中原集团及中山公司简介(201010)(策划代理...

中原集团及中山中原物业顾问有限公司业务简介中山中原物业顾问有限公司ZhongShan.10.2010中山中原物业顾问有限公司©CopyrightCentalineGroup,2009CentalineGroup|2What’sCentaline中原是…中山中原物业顾问有限公司©CopyrightCentalineGroup,2009CentalineGroup|3三十年的辉煌业绩，中原一直致力于推动中国房地产行业的市场化发展中原于1978年在香港成立目前已成为横跨香港、内地及澳门最大的地产代理集团公司中原为中国70%的大型地产发展商提供专业服务我们一直引领着中国地产服务领域内的趋势与未来中山中原物业顾问有限公司©CopyrightCentalineGroup,2009CentalineGroup|4区域总部公司（华南、华北、华东）立足区域，布局全国深圳中原北京中原上海中原东莞中原珠海中原中山中原广州中原佛山中原福州中原重庆中原更多中原网络…截至2009年底，中原在大陆已拥有32家分公司中原旗下中原（中国）在大陆有庞大的全国性网络中山中原物业顾问有限公司©CopyrightCentalineGroup,2009CentalineGroup|5在内地市场实现了持续的增长与领跑2006200620072007200820081中原（中国）2345易居中国世联地产合富辉煌上海天地行易居中国世联地产合富辉煌伟业顾问易居中国世联地产合富辉煌伟业顾问Source：CentalineResearch中原（中国）中原（中国）中山中原物业顾问有限公司©CopyrightCentalineGroup,2009CentalineGroup|6发展顾问战略顾问品牌顾问住宅全程顾问工商全程顾问策划代理全程营销策划销售代理物业评估房地产评估土地评估拆迁评估金融按揭按揭代理合同公证房产担保、保险房产经纪租赁委托代理产权变更、产权查册按揭楼宇转让代办相关证件为客户提供综合性的专业地产服务中山中原物业顾问有限公司©CopyrightCentalineGroup,2009CentalineGroup|7AboutZhongshanCentaline关于中山中原…中山中原物业顾问有限公司©CopyrightCentalineGroup,2009CentalineGroup|8快速发展的中山中原u中原（中国）90年代开始涉足珠海、中山房地产市场，并与中山发展商（如雅居乐集团）建立长期合作关系，共同发展；u2004年，中山中原正式成立，全面开展二、三级市场业务，成为第一家涉足中山市场的外来品牌代理商；u经近6年的本土发展，中山中原已成功中山极具影响力的地产代理服务商之一。发展期间成功服务中山项目超50个，销售业绩每年以40%-60%的速度增长，09年全年实现销售金额10亿；u在过往3年的快速发展期间，中山中原定位成为中山豪宅营销专家，并已服务多个高档洋房及豪宅别墅项目（如奕翠园、中海翠林华府、清华坊、敏捷·锦绣海湾城、合生创展·帝景苑、时代·白朗峰等），成为中山服务高档项目，区域标杆项目及别墅项目最多的地产代理商。中山中原物业顾问有限公司©CopyrightCentalineGroup,2009CentalineGroup|9高效的组织架构中原董事局中山董事总经理营业部非营业部业务发展中心策划部销售部物业部企划部财务部人事部行政部电脑资讯部中山中原物业顾问有限公司©CopyrightCentalineGroup,2009CentalineGroup|10中山中原曾服务的房地产企业（主要）所服务企业未能尽录中山中原物业顾问有限公司©CopyrightCentalineGroup,2009CentalineGroup|11中山中原曾服务的房地产项目（部分）中山中原物业顾问有限公司2009年3月至今全程销售策划代理建筑面积约8万平方丰盛国际花园中山市