风筝出口策略

风筝出口1.产品简介潍坊风筝具有浓郁的地方生活气息和生动的气韵，扎制博采众家之长，特别在风筝的造型结构和绘画色彩上，把制作木版年画的工艺移植到风筝上，把国画的传统技法，运用到风筝的绘制上，形成了造型优美、扎工精细、色彩艳丽的独特风格，成为中国风筝的一个重要流派。2.产品特点潍坊又称鸢都，制作风筝历史悠久，工艺精湛。用竹子扎制骨架，高档丝绢蒙面，手工绘画。选材讲究、造型优美、扎糊精巧、形象生动、绘画艳丽、品种繁多、起飞灵活。在中国的风筝家族中，潍坊风筝历史悠久，题材丰富、广博。以其材料的奇特选用，设计的夸张变形，画工的年画技法，以及放飞的巧用力学原理，构成了浓郁的乡土气息和独特神韵，蜚声古今中外。工艺与美术的结合，体现了风筝的玩赏价值，随着国际风筝交流的逐渐频繁，风筝这一古老的民间艺术，在新形势下蓬勃发展，已经成为一种重要的艺术品。它不仅被广泛用于放飞、比赛、娱乐，而且已经成为美化人们生活的时尚装饰品。3.产品种类（1）按形象分为虫形风筝(如蜻蜒、知了、蝴蝶)水族风筝(如金鱼、蛙、蟹)、人物风筝(如孙悟空、胖娃娃、老寿星)、字形风筝(如“双喜”、“福”字、“寿”字风筝)、器物风筝(如扇子、钟、宫灯)、变形和几何图形风筝(如瓦片、八卦、五星)（2）按风筝的构造分有硬翅风筝、软翅风筝、拍子风筝、平桃风筝、软风筝、桶形风筝等；（3）按风筝的功能分有玩具风筝、观赏风筝、特技风筝等等。（4）按大小又可分为巨型风筝与微型风筝。如龙头状风筝的头和数十节的身，共100多米长。小型的蜈蚣风筝一样首尾齐全，却小到可以整个藏在火柴盒中。一、消费需求在印度不仅有每年定期在1.14号在古吉拉特邦召开的国际风筝节，并且放风筝在印度也很流行，在8.15号的印度独立日这天也会举办大型放风筝的活动。所以放风筝在印度人们的心中是一件很美好很流行的活动。根据近几年我国对印度的风筝出口量可以看出向印度出口风筝是很有市场的。二、经济1，印度从1991年开始实行经济改革，近年经济增速较快，国内生产总值（GDP）年年均增长率达6％。印度的三大产业在国民经济中均占有重要地位。2010年全年以市场价格核算的GDP为745142.99亿卢比（15379.66亿美元），同比增长8.43%，人均GDP为56343卢比（1265美元）。第一、第二和第三产业对GDP增长的贡献率分别为21.4%、24.9%和53.7%。通货膨胀率11%。外汇储备为2860.34亿美元。2010年，印度对外贸易总额为5392.6亿美元，同比增长27.8%。其中出口2150.41亿美元，进口3242.19亿美元。主要出口商品：石油、宝石首饰、机械及仪器、成衣及其附件、药品、医药和精细化工品等。主要进口商品：石油、电子产品、黄金、非电子机械、贵重珍珠和半宝石等。主要贸易伙伴有阿拉伯联合酋长国、中国、美国、沙特阿拉伯、新加坡、英国、中国香港、荷兰、比利时、意大利。2010年印度印度吸引的海外直接投资237亿美元，下降近32%。截止2010年底，印度累计吸收外资1911亿美元。投资领域主要包括服务业、电脑软硬件、通信、基础设施、汽车行业等。印度的外国投资主要来自美国、英国、毛里求斯、新加坡等。2，印度是中国南亚地区最大的贸易伙伴中印经贸近年平稳发展。1991年双边贸易额仅为2.56亿美元，到2000年已增至29.14亿美元;2001年，中印双边贸易额进一步增至35.96亿美元，同比增长23.4%。中印两国人口众多，市场巨大，在某些领域互补性较大，扩大双边经贸存在一定潜力，有待双方进一步挖掘。㈡购物方式根据以上的经济数据显示，印度的经济发展很不错，有较强的购买力。印度现在很多东西都在于世界同归，但是印度的商品流通渠道却是极具印度特色，在印度夫妻店是最多也是最实用的零售方式，像沃尔玛、家乐福等大型的零售超市在印度是被严格控制的，所以没有现代化的流通渠道，商品的价格也是较高且价格很随意，而超市有正规的进货渠道，所以质量有保证，但是夫妻店却以送货上门和赊账等良好的服务吸引了大量的顾客。逛超市在印度一般是较为富裕的阶层才选择的购物方式，所以在选择流通渠道时要适合印度的购物方式。三、政治印度是英式的议会制国家，总理掌握实权。在印度有很多党派，大约400多个，参加投票的选民约有5亿多，被西方称为最大的民主国家，这激发了广大民众的民主意识和政治意识，人民的民主政治意识较强。党派众多直接导致执政党只有联合才能执政，没有一个党在议院中过半数，所以出台政策时很不容易，众口难调。例如，2011年12月，当政府准备出台让大型零售超市进入印度时遭到了全国的罢市，最后不了了之。所以这也要求我们出口风筝是要注意商品销售渠道的问题。四、文化风俗一、艾哈迈达巴德是古吉拉特邦最大的城市，气候宜人。