源管理现状，下面对人力资源各项职能的薄弱性和紧迫性进行简要分析，以便为一致药业人力资源管理提升提出建议。相对薄弱性相对紧迫性低强弱高58４796精细管理迅速提升着手准备加强和完善３２12培训与发展5人力资源规划1人事事务管理3薪酬激励体系7人员甄选和招聘9职业生涯管理4绩效管理体系6能力素质模型的建立与应用8企业文化建设10人力资源管理信息系统10现有人力资源改善建议7人力资源工作计划人力资源业务计划重点工作内容细分工作内容1、人力资源规划1.对人力资源现状进行盘点A.人员结构分析B.能力状况分析2.根据战略目标进行人员需求测算A.核心人员需求测算B.规模性扩张人员需求测算2、人力资源管理改善（体制、机制、策略）制度完善A.薪酬制度B.绩效制度人才引进机制人才培养机制人才选拔评价机制人才流动机制人才激励机制3、能力培养（培训与轮岗）培训定期进行能力测评8人力资源工作计划4、咨询与实施项目任职资格项目储备人才项目绩效薪酬项目快速人才培养项目领导力项目员工职业生涯规划项目知识管理项目9职能战略规划报告1.人力资源策略2.投融资策略3.研发策略10一致药业未来要走实业经营与资本运作并举之路，通过合资、兼并、收购、参股等方式扩大规模，实现战略突破。规划投资管理部和总部资金管理部和财务管理部要做好投资规划与业务发展需求分析，共同承担起资本运作的作用；两个事业部的财务部要担负起支持公司实业运作和重任。为此，需要逐步完善企业财务管理平台，构建适宜企业不同发展阶段的财务分析和规划体系。投融资发展要与财务资源配置相结合，在一致药业的十二五期间投融资业务的发展分为三个阶段推进核心竞争力体系建立阶段2011－2012提升阶段2014-2014巩固阶段2015—加强内部财务管理，改善财务状况，提高投资决策效率，优化银企关系，拓宽融资渠道，利用多元化资金夯实主业，提高资金利用效率，增强抗风险能力。注册一家投资公司，为大举进行重组、并购的外延式发展做储备提高资本运作能力，以自建、兼并、收购、参股等方式扩大规模，利用一致药业资本运作能力和管理能力实现战略突破，进一步扩大一致药业的影响力，并尝试引进战略合作者，积极探索战略合作方式。力争通过科技创新项目引入外部投资商，多层面拓展资金融通渠道，打造企业强大的融资平台，进一步做强工业，在此基础上寻求新的利润增长点。投融资资源配置11增强资本运作能力，建立相关多元化的投融资模式，以雄厚的资金为手段，不断扩大企业规模，进而以规模优势吸引源源不断的资本，从而形成企业投融资的良性循环。对于一致药业来说，除了充分发挥原有股东的资本优势外，有选择地引进战略股东，构建创新模式的融资手段（如供应链融资、仓单质押业务），拓宽融资渠道，搭建功能强大的融资平台，是解决资金问题比较有效的几种方法。仅仅依靠企业自主筹集资金，一是规模不大，二是信用等级相对低，筹资成本较高。因此，积极探索多元化的投融资模式是一致药业迅速发展壮大的重要保障。投资杠杆+项目式融资+多元化融资的运作模式充分发挥财务部门的金融杠杆作用强化银企关系，建立总行级的战略合作关系以项目合作为切入点，相机开展公司合作引入有实力的战略合作伙伴，或通过资本运作迅速壮大项目式融资财务杠杆以小部分自有资金与其他企业的资金合作，双方共同投资某个新药产品生产线项目，并组建项目公司，然后以项目向金融机构融资。这是以项目融资获取财务杠杆收益的运作模式。供应链融资供应链融资是银行围绕核心企业，管理上下游中小企业的·资金流和物流，变把握单个企业的不可控风险为供应链企业整体的可控风险，通过立体获取各类信息，将风险控制在最低的金融服务。分销业务具有大批货品与资金在周转，以此可取得资金，并为供应商提供增值服务。