凯盛房地产开发有限公司102008年9月至12月，完成一期95%销售销售策划代理占地10000亩南朗“锦绣海湾城”广东敏捷地产92010年1月至今合程销售策划代理建筑面积约3万㎡银座名居项目中山市金天地房地产开发有限公司82007年4月09年8月，完成项目98%之别墅销售销售策划代理占地500亩，建筑面积32.8万中海·翠林华府中山市中海房地产开发有限公司72010年8月至今销售策划代理建筑面积约15万㎡中山万科朗润园万科地产62010年1月至4月销售策划代建筑面积约11万㎡时代白朗峰时代地产52010年3月至今销售策划代理建筑面积约7万㎡凯旋时代公寓中山大南集团42006年10月至今销售策划代理建筑面积约38万㎡星宝明珠花园中山市星宝房地产发展有限公司32003年至今，已销售至第八期销售策划代理占地34.8万㎡奕翠园新鸿基集团属下中山市新地桃苑房地产开发有限公司22007年至今外销183亩大涌雅居乐花园2007年至今（07场内销售）外销1600多亩中山雅居乐世纪新城2003年至今外销3000多亩中山雅居乐凯茵新城1995年至今外销超10000亩中山雅居乐花园雅居乐集团公司1服务期限服务形式项目规模业务项目客户名称序号©CopyrightCentalineGroup,2009CentalineGroup|12中山中原曾服务的房地产项目（部分）中山中原物业顾问有限公司……………………………2010年11月至今销售策划代理占地约400亩中颐海伦堡（坦洲）广东海伦堡集团2008年3月至08年12月，完成一期60%销售率销售策划代理占地59900㎡,建筑面积100000㎡东升“旭景花园”中山市辰洋房地产开发有限公司192006年10月前期策划代理占地约3万平方米中山“万佳”商住项目华润集团属下永达利物业管理（深圳）有限公司中山182005年至2006年，完成一、二期销售销售策划代理占地60万㎡“宇宏健康花城”中山市宇宏住宅产业发展有限公司172007年6月至2008年9月前期策划代理占地约127亩坦洲“龙光·海悦城邦”广东龙光(集团)有限公司中山市龙光房地产有限公司162008年11月09年12月，100%完成一期销售销售策划代理占地100亩合生·帝景苑中山市合生宏景房地产有限公司152008年3月至今，完成1期销售，现销售2期销售策划代理建筑面积10万平方三乡“巴厘晓筑”中山金红云房地产开发有限公司142008年5月至今，完成一期75%销售率销售策划代理占地1200亩中山清华坊中山市圣都房地产开发有限公司132007年5月至2008年9月，实现60%销售率销售策划代理占地100亩加洲阳光2005年5月至2008年9月，实现80%销售率销售策划代理建筑面积近15万㎡群英华庭中山火炬开发区建设发展有限公司122009年3月至今全程销售策划代理建筑面积约5万平方丰盛名苑广州丰盛地产11服务期限服务形式项目规模业务项目客户名称序号©CopyrightCentalineGroup,2009CentalineGroup|13代表案例——中海翠林华府（一）项目概况：城郊500亩低密度别墅大盘；总建筑面积：328000㎡；项目分三期开发，规划以各式原创坡地别墅为主，辅之多层、小高层、高层及复式洋房。中原进场前项目背景：客户是全国领先的品牌发展商，但中山缺乏对中海品牌的认知，这使得项目的品牌优势并不突出；项目选址缺陷：客户中山首个项目选址不佳——项目位于沙溪镇105国道旁，周边配套缺乏及交通环境不好；前期客户定位错误——期望吸引项目所在镇区（大涌及沙溪镇）客户购买，但由于历史原因，项目地块对当地居民的吸引度极低；之前的营销代理公司的销售团队及策划团队的执行力不强；07年遇上外销热潮,发展商基于上述原因担心未能把握此大好时机；中山中原物业顾问有限公司©CopyrightCentalineGroup,2009CentalineGroup|14代表案例——中海翠林华府（二）中原对策：跨