每年1月14日是古吉拉特邦的收获节，当地人会在收获节前举行风筝节，以庆祝冬季的结束，迎接美好季节的来临今年的风筝节吸引了来自英国、德国、希腊、马来西亚等国家的众多风筝爱好者，各国风筝在这里大放异彩。甘地大桥北边不远处的迪里市场，是艾哈迈达巴德城两大风筝市场之一，是市民选购风筝和线轴的主要去处。市场内堆满了不同纸质、形状、大小和图案的各式风筝，一台台制作风筝线的机器在不停地运转，许多工人正在埋头给风筝染色，多数风筝的颜色是印度人喜爱的粉红色。印度人喜欢放风筝，可以追溯到几个世纪以前，据说是为了向稻神致意。有这样一个传说：在很久以前，有个穷庄稼汉在田里遇到一个迷路的女孩，他把女孩领回家，悉心抚养，女孩越长越漂亮，他和乡亲们的收成也越来越好。谁知他老婆起了妒忌之心，把女孩赶出了家门，从此，村子里庄稼的收成就越来越坏了。原来，那漂亮的姑娘就是稻神。有人告诉他，必须做一个漂亮的东西，放到空中稻神之处，向她表示忏悔。这庄稼汉便做了风筝。随着风筝的升空，人们的日子又富裕了起来。印度风筝的长度一般在一米到二米之间，宽与长相仿。风筝的制作相当讲究。首先挑选面向东方生长的竹子，据说这能保证太阳神始终附在风筝上伴随你度过一生。印度禁止进口中国风筝线据1月14日出版的《环球时报》报道据印度亚洲通讯社13日报道，印度西部的古吉拉特邦日前下令禁止进口中国产风筝线，这一规定受到当地生产商的“热烈欢迎”，据称当地商人的利润迅速增加20%。报道称，在古吉拉特邦的阿默达巴德市，市场上50%的风筝线都是中国制造的。尽管中国产风筝线定价稍贵，但相对印度产风筝线“免假”（Manjha），还是有很大的竞争优势。风筝商人古普塔表示：“‘免假’很容易断。所以，现在市场上还是有人出售中国产的尼龙线和塑料线。”报道分析说，古吉拉特邦出台的这项规定是出于以下考虑，目前古吉拉特邦正在庆祝丰收节———“风筝节”（Uttarayan），其中一个传统就是放风筝。在风筝节的4天时间里，几乎整个阿默达巴德市的人，甚至整个古吉拉特邦的人都会聚集在一起放风筝，风筝销量会大增。此外，从1月11日开始的第20届阿默达巴德国际风筝节是当地政府禁止进口中国风筝线的另一个原因。报道称，共有来自32个国家的105名风筝爱好者参加这次国际风筝节。据印度“oneindia”网站1月17日消息，印度西北部城市阿姆利则政府今天推出一项禁止进口中国风筝线的法令。当地警方称，这些风筝线已经会对驾驶两轮车、人力车和自行车的行人造成伤害。此外，当地警察还称，12名批发商因为出售和囤积中国制造的风筝线而被逮捕，随后由于保释而获得释放。报道还称，中国制造的风筝线价格只是印度传统风筝线的十分之一，因而购买的人很多。1000米长的印度传统风筝线售价约为70卢比(约合10.2元人民币)，而中国制造的同等长度的风筝线仅卖7卢比。(环球网记者仲伟东）调研总结经过这些调研我们发现只要我们选择适合的销售方式，出口风筝到印度是有市场的。我们组在调研过程中发现一个问题就是我们出口的产品都是别人已经在做的了，顾客为什么要买咱的，那是我们的产品和别人是有区别的。究竟区别在哪？我们在进军印度风筝时，重点是解决好细分市场问题，这就是区别所在！具体的来说我们可以分为三点来解读：1、面对个体消费者进行风筝定制.2、制作适合当地流行的风筝.3、以风筝为载体进行有关产品的宣传策划.一、获得最大利润：采取按需求定价的方法，原因是其他竞争商很快会效仿。二、取得适当的利润:定价方法是成本加成法即成本*（1+平均利润率），以适当的价格渗透到市场中去。三、竞争定价法：以更好的产品宣传方式同其他策划方式相竞争。具体渠道方式采用正规连锁店的方式去销售.我们应考虑的问题:（1）.要突出我们产品的特色、独特与专业性。（2）.要选择适合印度购买方式的、小型的零售方式（3）.要合理的规定商圈的范围。（4）.厂家可以直接进货，成本低.（5）.要有自己的官网，实行网上销售相结合的方式。风筝出口具体的推销措施1、实体店销售。2、在旅游景点分销。旅游景点人员流动性强，进行适当的介绍，在旅游景点推销可以让更多人了解中国风筝；3、进行广告营销，可以采取以下几种方法：（1）利用户外广告宣传，例如公路广告牌等，利用此种方法宣传，宣传范围广（2）电视广告，电视的普及性大，民众了解的几率大（3）报纸广告报纸成本低，民众阅读量大（4）发放传单，介绍详细，是当地人可以更加深入的了解（5）利用广播宣传，广播宣传比较方便，受时间的影响小4、采取公关活动。（1）对别的产品进行赞助，以获取该产品对中国风筝的宣传，利用相关产品的知名度来提高中国风筝的知名度（2）可以拉取相关公司的赞助，提高知名度，5、举行一些相关活动，带动人们的积极性，让更多的人了解中国风筝，例如风筝锦标赛。利用类似的活动，更加灵活自由，参与度高，提高公众参与的积极性，更好打开销路