2009交叉陈列项目介绍6681658827(新)

交叉陈列项目介绍•概述•交叉陈列道具介绍•交叉陈列操作介绍•执行关注点目录端架两侧、折叠笼网面及格子墙是陈列有销售潜力、季节性商品和关联性商品的重要位置之一，我们通过陈列与之相关联的商品可以方便顾客挑选商品，从而提高销售业绩及毛利。概述•道具介绍:–TG侧挂•用于端架侧面，规格（永冠、立达），根据商品包装的不同，可以选用挂钩或挂篮陈列配件。–货架挂条•用于折叠笼网面，陈列较轻的袋装，不易碎的商品。–格子墙挂钩•用于格子墙，陈列可吊挂类，不易碎的商品。•道具订购:–TG侧挂及挂钩•通过资材统一订购货架。–挂条•通过过行政课统一订购。交叉陈列道具介绍•道具安装:–安装位置•TG侧挂统一安装在端架的阳面；挂条安装于折叠笼网面；格子墙配合挂钩使用（以上道具的安装需考虑到通道的宽度及客流量）。–安装的高度•TG侧挂的为顾客视线最易接触到的高度即“黄金线区域”顶端离地1.6m；挂条高度平行折叠笼最上端，商品下端离地0.1m；格子墙顶端不超过2.2米,下端商品离地需保持1m以上。–价格卡放置•TG侧挂使用大价格卡配合透明封套使用，价格卡放置于左上角；挂条使用小价格卡，放置于最左边挂条上（一个网面最多只能陈列1支单品）；格子墙使用大价格卡，置于左上角。交叉陈列道具介绍•交叉陈列图片分享砧板交叉陈列捣物罐拖把交叉手套•交叉陈列图片分享毛巾交叉牙刷毛绒玩具交叉陈列休闲小吃•营运选品操作快讯上档前7天（周三）营运主管根据“端架计划表”的快讯商品从正常商品中选择交叉陈列商品，并填写“交叉陈列品项确认表”交处长、店长核准，17:00前交ALC输入–选品原则：•交叉陈列商品毛利率要高于课别平均毛利率•售价原则上不低于4.9元，不高于19.9元(针对TG侧挂和格子墙商品），一个快讯商品交叉陈列的商品只有一个价位•所选择交叉商品应与快讯商品为同一消费客群交叉陈列操作介绍–选择优先顺序：•PB商品（未做促销陈列）•上一档快讯下档遗留库存高的商品或高库存报表商品，选择原因：–快讯商品一般为畅销商品更易提高销售量；–快讯商品下档后成本低有更高的毛利；–不用再订货且可帮助消化库存提高商品回转。•新品•其他正常商品交叉陈列操作介绍•输入小组系统操作–系统维护快讯上档前7天（周三）门店ALC以店长确认的“交叉陈列品项确认表”在系统中完成资料维护。交叉陈列操作介绍•交叉陈列库存及销售管理–开档前用快讯预告清单下单及追踪到货。–开档后用快讯销售及库存表追踪销售及库存补单。附件:《快讯预告清单》《快讯销售及库存表》交叉陈列操作介绍•交叉陈列品项更换–交叉陈列商品在经过周三（快讯上档）到当周日的销售后，店内可根据实际情况重新选择交叉商品。–填写“交叉陈列品项确认表”经处长、店长核准后由ALC维护入系统。–注意：所选商品需为店内有库存不需再下单的商品。交叉陈列操作介绍•交叉陈列单品数据分享品名进价售价毛利率正常DMS交叉陈列期销售档期DMS销售金额（元）DMS增长率多功能捣物罐(主商品：砧板）7.79.922.22%1.2819814.141960.21004.91%双汇王中王鸡肉风味肠400g（主商品：碗装方便面）6.57.917.724.9231526.252488.5433.54%汇新邦长臂猴N9343(快讯商品：喜之郎果冻)79.929.29%1.49848.4831.6463.76%六神冰芬香型花露水195ml(主商品：百富帝仿丝夏凉被)7.668.812.95%10.7322255.51953.6417.05%•交叉陈列商品销售额–销售额请参见指标（后附表）•交叉陈列商品DMS增长率–交叉陈列商品DMS增长率不应少于正常陈列期的4～5倍交叉陈列商品库存控管•利用报表及时追踪库存，避免缺货和高库存的产生•销售分析–对于档期DMS增长不足2倍或金额小于销售指标的交叉商品店内应分析原因并改善附表：交叉陈列销售分析表执行关注点•选品销售指标–交叉陈列商品销售额根据商场年销售额，划分为以下四类店进行标准设定：交叉陈列销售额评估标准单位:RMB(元）-以一个档期为计算周期陈列位置类型商场年销售额划分≤8000万≥8000≤1.5亿≥1.5亿≤2.5亿≥2.5亿主通道目标底线目标底线目标底线目标底线TG侧挂200150300225400300500375挂带250175350255450315550385格子墙200150300225400300500375非主通道TG侧挂150120225150300210375255挂带175130275210375300475375格子墙150120225150300210375255我们的目标•通过在端架侧面、折叠笼网面、及格子墙陈列合理交叉商品–方便顾客选购、引导消费–提升客单价–提升业绩、毛利