融资模式分析12并购整合、战略合作将是一致药业通过资本运作获得超常规发展的主要战略手段，在具体操作时可以选择的方式和需要具备的条件如下并购整合、战略合作可供选择的多种方式方式1：股权兼并收购。方式2：股权资产互换重组。方式3：股权投资，引入战略投资者。方式4：战略合作。方式5：合资开发。……并购整合双方需要具备的基本条件并购企业需要具备的条件：企业良好的发展前景较强的资本实力，强大的融资能力，娴熟的资本运作技巧成熟的经营管理团队公司品牌具有一定的影响力……被并购企业需要具备的条件：拥有增长性的产品储备拥有规范的管理团队拥有一定的专业人才企业财务基本面良好，且无重大潜在问题……13目前一致药业具有多个生产基地，如考虑作为工业地产经营，使未来一致药业的融资渠道有多种选择当前仅靠银行一条腿走路迟早是行不通的。一些头脑灵活的医药企业已经开始寻求银行以外的融资渠道，金融监管部门也在积极地为拓宽融资渠道铺路、引航。如：项目投资信托、股权投资信托、项目财产优先受益权信托、医药产业基金……一时间，新的融资之路被不断地开辟出来。银行贷款信托资金产业基金以工业地产为核心进行多元化发展多种不同融资渠道可为一致药业注入资金发行债券14信托融资信托公司通过发行股票或收益凭证募集投资者的资金，然后进行专业化的医药产业投资。信托的融资方式有多种，其一可以引入海外基金；其二可以充当国内的产业投资信托基金；其三可以以固定回报的方式、以股权投资方式进入项目公司；其四可以在适当的时候将项目公司包装上市；其五可以完成项目前期建设，使项目符合银行贷款条件。信托可以巧妙地串接各种医药产业融资工具，成为组合融资的一揽子解决方案•融资方式灵活，可针对医药企业本身运营需求和具体项目设计个性化的资金信托产品•财务成本相对较低，通常一年付一次利息，而银行则按季付息•信托产品筹资周期较短，手续简单，只要委托人和受托人自主商定，设计、发行速度快•中国人民银行《关于信托投资公司资金信托业务有关问题的通知》规定，每个信托计划限卖２００份，难以满足大型医药产业基地的项目融资需求•信托产品不能很好地流通•信托受到很强的政策限制•从目前央行的监督管理看，只有政策性比较强且承担社会效益的大型投资类项目才有可能获得信托计划•信托公司在融资监控、管理、经营的能力或经验都不及银行，抗风险能力也弱于银行，一旦其中一个环节出现问题，就会产生连锁反应，形成更复杂的金融风险优点缺点难点融资方式15基金融资目前的医药产业基金重点投资方向为：生物药、化学药、医疗器械、试剂、中医药等产业领域中即将进入临床、已进入临床或已拿到新药批文的新药项目，基金通常有两种投入方式：一种是以债权的方式投入；第二种是以股权和收购的方式介入。在企业或优质项目最需要资金和临近销售的困难时机，以股权介入和收购项目的方式注资•股权式医药产业投资基金不会给企业增加债务负担•医药产业投资基金投资不会超过企业净资产额的20%，使企业依然拥有自主经营权•融资方式灵活，以项目为投资对象，可在研发、生产等价值链的不同环节及在不同的项目间进行投资•基金投资者对医药企业的素质要求较高，企业的各项管理制度，包括内供制度，风险评估机制，必须严格按照规范的财务制度和风险收益等一系列标准执行•基金融资环节多、周期长，在进入和退出的通道、时间标准、收益要求、管理方式等问题上都存在多重的壁垒•目前我国还没有出台《产业基金法》，也就没有形成医药产业基金的市场，目前所进行的都是有益的探索•医药产业基金还只是处于试探阶段，受到严格的政策限制优点缺点难点融资方式16贷款融资银行贷款是目前医药企业融资的主要途径。在目前以及在今后比较长的时间里，银行的信贷资金仍然会是我国医药企业的主要的资金来源•融资程序相对便捷•融资成本相对较低•财务杠杆作用大•银行贷款受政府宏观调控影响较大•还款期限明确