区外销：中原进场后借助市场趋势并发挥中原集团资源优势，将项目带至深圳、珠海进行形象推广，二期开盘当月(07年6月）创造近2亿的销售业绩；客户群适时定位：根据中山中原团队对中山本地市场及外地市场的客户情况的综合考虑，对每一年的客户定位进行了适时的调整，如07年定位深圳客户高比例，中山客户辅助；08年定位中山城区客户为主，其他镇区为次；09年定位主力开发中山城区客户；中原贡献：中原入场至今持续的热销，二年半间共创造了12亿的销售业绩，完成集团下达的销售任务，并使该项目成为泛城区数一数二的大型别墅社区项目。中山中原物业顾问有限公司©CopyrightCentalineGroup,2009CentalineGroup|15代表案例——新鸿基奕翠园（一）项目概况：本项目地块属于中山市东区黄金地块，市政、金融、教育、文化等系列设施一应俱全，紧靠城区两大主干道，包括博爱路及孙文路，贯穿东西，连接邻近港口及高速公路入口，交通优势明显。总占地面积：348000㎡；项目分九期开发，规划为小高层、高层洋房为主、辅以独立别墅、连排别墅、组合叠加式别墅。中原进场时的销售背景：售价同区至高：项目的售价平均超出同区同期市场产品均价的40%，目标客户集中于金字塔顶层；工程进度缓慢：，每一期的工程一般控制在一年到一年半的时间段内；广告投放量少：仅仅依赖项目口碑，在营销推广上极少投入；销售要求：发展商基本要求每期开盘后一个月内基本清货；再次，同区竞争对手的威胁也较大：豪逸华庭2期及凯茵豪园同时争抢项目的目标客户；…………中山中原物业顾问有限公司©CopyrightCentalineGroup,2009CentalineGroup|16代表案例——新鸿基奕翠园（二）中原对策：建议发展商优先处理大环境，利用内尔高林设计的立体园林及华丽的示范单位刺激客户；开售前半年，多次于城区内繁华路段进行准业主招募，为项目招募客源多达千人；深入发掘客户的关系源，并以附送学位为第一卖点作宣传，吸引了大批客户集中购买；精准客户定位：集中力量打开金融界、司法界以及的政府单位人员的购买力并操作有关镇区选点、外展等工作，吸引了大批镇区高端客户购买；跨区销售：07年时借助市场趋势并发挥中原集团资源优势展开了“三江汇聚”行动，将深圳、珠海、广州的目标客户在开盘当天带至现场进行现场密集式的营销，务求当天完成当期整体销售的80%，并最终取得成功；中山中原物业顾问有限公司©CopyrightCentalineGroup,2009CentalineGroup|17代表案例——群英华庭(一)项目概况：群英华庭项目位于中山市火炬区世纪大道，处于科技新城的核心位置，原为一私人发展商开发项目，后由于资金原因一度停止开发进程，后由火炬区建发集团发购重新项目启动，并纳入科技新城住宅配套项目。项目规划：高层大户型，户型面积自128㎡-300㎡，主力户型为163平方的四房二厅。中原进场前项目背景：区域较新，未被市场接纳：户型面积过大：由于该区域多为外来人员，经济基础较薄弱，对此项目未能快速接受；区域现时配套不全，人气不足、交通不便；项目前期负面形象影响买家信心：项目的前期工程烂尾的现实对市场的信心造成较大的打击；…………中山中原物业顾问有限公司©CopyrightCentalineGroup,2009CentalineGroup|18代表案例——群英华庭(二)中原对策：“购群英华庭住宅，送五星美居建材旺铺”：整合发展商自身资源，利用商铺带动住宅，将住宅销售带入正常轨道；重塑项目形象：策划一系列的公关活动，把项目从单一形象转变至区域形象；从单纯自住客户转变成投资与自住两相宜的项目极大提升区域价值；跨区销售：07年借助市场趋势，发挥中原集团资源优势推介了一大批的深圳客户前来求购，高峰期深圳客户约占90%；；中原贡献：06年实现销售1.6亿，07年实现销售近2亿，销售均价由2300元/平方提升至5300元/平方，08年销售均价不变情况下6个月实现超5000